本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑 5 N; s! M/ L" }; L# l% z 3 \- w0 ?6 F! Z3 c# z3 W, H时光荏苒，从13年注册到现在，论坛陪我走过高中大学。7 E* o& u/ u7 b' Q
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一直潜伏在论坛，学习着大佬们分享，说起来惭愧，一直都是做的国内项目3 r1 q+ _1 t; @: p S
今天我也来分享下我自己目前正在操作的：二类电商+微信后端转化4 F0 W5 r4 Y. h: U$ Y
0 \+ W; p' L# p" d' i流程就是：通过信息流平台（头条，百度，腾讯这些）获客，在引导加微信进行后端转化 0 k) C% A0 S ~. k0 @ * W: `. R. J Z. f$ {变现：0 o5 _9 t, V @) r2 ^" C2 w" j% P
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我做的是白酒类目，属于高复购，高利润，正规产品，7 h3 [. W/ U% v% T) E; b) N
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目前手里有5万粉丝，平均每个号有1000粉丝左右，不算僵尸粉，每月最低销售额不低于一百万，跟大佬比肯定是差远了。 7 o( Q6 z, p& E' t 4 e( k7 e, i0 }7 A! V8 o 9 e' G( J/ l0 F* h因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群，对互联网还是比较谨慎，都是走得货到付款比较多，上图为顺丰代收跟微信收款。5 f" S: v* {# _8 O0 ~
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# I" \/ K0 D6 F: m0 ~ 渠道来源： ( T* L i& w! H6 F3 l$ ` 8 _' J$ @6 g! ~8 h, E纯付费流量，投的在线售卖，一个简单的页面，198/箱，99/箱，大家应该看过... P. e& T. E! w+ a4 k3 Z2 ], s$ T# V9 X9 e4 F! C
客户下单后我们业务员核单，确定要了就发，不要就加微信，第一次不加，第二次，第三次，隔三差五打个电话问候一下，拉进客户感情8 T. \, p2 C. V' s
& }( b/ ~7 ]* D. z最开始投的是百度，头条，还有一些小平台，这些平台刚开始投还行，后面质量惨不忍睹果断放弃 : B& n, k J) T' y6 B4 z0 C# Z' A3 z) X$ J
后面腾讯放开了酒类广告，来的客户质量很高，开过最高30万的单，还有很多客户能挖掘出来，我们的宗旨就是：卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高，目前一个成本在500左右，每天广告费扛不住。! b- L1 x+ i z
0 F1 F/ l6 @( V$ n2 R营销转化 ! \ R9 M3 ^2 I & i& M/ ], L. E$ Y2 a前期流量来了，后期的转化也很重要，我们的玩法是打造IP，美女品酒师，美女品鉴官等等，专业才能让客户信服，从发朋友圈到每日维护客勤，都有人策划。4 Q! Y7 H8 v" V( ~& L
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每天最低5条朋友圈，产品，品酒，发货，生活等等，不能太生活化，也不能太营销化，尺度把握好，我们不是微商，不能让客户反感。. ^ i* [# q& r) S/ o& i& L' H
7 \/ {- G2 r, \+ u4 {! h: E9 k另外就是销售业务水平，同样的客户，有的销售只能开一万，有些能开10万的单，不断给员工培训也很重要。 3 i; j, ]$ h v f. }, E$ @" a ; m3 d8 G( [1 r最后：小弟文采有限，写的不好勿喷，同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们，让我们有这么好的地方交流分享，新的一年祝愿大家：身体健康，心想事成，日入斗金！2 R. O4 d3 `& U/ h2 i
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发表于 2023-1-10 16:09:29
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发表于 2023-1-11 22:38:19
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楼主
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