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本帖最后由 AdsRoar 于 2024-5-27 10:41 编辑 ! D) Z) ~/ i$ F- k
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一文读懂什么是搜索套利(Search Arbitrage)最近从媒体侧，联盟圈留意到不少人在讨论搜索套利，虽然这不是一个新的业务，但第一次听到它的时候，确实是有些蒙圈，甚至觉得套利这个字眼总跟灰产挨边；最近两个月通过跟同行交流，查阅相关资讯资料，特整理出此篇文章，希望对正在了解搜索套利业务的伙伴们有所帮助。
% g( G6 c G2 M3 J+ a* n想进一步了解的小伙伴，可以文末添加小编微信，获取部分原始资料文档自行查阅。; @8 j* W$ _* N
6 u d% w7 z+ m" Q# v4 d
What-什么是搜索套利
6 g: t0 ^$ Z' S3 r% i+ p* t搜索套利是一种流量套利方法，包括从社媒/原生/展示广告购买流量，然后出售搜索广告结果，以从差价中获利。搜索广告通过停放域名提供，其特点是其他广告商在谷歌、必应或雅虎等平台上付费购买的广告。如果您以前有过运行搜索广告的经验，您一定注意到过谷歌广告和必应广告/雅虎广告等平台上的以下流量库存选项。
) C6 E' ^. }- S: ]Google Ads - Include Google search partners. 9 n+ I8 L @3 E' b. f6 g( S
6 m7 P, o8 j8 [, B& g+ EBing Ads / Yahoo Ads – Syndicated search partners.
G: e5 @7 S) n3 K2 H
- M) t* f) s3 U8 T( B# z8 N搜索套利的完整链路下图解释了搜索套利的完整路径( W2 I( S! w! g0 \/ [7 s+ X
4 `& c) s" j; d2 S, P; }搜索套利业务中的相关角色- Arbitrageour（套利营销者）。就是你，将所有利益相关者与流量套利活动联系起来。你的职责是让每个人都满意--顺便赚点钱。
- Ad Networks 广告网络。这是您获取流量的来源。这可能原生媒体平台、社交媒体平台、搜索引擎或任何其他可以让你从中获取流量的地方。
- Feed提供商。这是您的上游，也是您重定向流量的地方。Feed 提供商有点像标准联盟营销活动中的联盟网络。但它们显示的不是单一的报价，而是类似于 SERP 的页面，其中包含与广告网络中原始广告相关的搜索词条/结果。
9 Q& Z) k9 m+ P- q/ b) x
搜索套利的流量路径图解- 1-Click Flow:Ad->SERP Page
" @: k+ ]6 ^/ d
- 2-Click Flow:Ad->Prelander->SERP Page
( _: R' v( C& ~; I; @4 v2 _- }4 S
5 K0 A" K i: Z/ x- 3-Click Flow:Ad->Content Page->Prelander->SERP Page& m* r6 v8 V+ {6 A
5 I: z/ K. X/ @# d9 Y5 `
- 4-Click Flow:Ad->Content Page1->Content Page2->Prelander->SERP Page( x% l* N( Y' p
& y( B/ i- X* x% R! w5 |2 xHow-搜索套利业务如何运作？
: u% F7 T$ f1 Q) `流量套利的本质就是转售流量。你仍然要面对等式中的两方：一方是你从哪里获取/购买流量（广告网络），另一方是你将流量转卖并重定向至Feed Provider。这与任何付费广告的情况都一样。
# X+ W4 v* A) m! Q8 v( ]( |不同的是，您的流量不会立即进入广告。而是进入搜索引擎结果页面 (SERP)，然后将访问者带到最终广告主的页面。. ? M. P3 B0 s% F( o5 V
当你从社媒/原生/展示等渠道购买流量的成本(CPC)低于搜索结果货币化活动的收入(EPC/RPC)即可实现盈利。2 c+ W9 m0 p% J. ]
例如套利客户在Taboola投广告为一次点击付出$0.2，用户点击落地页搜索结果后套利客户获得$0.4收入，利润则为$0.4-$0.2=$0.2
4 ^4 P. [: [# W- ~1 M搜索套利的种类以下是几种搜索套利模式的买量类型; _7 g* m9 {6 K4 G3 u0 i4 D1 X
Search to Search(S2S)
2 \% Z: o) r( V6 }" i$ b在这种模式中，套利者以较低的成本从一个搜索引擎购买关键字，然后以较高的成本在另一个搜索引擎上出售。盈利的关键在于销售价格高于购买价格。
. O# C0 e; b- x' @' @
