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今年以来，墨西哥跨境政策接连收紧：1月取消50美元以下包裹免税，8月将税率从19%提升至33.5%，9月又宣布对中国鞋类征收25%的特别关税。正在这片愁云惨雾中，TikTok Shop墨西哥跨境店在8月向中国商家开放入驻，推出“90天免佣金+运费补贴”政策。 一紧一松之间，墨西哥跨境电商的竞争格局正在重构。 01 关税风暴，游戏规则已变 墨西哥这波政策调整来得又快又猛。说实话，做拉美市场的卖家这几年真是被政策折腾得够呛。一位在墨西哥摸爬滚打多年的家居卖家告诉我：“去年还能靠50美元以下包裹免税做点生意，今年直接涨到33.5%，这生意还怎么做？” 他给我算了一笔账：一款售价20美元的产品，原来关税约3.8美元，现在猛增至6.7美元，利润空间被大幅挤压。“低价竞争的路子真的走到头了。”说话时，他不停地刷新着后台数据，眉头紧锁。 墨西哥政府这轮调整意图明确：打击走私逃税，保护本土制造业。但无形中，也加速了中国跨境电商的转型升级。 5 c* d4 M( F) l' R
02TikTok开放，新蓝海浮现 有意思的是，就在关税风暴来袭时，TikTok Shop墨西哥跨境店在8月18日正式向中国商家开放入驻。虽然TikTok算是墨西哥市场的“后来者”，但增长势头相当惊人。 据第三方数据机构FastMoss统计，从2月到7月，TikTok Shop墨西哥站的销量从每月14万单暴涨至每月223万单，足足翻了16倍。这个增长速度，在当下的跨境电商领域实属罕见。 更值得关注的是，TikTok的入局还带来了“光环效应”。美狮物流集团拉美事业部负责人陈子豪指出：“很多商家发现，在TikTok上推广后，其他平台的店铺销量也跟着提升了。” 墨西哥是拉美第二大经济体，人口超过1.3亿，TikTok在该国月活用户高达8300万。一位刚入驻的卖家告诉我：“现在进来的卖家，其实都是在为11月的Buen Fin（墨西哥版‘黑五’）做准备，这个时间点卡得正好。”
( o: @9 o% k" J1 h, g" C03 赛道分化，谁在闷声发财？ 尽管面临美客多、亚马逊和Shein等平台的竞争，TikTok Shop墨西哥市场仍在快速分化出新的机会。 目前，墨西哥TikTok小店的本土店单日GMV已突破80万美元。20-40美元区间的中高客单价产品表现尤为亮眼，明显优于低价内卷的赛道。 美妆个护、通信电子等品类达人集中且带货能力强。如音响水杯、QUARXERY美妆、LONKOOM香水等品牌已成功验证市场消费力。 “墨西哥用户对新奇、有创意的产品特别感兴趣，”一位已入驻的卖家分享，“关键是找到性价比与创新的平衡点。说实话，现在完全靠低价已经行不通了。” - ]8 d5 {0 l- |2 x; P
04 运营之道，本土化是核心 在墨西哥市场，物流可能是最大的“坑”。一位保健品卖家Leo透露，他4月份发的一批海运货物，直到最近才完成清关，整个周期长达四个月。“这种不确定性对卖家的库存管理是极大考验。” 目前主要的物流方案有三种：空运（10-12天，成本高）、海运直航（约45天，清关不稳定）和美转墨（约32天，相对稳定）。在新关税环境下，本地备货变得越来越重要。 内容方面，墨西哥市场91%的GMV由达人带货驱动。但这里有个实际问题：墨西哥是西班牙语国家，英语普及率只有20%左右。如果忽视语言本地化，直接后果就是差评率上升和退货率增加。 “我们现在所有产品包装都改用西语，虽然成本高了，但客户体验明显改善。”一位美妆卖家表示。 墨西哥市场的竞争本质是“达人短视频运营效率+本土化爆品开发能力+精准流量投放水平”的综合较量。 随着关税提高，低价铺货模式确实越来越难做，但这反而为品牌化、本土化的玩家创造了机会。就像一位刚把货备到墨西哥海外仓的卖家说的：“阵痛难免，但这也是行业洗牌、提升档次的契机。” 在这个西班牙语主导的市场上，那些愿意深耕本地化运营、重视用户体验的卖家，正在关税风暴中找到新的增长路径。 1 U7 C+ h0 W* e- b/ Z+ _
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