本帖最后由 luban2022 于 2023-9-6 14:40 编辑
对于跨境电商卖家来说，如何用高效的方式实现流量的转化是一个至关重要的环节。除了广告投放，网红营销等方式，近年来，联盟营销也逐渐成为了新的营销战略方向，引发了越来越多的关注和热议。今天，鲁班就为大家带来联盟营销的”秘籍”，一步一步揭开它的神秘面纱，教大家玩转联盟营销，早日爆单！
一、什么是联盟营销？
联盟营销（Affiliate Marketing），又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是 Referral Program），主要是品牌商通过网络，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务（无论是通过自己的网站或是社群平台 FB、Email 名单等），当通过这些推广者的协助而成功带来转换时，品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。 二、联盟营销中的角色和作用 联盟营销中一共有四大角色，分别是：商家，联盟客，消费者，联盟平台。我们先通过下面这个图了解下他们之前的关系。 1、商家： Merchant, 在联盟营销里一般称为 Advertiser。很多商家会发布自己的联盟项目，通过返还一定的比例佣金来吸引联盟成员来加入他们的联盟项目，去推销他们的产品或服务。商家通常会提供一些产品的信息给联盟成员，如：促销码 coupon code、宣传设计 oanner、产品图等。现今大部分商家都是采用 PPS(Pay Per Sale) 的方式来衡量和支付联盟成员的一个准则，但也有一部分使用 CPA(Cost Per Action) 的方式。这是取决于商家销售什么的产品或服务来决定使用哪种方式。 2、联盟客： Affiliates, 有些联盟平台也叫作 Publishers。联盟成员通过采用各种网络营销方式来获取目标流量（即目标客户），将目标人群带到商家的网站来促使消费者产生购买行为。联盟成员需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。联盟成员都会有属于自己特定的联盟链接 Affiliate link, 商家就是以这条链接来判定和支付佣金给联盟成员。 3、消费者： Customers, 消费者在整个联盟营销里起着最重要的角色，通过联盟客购买商家的商品，也是商家和联盟成员最关注的核心问题。 4、联盟平台： Affiliate Network, 也可以称为 Affiliate Platform。它是一个给商家和联盟成员提供联盟项目的大本营。商家可以在那里发布自己的联盟项目，联盟成员可以找到自己想做的联盟项目。 我们前面有提到，联盟成员需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。行业里面一些Top Affiliate大牛更多的靠的是非常快捷的方式-MediaBuy，通俗的名字叫广告投手，也就是付费广告的方式，通过付费流量采卖，赚的是买量成本和广告佣金之间的价差。采用付费广告的方式，常用的媒体有taboola，outbrain等。
三、媒体投放案例解析
下面，小编以outbrain这个媒体为例，看下在outbrain上如何投放affiliate广告。 outbrain流量特点：广告内容植入在新闻网站媒体文章里面，于原生内容融为一体，广告点击率较高。 搭建流程： 第一步：Campaign设置 进入到outbrain账户后台，选择“create campaign”，然后 1）campaign objective选择：conversion， 2）creative format选择：Standard。 第二步：设置出价方式和预算
这里有三种出价方式可供选择： 1）Max conversions：是指会根据设置的预算尽可能多的获得转化； 2）Target ROAS：是指设置目标ROAS，系统会以ROAS为主要优化目标；适合以购买为导向的活动。 3）Target CPA：是指设置目标CPA（cost per action），系统会以CPA为主要优化目标； 推荐前期可以使用Max conversion； 然后再设置好每日预算就可以； 第三步：选择排期，地点和受众 1）排期：可以选择想要campaign开始投放的时间，结束时间一般不用设置（如果需要让广告再特定时间段投放，也可以在这里选择）； 2）地点：按实际投放地点选择即可； 3）受众：一般建议选择：outbrain full audience，通投； 第四步：创建广告内容 1) content url：填写广告投放的落地页； 2) site name：一般可以写品牌名或产品名； 3) title：广告文案，一般建议在90字符以内； 4) image：上传图片，推荐使用1200*800； 第五步：点击sumbit就可以发布广告了。 Tips：一般一个组里面放2条文案，3条广告素材
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发表于 2023-9-6 14:11:36
发表于 2023-9-8 16:51:15