1 x) z, P& g4 F9 v% A1 }" P6 [Display to Search(D2S)' Q# e, T+ ], R+ J" C4 l m; h' D
在这种情况下，流量套利者利用的是价格通常较低的横幅广告。他们通过这些广告获取流量，然后将其转到成本更高的搜索引擎结果(SERP)上，这些结果以每次点击成本（CPC）为付费基础(比如谷歌搜索上)。这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解，但由于初始成本通常低于搜索引擎关键词，因此通常被认为盈利概率更高。8 P# ?: ~, P0 U @1 K' f% l
5 X5 m, E7 W, u) ]3 P; Q3 T. lNative to Search (N2S)
& P2 i/ t V# S3 R在这种方法中，流量套利者以较低的价格从 Taboola 和 Outbrain 等原生广告平台中购买流量，然后将这些流量导向谷歌和必应上成本较高的搜索引擎关键词。
) g8 A, q* ~8 i5 ~- b' r) D
6 c- }* B! P, O# c5 mSocial to Search(S2S)
* m( j/ z" v( z8 t. Z9 S. P4 `这种策略包括从 Facebook 或 Instagram 等社交媒体渠道购买流量，这些渠道的每次点击成本通常低于搜索引擎关键词流量。然后，流量套利者将这些流量引导到搜索引擎，再从价格差中获利。
6 ]5 C0 W2 U4 p' s& {1 K p6 C( u# {' U# L1 B# Y
购买/获取流量的渠道7 M$ m! |) K$ F, K% m6 V
一定要和Feed Provider的客户经理提前确认好哪些流量来源是被允许和接受的. Y, |9 O# {; Q9 `
5 _2 o5 V+ v; m- U合规的流量渠道4 Z8 t7 G4 g# n. T
• Native
0 R6 h6 A$ d0 m/ ZTaboola
/ t; n: e; `6 gOutbrain
M- a W5 q+ e+ N1 nMGID( D6 U- C) _4 O
RevContent& P& O: Z0 b! Q3 `, S
Baidu Mediago
% p2 o# p% t: ?' B+ P
1 s6 x# i4 G! B% {• Social2 x2 e" R7 ]' c, U( {8 Y6 Q$ y
Meta (Facebook/Instagram)
7 ], r: H3 R3 U7 n: pTikTok \7 Q5 B7 v5 G; i2 U) N* [
Snapchat! r8 A& s. J d& K, Q$ j$ D$ U1 J
X(Twitter)
: z8 I/ f# P0 A% R4 CPinterest& }4 y9 a- f# m. |
• Search
: g1 h$ ^% H8 N& K6 n, cGoogle- D7 E7 V! d8 N% f
Bing/ T8 `! A2 Z' O' a& K% B
Yahoo- U& j8 o o, W' D8 p
• Display) C& w. G# n! b) x2 f$ v: _
Google Display Network (GDN)0 z7 Z( z3 o, U, b6 `- Z
Yahoo DSP/ D5 y7 Q2 a+ `5 @4 t S
• Organic Website Traffic# [% q! `& d& G; A& [- \) |6 |
% N: T, k! ^9 X8 B
不合规的流量渠道
! G% B. e" b8 q6 `4 r• Email
4 E8 b4 Y! L3 _1 F/ k3 W/ N9 U3 d• Messenger3 }" p+ t- i; i8 b0 k6 Q
• Push; G5 C* G; I- }& H# f
• Pop-Up / Pop-Under0 u+ T" B: T8 U! K6 K8 t0 k! Y
• SMS2 Q+ W) r/ }1 h/ s
• Browser Extension
* E1 ?$ P* `, V6 y• Survey
' z+ N% [4 b4 W) t
7 X& m- `) ^: k3 C, a+ |谷歌搜索套利的Feed种类AFD(AdSense for Domain)" Q# h' ~/ V4 f, f/ U
通常的表现形式如下：
7 z" c' i- e- A2-Click Flow:Ad->Prelander (Parked Domain with Bullet Search Terms)->SERP->Advertiser's Offer Page
3 x% L& s( O- \$ H" j6 BAdSense for Search(AFS) or Related Search of Content (RSoC)AFS的通常表现形式如下：8 \" g( s! O" S% _
