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发表于 2024-6-4 18:49:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 luban2022 于 2024-6-4 18:59 编辑

有没有什么方法可以以最少的预算得到最高的转化率?赶紧收藏这篇满满实战经验的广告投放指南,提升你的广告投放性价比!

假设你要投放一个在线课程的广告,下面有两个公众号可供选择。两个公众号的图文打开数 据如下:

A 账号订阅打开比例很高,阅读量1万以 上,广告费1万元;
B 账号朋友圈打开比例很高, 阅读量10万以上,广告费5万元。
你认为哪种性价 比可能更高?为什么

答案:
从平均阅读成本上来看,A的成本要比B的成本会高一些,且B的传播范围更加广泛。

首先来讲,微信公众号的订阅号使用较多,一般用户群体比较集中,粉丝具有共同的特征,投放广告的直达率与其他平台广告投放方式相比较,更容易被粉丝所接受,避免了广告被粉丝直接忽视为垃圾短信或者邮件的情况。通过在微信公众平台投放广告这种推送方式,使广告直接接触到粉丝用户,实现首次营销目的。其次,微信公众号的广告转化效率还是比较高的,通过粉丝用户的二次传播,还会给广告带来二次曝光,使广告又进行了一次传播,这样也会带来一部分流量。加之部分广告主还会采用活动的形式吸引粉丝进行转发和分享,这样更加提高了广告的曝光几率,收到的营销效果也是非常显著的。那么,在出海广告投放中,如何提高广告投放性价比呢?说到海外广告平台,总少不了此行业的先驱代表—Facebook,它是目前使用率最高的社交平台,每天吸引全球近25亿活跃用户,在市场中持续占据主导地位。如果建立良好的Facebook广告管理,必然能使广告性价比大幅提升。


5大类型Facebook广告
1. Facebook图片广告
图片广告是facebook广告中最常用的一种广告形式,只需使用一张图片即可传递品牌的产品及服务。图片广告的最大优势,就是能让目标客户专注于品牌所提供最重要的讯息,而不会有其他多余的干扰。根据Facebook算法建议,文字比例不应超过图片的20%,若您的广告图片中包含太多文字,将会降低广告的触及率。

2. Facebook视频广告
为了快速吸引用户注意力,Facebook建议上传视频长度不超过15秒,但您仍可依据展示位置,放置长达240分钟的视频广告。同时Facebook支持多种视频长宽比,以确保在任何展示位置皆可达到最佳显示效果。

3. Facebook轻视频广告
在轻视频广告中,您可以使用3到10张内含文案和音乐的照片或视频,以传达营销信息。Facebook在广告管理员上提供齐全的轻视频编辑工具,以便整合所有素材。而轻视频广告和视频广告之间的差别,在于数据使用情况 — 轻视频使用较少的数据,因此能够触及网络连接速度较慢的用户。

4. Facebook轮播广告
轮播广告是由2-10张图片或视频素材所组成的,可以在单一广告内有更多发挥空间。用户可以依照自己的兴趣,在每个轮播项目中灵活地滑动,来回浏览获取产品信息。此外,每一张轮播卡都能加入不同的号召性用语和到达页面链接,提高用户对产品的认识,并鼓励采取进一步行动,实际提升点击率。Facebook会根据您过往广告的成效,自动排列出效果最佳的轮播组合。

5. Facebook精选集广告
精选集广告也是一种仅针对行动装置的实时体验,欲推广的主要产品能够展示在同一广告当中,当Facebook用户点击照片或视频时,将会转换至全屏幕版本的产品目录。当用户点击产品时,他们将被重新定向到另一个着陆页,过程中无须离开Facebook应用程序,购物的所有环节皆在同一平台上完成,进而提高转换率。


优化Facebook广告的小技巧
1. 安裝Facebook像素
Facebook像素是一项分析工具,用来追踪和记录Facebook用户在您的网页上采取的所有动作。通过安装Facebook像素,能协助您追踪、定位和重新定向潜在用户,进一步提高其转化率。此外,也能让广告主借此衡量广告成效,了解潜在用户在看到您的Facebook广告后带来了多少购买,这对于未来建立高性能广告将有很大的帮助。您可以在Facebook广告开跑之前,设置好Facebook像素,让Facebook有更多的时间收集足够的数据。

2. 设计适用于移动设备的Facebook广告
目前Facebook移动端客户占比较大,为了吸引大量的移动用户,要考虑设计出适用于移动客户端的Facebook广告。标题是显示在广告视觉的简短文字,对于加强品牌的关键讯息很有影响力,更是添加号召性用语的好地方。另一个小技巧则是针对视频广告,建议您所设计的Facebook视频广告,要尽量在没有声音的情况下,也能够清楚传达讯息,因为尽管背景音乐增加了广告的吸引力,但考虑到用户在平台上的使用习惯,Facebook皆预设视频为自动无声播放,您可以在视频中添加字幕,将广告信息更清楚地传达给目标客户。

3. 善用Facebook“使用现有贴文
帖文互动是用户对 Facebook 广告采取的操作总数,包含用户在广告投放期间针对广告采取的所有操作。包括给广告留下心情、评论或分享广告、领取优惠、查看照片或视频,或者点击链接等操作。如果人们看到热络的社群参与,则会更加地信任品牌,而这也是产品营销有利之处。

4. 善用Facebook的分组测试
Facebook内建的A / B分组测试功能,您可以尝试以下多种变量:
1.广告创意:包含广告图片/视频、广告文字和广告素材类型。营销人员可以尝试测试在相同广告文字下,测试视频还是图片效果成效更好。
2.展示位置:营销人员可以比较不同展示位置的广告效果,例如同步刊登Instagram 动态消息及限时动态版位,进行广告成效测试。
3.目标受众:了解哪些目标客户群或客户群特征,对不同的受众进行分类测试。


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