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[讨论] 外贸13年终于打算SOHO了

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发表于 2023-11-17 15:42:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
从2011年干到现在13年头了8 r% N# }8 I  K6 v5 w

' ~! S- [- E  ~7 K" E2 v) m4 _中间一共干过3个产品,实习那一年在做玻璃,后来毕业后回到老家,开始做汽车用品从2012年一直到2017年,做的很好的时候公司因为税务原因要破产清算,被迫换工作,前老板人很好,还给我推荐,但是这次是换了行业,做药品材料。
& h6 }) b4 I3 _+ ~

* s8 k# T) I+ p. t* S; i: s$ z2018年到现在,一直在从事药品原材料出口,没有任何平台,甚至没有一个企业邮箱,是真的太难了,好在熬出来了,
9 {1 B, ?1 ?8 I+ F( Y去年年总收入在20+,本来觉得作为打工人这个收入也不错,奈何今年公司降低提成比例,由原来的货值1.8%降到0.5%。
8 m& w: F% D4 T/ |. V7 ^$ H今年上半年完成了去年接近一年的发货量,后半年我就无心工作,就想躺平了,因为做的越多公司以各种理由压榨。一个1000万rmb的年度合同,谈到最后只能给我3w作为提成。
7 g, ~6 h9 G. l* [, u
, z+ @1 z8 b8 C& x: D3 ]可能是家里没有经商环境,再加上从小接触的就是好好上班,好好工作这种教育吧,从没想过自己创业,
- B+ a6 b+ V% e) n2 g现在是被逼上梁山似的,我仔细算了下目前手里的客户,大客户资金压力大做不了,小的客户一年也能创造70w左右的收益,' h6 e0 e9 k; Z4 @
我想单干,但是周围人都说现在就业形势不好,经济环境也不好,不适合创业。# y$ _9 w% l, Z# q
5 @. L6 }& r# `+ b
没什么家产,只能凑出个启动资金,万一赔了也没啥,大不了回家种地,村里还有套房子和几亩地。
4 c9 T" j( s8 Q3 I" o# o: G4 X

, [/ B9 v$ I0 h5 \0 R$ h, c
( T' N3 r/ ^1 \/ N- T

! F' i% k. ]5 W( Y

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发表于 2023-11-18 12:01:44 | 显示全部楼层
本帖最后由 我是c罗 于 2023-11-18 12:04 编辑 ! X, Y- X  E, S, R; f$ h
& A+ V  R! k1 z8 V
这提成也太低了吧。' k: M% ]* M) K5 w% N5 s
1000万,在我这我基本给业务员30万打底。
% [" R3 a+ S$ ]- d自己出来做,要考虑很多因素,而不是我仅仅最后有个退路,往往这样分析最后能成的概率都很低,你现在能做的业务,自己能力占多大,公司平台占多大,你要自己分析好。我意思不是说你不行,也不是泼你冷水。毕竟我看太多业务员,包括老业务员,错把平台当能力,其实几乎就是个跟单,兜兜转转最后又是回去上班,浪费了时间和以前的资源。/ R5 d# a* p, C5 y) R( c! c. _
0 u/ @5 s: b, [. y
而且你出来干,你确定你把原来的客户做了,公司会不会找你麻烦,毕竟这行,老板都不是吃素,我也看过太多跟老东家闹到法院去的事,业务员基本都是败诉。
/ v1 A! r" d' r' |. Q' T4 ^  S  |  i; i& }. l. e
如果确定要自己干。1.客户资源与渠道,2.供应商,3.收款和退税,退税现在基本都是这行的利润点了,没有以前那么好,4. 资金,毕竟单子多了,很多客人都是blance with B/L copy,工厂又是出货全清。5.交际能力,自己做跟各种供应商打交道,有时候真的很考验人,能不能让供应商给你月结赊账等等。
* D& R4 e7 b9 W* P9 p* }& S7 }2 k' P( ?, `: U9 L
如果这几点你都有把握,真的可以自己干。+ ~7 R9 C9 ]  j/ Z" }# @; U
但是很多人在第一点就不行。后面就都不用谈了。现在外贸也不是以前搜索客人,发发邮件开发信能搞的了。而且国际环境愈发复杂,产业链外移和脱钩,说这行是夕阳行业也不为过,所以国家一直大力提倡内循环。; ^6 Y( u/ v* i8 j

# K5 g* E8 V2 q* {总之,如果真是要干,还是合理分析好手上资源在行动。加油!

点评

1000万提成30万,说明你们不仅利润高,还愿意分享一部分利润给业种员,业务员才肯卖力干。 1,3完全没问题, 2 可以想办法搞定。 4,5会有压力。  详情 回复 发表于 2023-11-18 14:05
我是C罗!!!
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散步的路人甲

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发表于 2023-11-17 16:01:13 | 显示全部楼层
这年头,有个班上其实是一键很幸福的事情。  N& ~! q# Z6 n7 B: B) `2 W3 Z7 l
4 Y( C" u% K, g* l
经济严重下滑的阶段,所有人都在降低日常开支,今年国内双11的销售总额大概只有去年的20%; 看看这个你就知道了能有一个稳定的工作有多重要。" |% H3 d! C* Y
3 z0 a, d6 V+ u  G$ z! q
不过,如果一年的收入只有20多万,那是真的有点艰难。* _5 V1 B' D. A0 j2 @  T' E- z

' ?2 j% l6 x; N1 T. W0 h) t广告中国这里的业务,门槛相对来说是很高的,起步动辄就是10多万人民币的试错成本。/ v) f  R" ~. C- }