有搜索框的内容页/站，搜索关键字
7 F: R+ l' @" w1 ?*图片案例中搜索的是 hair implant (植发）% I0 }: i A1 o
展示相关搜索结果（SERP）" D$ T% L, q7 w9 G" n. b" V; D
*因为小编用的香港节点，所以展示的是投放香港地区的搜索结果
0 ]7 v+ d7 |+ |; e. kRSoC的通常表现形式如下：Ad->Content Page with Bullet Related Search Terms->SERP->Advertiser's Offer Page
) W( f5 G9 ?- v5 `
3 G) g, l5 f% ]/ d2 i+ Q2 d" O; F
: L. V& f0 W- S) K
/ W8 [. @* I8 v; w! S
4 S0 t; ?% K+ [ _) b s! V' _6 E m! r- J$ Z
5 c2 e9 a, l% Q* b& i: g# g5 T1 z
9 W& ?, k3 x3 N# P- |) H主要有哪些Feed Provider
9 [, \6 D5 }! x, P# \% |2 J" O2 F
" f N4 h0 x* ^# W4 y. K7 XPopular feed providers:- Google AdSense
- Yahoo
- Bing
- System 1
Q0 \- L6 S* d7 ]- ]5 W
& I1 k; b( l, F9 G3 t
- CBS Interactive
- Sedo
8 Z+ U! a% M" @7 B1 H, R
- Tonic: K- }+ [, [! N* k1 `- d
& `# Q, r) Z% A; _
- Domain Active; ?) f" w7 u" \, q
! j1 z3 c1 k9 s5 @ y" c
- Ads.com (Bodis)
1 G( v2 x3 x2 P+ a
Top RSoC Feed Providers:- System 1 (https://system1.com)
- ExplorAds (https://explorads.media)
- Inuvo (https://portal.inuvo.com)
- AirFind (https://airfind.com)
- Intango (https://www.intango.com)
; w$ B$ H. ?+ C% a) G: I$ L/ k
' Y4 e4 H Q2 U4 v
如何申请Feed Provider3 ~" J& E2 x" r% a) s( U
部分Feed Provider会要求对方有企业主体，所以最好是以企业主体来对接4 L- g$ H* {/ v, m- J7 R
?9 e7 E6 P2 G; H2 P( q5 p
目前了解到的主要申请渠道：$ ^/ G7 U+ n6 f) \& G+ t& L' u5 L# `
- 通过官方网站邮件沟通建联
- 通过直接对接客户经理沟通
- 通过媒体渠道/生态伙伴直接内推给Feed Provider
- 通过行业展会峰会建联
7 ^& i! Z7 ?0 W0 t {
: m E6 ~* u" M: p, h, P
Feed Provider主要考核的点：
, l! ]% {4 t; [1 }6 _9 y可靠度（Reliability）& l q V& }) q. m8 A
潜力（Potential)0 J; \$ |# E" x/ N
质量（Traffic Quality)3 c0 i. {* U% |2 V
体量（Traffic Volume)( ^, ^- _: }9 a) {
$ T( [+ s. ~$ u( t申请System1的时候，先是邮件联系对应的客户经理，然后回邮件加Skype，然后视频会议沟通，然后同意接入开始走正式的账户申请流程，先是KYC认证，再是签署合同，再就是填写相关的资料(企业信息，税务信息，银行信息），最后就是开通账户了，整个流程差不多半个月的时间。 f0 p$ Z1 {' r5 R) @
' p3 E$ C6 k* v' Q% L
申请Ads.com的时候，是官网先联系，然后再邮件沟通，再填写申请表，需要3位引荐人，合规部门初审通过后再和客户经理Skype联系，再可能会审查一些资料，最后合规完全通过后给邀请码注册账户。/ G o! Z W) Y8 `9 \
% I" K1 V$ P7 A$ V* QSedo有中国区负责人，有意向并符合资质的话可以联系对接。
2 b* l: v( x% l# ]! P6 e) V0 D* T: T: e8 A3 q' u/ W: d A
Tonic的话，是需要日销约1500-3000 USD才能达到申请门槛。
& X3 I- \% g0 d% K7 ]: f% X. ?
