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[经验] 解锁广告投放的秘密:如何精准计算新产品的CPI以最大化ROI

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发表于 2024-11-29 22:53:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 掌慧HuiiMedia 于 2024-11-29 22:59 编辑 - D' W: D# v# c7 s) D+ i
$ }# @" i& r; D, H

3 e" Q9 j5 f' Y' B5 G& R
/ Q1 X) B2 u( ~
新产品上线时,确定合理的CPI(每安装成本)是广告投放策略中的关键一环。
8 ?' U2 Y) x/ I. v4 N( o" d2 H- q3 j. {
如何确定新产品上线的合理CPI成本

在广告投放领域,了解并设定合理的CPI对于确保投资回报至关重要。本文将探讨如何通过评估用户的生命周期价值(LTV)来确定CPI。


# M, x. M2 t6 n& p! W  O# y# o1 \  h1 M# Z( O5 \
1. 理解CPI与LTV的关系

CPI是获取单个用户的成本,而LTV是单个用户在其生命周期内为产品带来的总收入。理想情况下,CPI应低于LTV,以确保盈利。盈亏平衡点的CPI等于LTV,这是我们设定CPI的起点。

) S+ Y1 u; `8 @% {

6 J& Z. i. N# a0 Y9 r& @2. 计算盈亏平衡CPI

盈亏平衡CPI可以通过以下公式计算:盈亏平衡CPI=总收入/总用户数

1 P$ X# ^  o$ `' T  Q6 G1 z3 T
- x: V& {4 U/ I4 e. i3 z3 Q& F
3. 优化AIPU和eCPM

在达到盈亏平衡后,进一步优化广告收入每用户(AIPU)和有效每千次展示成本(eCPM)是提升盈利的关键。eCPM的优化应在确保不亏损的前提下进行。


- I# u/ x( _9 d9 P# [3 M( j! C0 {* b$ R0 \. l
4. 计算ARPDAU

对于广告变现产品,LTV可以通过以下公式计算:LTV=LT×ARPDAU

其中,ARPDAU是平均每个活跃用户每天带来的收入。

) [$ W2 Y( i+ d) R( k1 [9 a# ]0 N
% i( E: r+ ]$ z7 A5 |. h
5. 确定LT(用户平均活跃天数)

LT是用户平均活跃的天数,可以通过以下公式计算:LT=总活跃天数/初始用户数


. U3 @8 U* l& ?, d  l8 r- R- z* H* P! z  O* Z
6. 拟合留存曲线

通过绘制留存率曲线并拟合,我们可以预测用户的长期行为。这有助于更准确地计算LT和LTV。


% y/ m9 \' M" |* \$ U
  z3 h/ B/ g) u) ~, t/ W2 O7. 使用首日ROI逆推LT

首日ROI与LT密切相关,可以通过以下公式计算:LT=1/ROI(1)

! [! v" R) D# b) S

  c' {) h; B; A0 C" x& k. a) w+ ~8. 综合考虑eCPM和AIPU

在计算LTV时,应综合考虑eCPM和AIPU,以确保CPI的合理性。


8 k' i/ i& h# @" {: s

通过上述步骤,我们可以更科学地确定新产品上线的CPI,确保广告投放的效率和盈利性。这种方法不仅关注短期的盈亏平衡,还考虑了长期的用户价值和产品盈利能力。

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