外贸13年终于打算SOHO了

Trade

从2011年干到现在13年头了
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中间一共干过3个产品，实习那一年在做玻璃，后来毕业后回到老家，开始做汽车用品从2012年一直到2017年，做的很好的时候公司因为税务原因要破产清算，被迫换工作，前老板人很好，还给我推荐，但是这次是换了行业，做药品材料。

2018年到现在，一直在从事药品原材料出口，没有任何平台，甚至没有一个企业邮箱，是真的太难了，好在熬出来了，
去年年总收入在20+，本来觉得作为打工人这个收入也不错，奈何今年公司降低提成比例，由原来的货值1.8%降到0.5%。
, w- E/ E! H; ~2 N今年上半年完成了去年接近一年的发货量，后半年我就无心工作，就想躺平了，因为做的越多公司以各种理由压榨。一个1000万rmb的年度合同，谈到最后只能给我3w作为提成。

& e3 M  J1 t) D/ S2 l2 q1 ^$ i7 `, G% I可能是家里没有经商环境，再加上从小接触的就是好好上班，好好工作这种教育吧，从没想过自己创业，
现在是被逼上梁山似的，我仔细算了下目前手里的客户，大客户资金压力大做不了，小的客户一年也能创造70w左右的收益，
我想单干，但是周围人都说现在就业形势不好，经济环境也不好，不适合创业。
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没什么家产，只能凑出个启动资金，万一赔了也没啥，大不了回家种地，村里还有套房子和几亩地。



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我是c罗

( e) _; r" b' U3 [
& L& }. @$ C8 `3 f这提成也太低了吧。
1000万，在我这我基本给业务员30万打底。
: F7 Z% o  L/ X: i; Q( g3 n6 f自己出来做，要考虑很多因素，而不是我仅仅最后有个退路，往往这样分析最后能成的概率都很低，你现在能做的业务，自己能力占多大，公司平台占多大，你要自己分析好。我意思不是说你不行，也不是泼你冷水。毕竟我看太多业务员，包括老业务员，错把平台当能力，其实几乎就是个跟单，兜兜转转最后又是回去上班，浪费了时间和以前的资源。
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/ d, n0 ?+ W! a/ X# }- x而且你出来干，你确定你把原来的客户做了，公司会不会找你麻烦，毕竟这行，老板都不是吃素，我也看过太多跟老东家闹到法院去的事，业务员基本都是败诉。
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7 s; }' w& u+ \; l! _4 w$ s如果确定要自己干。1.客户资源与渠道，2.供应商，3.收款和退税，退税现在基本都是这行的利润点了，没有以前那么好，4. 资金，毕竟单子多了，很多客人都是blance with B/L copy，工厂又是出货全清。5.交际能力，自己做跟各种供应商打交道，有时候真的很考验人,能不能让供应商给你月结赊账等等。

如果这几点你都有把握，真的可以自己干。
但是很多人在第一点就不行。后面就都不用谈了。现在外贸也不是以前搜索客人，发发邮件开发信能搞的了。而且国际环境愈发复杂，产业链外移和脱钩，说这行是夕阳行业也不为过，所以国家一直大力提倡内循环。
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( B3 Q2 A! F; w8 |9 R0 W6 y总之，如果真是要干，还是合理分析好手上资源在行动。加油！

沐风

这年头，有个班上其实是一键很幸福的事情。

经济严重下滑的阶段，所有人都在降低日常开支，今年国内双11的销售总额大概只有去年的20%; 看看这个你就知道了能有一个稳定的工作有多重要。

4 \: O  F# d* I不过，如果一年的收入只有20多万，那是真的有点艰难。
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5 \5 e( l/ B2 U2 h( R广告中国这里的业务，门槛相对来说是很高的，起步动辄就是10多万人民币的试错成本。
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/ m! _0 Y3 @9 [% ~8 u这行不是救命稻草，劝放弃。好好工作。

Trade

沐风 发表于 2023-11-17 16:01
这年头，有个班上其实是一键很幸福的事情。
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3 K9 e! x, W" t! M* u经济严重下滑的阶段，所有人都在降低日常开支，今年国内双11的 ...

还要试错？
% v& \1 l' V( P" U7 V0 x( ?但是被这么压榨，不甘心啊

沐风

Trade 发表于 2023-11-17 16:29
还要试错？
5 X: Y( |$ `# _8 D6 M但是被这么压榨，不甘心啊

/ z3 W9 b/ H( x" P& f这个社会，不甘心的人太多了。

与自己和解，承认自己是一个平凡的普通人，也需要勇气。

至于被压榨嘛，看你怎么理解；如果你能学会向上社交，那被压榨其实也符合你的利益；

, A) z( D) g' T8 }这年头绝大多数人都不容易的，好好生活吧。

weams

这些客户如果你单干的话 还会和你合作吗？你把这些客户带走你现在的老板同意吗？会不会找你麻烦？如果不带客户的话，你需要多久的时间来开发新客户？这些考虑清楚。

gger

不错、、。

Toogle

经济允许的话，能试就试，否则一辈子都是打工人。

hotmail1314520

你是自己打算单干外贸出口？FOB、FCA那种吗？如果是这种类型的话，advertcn不是专门做这种的，advertcn更倾向于affiliate marketing。。。

小狮子

早期做外贸的都赚了。
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' O7 S8 `# F. z; s* }现在这形势不好说，不过只要手里有客户，应该比打工还是强吧。
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affiliateberry

和 楼主 互相学习
带我 做做 外贸 啊

卡密尔

这里做2C的多

wakasin

最主看你有把握搞定外贸全部流程吗 生产 物流 质检 收汇

Trade

我是c罗 发表于 2023-11-18 12:01
" V: E3 t. e* Y% y  G这提成也太低了吧。
. U$ w4 I) I! `4 Z% n$ @1000万，在我这我基本给业务员30万打底。
自己出来做，要考虑很多因素，而不是我仅仅最 ...

# U; B, v$ E- G$ _+ W6 I9 Y1000万提成30万，说明你们不仅利润高，还愿意分享一部分利润给业种员，业务员才肯卖力干。
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1，3完全没问题，
+ ]9 z$ \: }1 s( ]  ]+ F2 可以想办法搞定。
4，5会有压力。

Trade

weams 发表于 2023-11-17 20:04
# f/ s: m- ]6 y" h/ L: l( `9 O这些客户如果你单干的话 还会和你合作吗？你把这些客户带走你现在的老板同意吗？会不会找你麻烦？如果不带 ...

你说的也有一定的道理，这肯定要让利客户和提供更好的附加服务，但真的单干了，只要客户愿意就行了，谁还管前任老板同不同意啊