$ a. D7 |- a' sDomainActive的话目前了解到是不再On-boarding新客了。
U2 H7 Z& Y! \4 G- X- w/ U# ?! D5 p
# n) u6 R6 a) n W I9 L9 mFeed Provider的回款回款周期
5 H$ d# \" @% L# J, W; L回款周期基本为Net 45, Net 30, 以及Net 15.8 Y" [' [. F g! o; m0 p
大部分Feed Provider的回款周期是Net 45, 也可能刚开始合作的时候，首次打款周期会更长。
* W1 ^9 M) J% K! X$ g! z5 d: m- h随着合作的稳定，以及体量的增加，可能可以跟Feed Provider谈更短的周期，比如Net 15。
! z( @* M! o& P: i0 x! j
- ~; R3 ?3 w2 w- r. O( o此外，Feed Provider会根据流量质量（Traffic Quality)及合规情况进行结算核减（Deduction).5 j/ M9 o* B- U9 y7 _" m
- r& g$ V- q; \! m优质流量由多个因素构成：7 F! i/ ~& R; L _# ^/ n9 ~
- 转化率-Convertibility
- 稳定性-Stability
- 用户来源-Human origin/ w% \+ p3 d/ F. F
: `( g" R) x( \5 E1 ?/ c( h* D8 XFeed Provider的合规要求
0 b. l6 c' c2 p- y+ `与任何其他商业活动一样，搜索套利也有自己的标准规则，这些规则在所有Feed Provider和搜索网络中大致相同。
9 s3 O7 ^# q( \. w. k- L! f+ ?以下是您需要遵守的一些最常见的规则：4 U2 i/ S. m7 z" j
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禁止点击自己的广告
* J w/ J# c5 k! k- P' a严禁以创收为目的点击自己的广告。5 n. v" e/ ^5 }0 `' b9 I5 _7 x0 j+ ^
禁止推送流量（Push Traffic)2 e( {/ {: Z5 M9 o& `
由于推送流量具有破坏性，因此严禁在此类流量上推广搜索套利广告。0 b* z6 {4 J, {
禁止激励流量（Incentivized traffic ）
# w0 t* M7 G1 ]- X1 ~) G, S严禁通过停放域名向Feed Provider发送激励流量。: z7 V' V7 U9 d2 W$ {3 h
禁止虚假及误导性声明( V' s3 T% d$ `8 Z
广告中使用的标题文案和图片视频需要提供有关广告背后所推广服务的明确信息，不得使用任何误导性声明欺骗用户。0 h7 o/ u7 `9 I5 g+ Z% R- ^
( m5 n% |2 J* l; @& C6 Y! ]
此外，Feed Provider对流量的来源（Traffic Source)，推广链路（Click-Flow)，回传的参数指标(Parameter)也有特定的要求。! U8 Z" h( p. u; u3 ~0 n& E
& G; ]: o- E: I$ J5 y2 x# r
干货分享
1 @2 {2 c: N. w3 Y% ?$ M, |( R% O7 \' W9 n& d2 c. i; p; s8 Q
通常表现较好的GEO- United States (US) – Tier 1
- France (FR) – Tier 1
- Italy (IT) – Tier 1
- Germany (DE) – Tier 1
- United Kingdom (GB) – Tier 1
- Spain (ES) – Tier 2
- Belgium (BE) – Tier 2
- Netherlands (NL) – Tier 2
- Peru (PE) – Tier 30 L7 ]. B$ c( c
与其他数字营销类型一样,Tier 1国家（即互联网最先出现的富裕国家）通常比较难做，因为广告商之间的竞争更加激烈，而且互联网用户已经见识过各种伎俩，但它们也能提供更高的回报。1 K2 f4 L0 \. G% r( P0 S6 K5 l- w& v
Tier 2国家通常是广告的甜蜜点，既有不太激烈的竞争，又有合理的回报。( W* V6 P8 J5 q2 j z
Tier 3国家提供最便宜的流量，但流量质量可能是个问题。
, k0 y$ A0 a* O( T7 ~
# h5 H$ _& K9 N通常表现好的Verticals/Niches
; x0 ` b$ X: a) B, ?1 ]& q
. i- y& q# A) @0 v i' l8 v调研关键字选择方向的一些参考指标- High CPC
- Low Competition
- High Search Volume
- User Intent
" M2 C; G1 X5 H9 w9 s
以下是一些过往表现较好的Verticals/Niches- Insurance & Finance&Loans
- Online Education
- Marketing & advertising
- Legal
- Internet and Telecoms
- Dental implants
- Online banking
- Cryptocurrency
- Home & garden