1 `& g) y' [- I1 N. O这行不是救命稻草,劝放弃。好好工作。

点评

还要试错? 但是被这么压榨,不甘心啊  详情 回复 发表于 2023-11-17 16:29

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2025, 相忘于江湖。
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 楼主| 发表于 2023-11-17 16:29:28 | 显示全部楼层
沐风 发表于 2023-11-17 16:01
3 q1 ?4 F" O' j& v! ?这年头,有个班上其实是一键很幸福的事情。3 y8 l4 A4 j$ ?# A/ s

& |% x0 o6 C% A9 F经济严重下滑的阶段,所有人都在降低日常开支,今年国内双11的 ...
2 h: X9 j7 l' I5 S; v- i
还要试错?8 X! k4 w) t' M# q+ |6 X
但是被这么压榨,不甘心啊

点评

这个社会,不甘心的人太多了。 与自己和解,承认自己是一个平凡的普通人,也需要勇气。 至于被压榨嘛,看你怎么理解;如果你能学会向上社交,那被压榨其实也符合你的利益; 这年头绝大多数人都不容易的,好好生活  详情 回复 发表于 2023-11-17 16:34
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散步的路人甲

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发表于 2023-11-17 16:34:09 | 显示全部楼层
Trade 发表于 2023-11-17 16:29
- X% |. X- q3 N& ^: s还要试错?
, T1 c2 G; U0 ]但是被这么压榨,不甘心啊

: W* M7 V, T7 u: w这个社会,不甘心的人太多了。
1 e. |2 y2 D5 `5 ?. {/ U
3 E( L  h5 P6 ]9 o+ ^- M与自己和解,承认自己是一个平凡的普通人,也需要勇气。
: c- y/ i% J0 W/ F- ~) H$ E' ~: s
3 F4 ]5 g% M3 O* |4 I( i至于被压榨嘛,看你怎么理解;如果你能学会向上社交,那被压榨其实也符合你的利益;
4 F9 z3 s! J: c/ u* T2 B6 z* @  L  Y9 i1 U6 O1 f
这年头绝大多数人都不容易的,好好生活吧。
2025, 相忘于江湖。
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发表于 2023-11-17 20:04:16 | 显示全部楼层
这些客户如果你单干的话 还会和你合作吗?你把这些客户带走你现在的老板同意吗?会不会找你麻烦?如果不带客户的话,你需要多久的时间来开发新客户?这些考虑清楚。

点评

你说的也有一定的道理,这肯定要让利客户和提供更好的附加服务,但真的单干了,只要客户愿意就行了,谁还管前任老板同不同意啊  详情 回复 发表于 2023-11-18 14:12
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发表于 2023-11-17 20:15:07 | 显示全部楼层
不错、、。
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发表于 2023-11-18 00:02:19 | 显示全部楼层
经济允许的话,能试就试,否则一辈子都是打工人。
已有1人评分           广告币           理由
     河小马         +10,000,000       太帅了
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发表于 2023-11-18 08:00:01 | 显示全部楼层
你是自己打算单干外贸出口?FOB、FCA那种吗?如果是这种类型的话,advertcn不是专门做这种的,advertcn更倾向于affiliate marketing。。。
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发表于 2023-11-18 08:33:52 | 显示全部楼层
早期做外贸的都赚了。) r* m/ w' p* b: h9 a8 F  J$ b( }3 C

# ]" w2 x; v% ~现在这形势不好说,不过只要手里有客户,应该比打工还是强吧。6 O1 J0 V$ K- P0 Z4 S. x+ c
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发表于 2023-11-18 10:20:21 | 显示全部楼层
和 楼主 互相学习
# ?0 ^2 C: N  n$ {; ^% _5 z带我 做做 外贸 啊
备份
911替换
IPRoyal
处女级IP
ProxySites.ai✅           ProxySeller.com✅
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发表于 2023-11-18 10:47:52 | 显示全部楼层
这里做2C的多
最近跑CPS在看的论坛之ROI从-50%+50%
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发表于 2023-11-18 11:50:45 | 显示全部楼层
最主看你有把握搞定外贸全部流程吗 生产 物流 质检 收汇
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 楼主| 发表于 2023-11-18 14:05:42 | 显示全部楼层
我是c罗 发表于 2023-11-18 12:01. y8 \0 I* p$ \' `- b1 U$ z$ t: J
这提成也太低了吧。6 }% v" J3 I& T( J
1000万,在我这我基本给业务员30万打底。
. X/ q- R; C$ u0 V# b自己出来做,要考虑很多因素,而不是我仅仅最 ...
+ c# o& D) f3 D7 X! t
1000万提成30万,说明你们不仅利润高,还愿意分享一部分利润给业种员,业务员才肯卖力干。
# R6 P3 k+ D6 s- w. @
* F, i; |: r5 g9 V1,3完全没问题,( U  ^7 _6 v6 D" w( j3 z
2 可以想办法搞定。+ a" B. a& t6 P' j2 T) R5 h% s
4,5会有压力。
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 楼主| 发表于 2023-11-18 14:12:09 | 显示全部楼层
weams 发表于 2023-11-17 20:04
, v6 D  W/ L% E这些客户如果你单干的话 还会和你合作吗?你把这些客户带走你现在的老板同意吗?会不会找你麻烦?如果不带 ...

. k. R, E% a$ T7 S& F3 u你说的也有一定的道理,这肯定要让利客户和提供更好的附加服务,但真的单干了,只要客户愿意就行了,谁还管前任老板同不同意啊
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