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COD实战技巧:Facebook & Google 的最佳投放策略

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发表于 2024-7-10 15:29:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra

“我最近在跑COD, 想投广告,Facebook和Google 到底该怎么选呢?是选其一还是都投呢?”


这就联系Bella和玉姐为我们讲解讲解!


在COD(货到付款)模式下,很多卖家都了解并认可Facebook作为投流渠道的强大优势。然而,Google广告其实也有许多独特之处,值得COD卖家去尝试。我为什么这么说呢?


别着急,本次直播将会由COD投放顾问玉姐和Google高级优化经理Bella以聊天的形式来一同为大家讲解COD卖家在遇到瓶颈时该如何操作!关于Facebook和Google广告的优势都在下面!看看她们能给大家带来什么新的爆量打法呢?


一、COD + Facebook广告

01 投放策略

投放目标:Sale广告 - 购物


投放人群


1)性别:根据产品选择

2)年龄:25+

3)细分定位:根据产品而定


其实兴趣词(细分定位)这一块之前一直有和大家分享我的经验,三点定位法找受众!什么意思呢?


其实就是根据产品自身的属性特点去定3个兴趣词的方向(最相关、次相关、相关),去进行受众的测试。


这些方向怎么找呢?别急,一张图教会你找受众!



除此之外,在我们经验不够,没有头绪的时候可以利用AI帮助我们去找到产品的合适受众


利用好ChatGpt,让你事半功倍!注意要点:AI的思维是直的,你需要给一个确切的问题,要什么就问什么。


例如:你是谁?什么产品?投放地区?投放媒体 ?想要什么东西?


举例(办公室白领&健身爱好者)




02 账户调整


大家在Facebook进行广告投放的时候,肯定会遇到很多问题,特别是我们做COD的卖家,消耗不稳定,效果不稳定都是非常常见的情况,所以在这种情况下,我们需要做的就是去调整广告来维持账户或者品整体的一个稳定性。


那么,我们应该基于哪些数据来对广告进行调整呢?


CPA=ROAS > 加购 > CPC > CTR > CPM


什么意思呢?


就是说在出单的情况下去看CPA和ROAS,没出单的情况下看加购以及CPC和CTR。


#1 加减预算


爆品,效果嘎嘎好,可以直接做拉预算的动作!


怎么拉?


比如你从20预算开始拉,那你可以在15-30min内快速拉到200,例如:20-50-100-200,


关键:拉完预算半小时内持续出单


注意:拉完预算也不是万事大吉了噢,我们还需要根据后续的数据去判定广告的效果决定操作。


#2 复制组/系列


这种方式更适合现阶段数据表现不稳定的产品/非爆品


复制2-3个组,同时更改兴趣词的方向。留下效果好的,关掉效果差的。


#3 复制组/系列同时加预算


这种其实就是帮助我们去touch到更多的机会。


在产品数据表现很好的时候可以使用这种方式去扩量!


二、COD + Google广告

1. 投放策略


• 投放目标:销售



• 投放广告类型:视频/需求开发



• 投放目标:购买-purchase(主要转化事件设置为「购买」)


⚠️ 注意:


不同的落地页需要设置不同的转化事件!


投放前请注意检查事件是否成功安装,可参考官方教程:https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans


也可点击文末链接私信小助手获得免费的视频安装教程



• 出价设置:目标每次转化费用,并且设置每次转化(cpa)的门槛值。一般cod客户设置在$8-15之间(首次投放可以设置的比Facebook投放的cpa高一些)



• 素材建议:

【视频- YouTube广告】:竖版视频

【需求开发广告】:图片(尺寸宽高比:1.91:1 /1:1 / 4:5)


• 受众建议:投放初期,「通投」测试


• 预算建议:广告系列设置预算,$20-$50


2. 账户调整


01 注意频次控制:避免广告过度频繁展示,导致用户疲劳。一般设置3-4次。


02 选品:首次投放谷歌,投放普货,谷歌风控严格,注意别封户。


03 加预算:一般观察2-3天,cpa和roas 符合预期的情况下, 直接在原广告系列增加预算,增长幅度不超过20%。


04 调整素材:有出单,但cpa成本高,关闭组;在同一个系列下创建新的广告组(可复制),测试新素材


3. 素材建议

谷歌投放COD可以作为Facebook的补量渠道,但需要注意谷歌风控加严,素材避免违规和投放产品的合规性。


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