- Automobile
- Fitness & Health
- Beauty
# p4 j+ L1 [5 ]" ? c
搜索套利业务中调研关键字方向的一些常用工具& g' L! i' Q. W
Google Ads Keyword Planner: i7 S' F6 H( \7 q+ M- s
SEMrush$ k3 C$ x- F+ u5 ~
Ahrefs* S- q( M6 D* V( p" Z3 r
Keywordtool.io0 r* q) x O* i( \; D
Moz Keyword Explorer A$ t& X4 r8 b4 B
Dataforseo(https://dataforseo.com)! A7 y! X" C# K4 N
ChatGPT2 N" }+ @! Y2 ?5 V5 v( X
搜索套利业务中Spy竞品广告的一些常用工具
; T0 s/ }- B+ T7 k6 S' rFacebook Ads Library) s$ S5 J# i( `- B+ c" I, W" b
AdSpy (https://www.adspy.com)
& v( w$ D m3 TAdheart (https://trk.adheart.me)
) x+ p4 o. \- j) {6 d) i! WAdbeat (https://www.adbeat.com)
( G9 L$ r5 ^: a' i搜索套利业务中常用的追踪工具（Tracker)
$ X3 I1 X* G4 T# N- RClickFlare (https://clickflare.io)
6 _' ?2 P% C @9 oVoluum (https://voluum.com)
) {$ J6 j8 h7 O; O6 O搜索套利业务中Campaign自动化管理工具2 N! t5 `9 c5 O; k5 P2 n4 F' a$ \
The Optimizer (https://theoptimizer.io)1 h3 e% ?+ F' a/ F, E+ r
Maximizer (https://maximizer.io)# u# s! ]& {1 A6 ^3 r& ?& T/ Q( @" ~
+ s1 B- Q. n) I" x: j: Z1 m
参考资料
& A: d$ r, ~) A" p/ Q9 RPdf-百度Mediago搜索套利类offer介绍— 2022.9
" P% _' |8 [ A2 V5 ], A: tSocial to Search:9 x& z% Z4 j0 f& |) n
https://theoptimizer.io/blog/what-is-social-to-search-arbitrage, N' E$ k2 R; E z
Native to Search:' K& l3 B! M- _8 q# U" p: ?
https://help.mgid.com/native-to-search-arbitrage1 A, [. |, B. A4 N. n0 R- c
RSoC:% a" l ~% a: j* j
https://clickflare.io/blog/what- ... work-ultimate-guide
' J* X9 y( w' [ [https://skro.eu/docs/integrations/about-rsoc
7 E. F9 v# h. \# E* \/ yAdSense for Search(AFS) or Related Search of Content (RSoC); [) A' z" _: X! Q% n! X
https://support.google.com/adsense/answer/9879?hl=en-GB, q1 }$ D$ y7 L' W8 P3 Z8 Y4 K0 S
https://support.google.com/adsen ... 3143908487595709-NC
, Y& W" r V6 F! ]; eOthers/General:: n0 ~2 V- X l9 K
https://voluum.com/blog/traffic-arbitrage-guide/Traffic 5 r: g0 F3 ?8 Z* F E% f
https://blog.keitaro.io/en/traff ... -to-make-more-money6 ?/ w- V& O7 M8 W$ t A$ r
https://academy.fortmedia.net/un ... of-search-arbitrage8 c: B% w+ ]1 f1 E
2 D- ]5 F; L: A# A0 C6 }
最后
0 D1 |8 @- X! @& G) a$ e此外，感谢近期指导对接申请Feed Provider，以及帮助了解学习搜索套利业务的大佬。
- j# \. \- e$ B; ~感兴趣的小伙伴或者大佬可以加小编微信，后续可以拉交流分享群
( K% P! i7 g$ R) @9 ~/ G2 L# z& e( x! w4 S/ u, p( g/ y- m
2 m1 ~( V2 \( i2 P! K
8 ?; g! J/ A y8 k, o7 ^! ?6 ]5 M3 J; i$ Y' u% s$ i
) b' A$ Q, \( ~: x! l3 \ o% |; @, G0 M4 Y. s$ l
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