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本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑 * }. B1 K* w4 R7 ]
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时光荏苒,从13年注册到现在,论坛陪我走过高中大学。5 c4 y, h. T- G
; ^* S: [( h" |一直潜伏在论坛,学习着大佬们分享,说起来惭愧,一直都是做的国内项目
6 N4 |' L6 t% s+ G2 ?今天我也来分享下我自己目前正在操作的:二类电商+微信后端转化( F( Q2 m) F# i. t6 ~# Z& |: P
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流程就是:通过信息流平台(头条,百度,腾讯这些)获客,在引导加微信进行后端转化6 d* a1 f( W/ U! c+ Q
0 S3 C* S8 P9 f变现:7 w' v2 s+ Y) m* q2 q+ {
: h+ p- O# ?2 N+ R, H4 A' J8 \我做的是白酒类目,属于高复购,高利润,正规产品,, w& X0 _! I5 E$ F( W' x
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目前手里有5万粉丝,平均每个号有1000粉丝左右,不算僵尸粉,每月最低销售额不低于一百万,跟大佬比肯定是差远了。+ y6 D; v' M- N1 `
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7 @( [6 b5 e! s7 R; z因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群,对互联网还是比较谨慎,都是走得货到付款比较多,上图为顺丰代收跟微信收款。( e6 ^ ^4 G8 B4 l3 T+ ?8 P1 N
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渠道来源:6 E1 o: S" E+ G/ f, K7 ]
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纯付费流量,投的在线售卖,一个简单的页面,198/箱,99/箱,大家应该看过...
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) D$ o# c( U5 W/ @7 P2 E# L% E客户下单后我们业务员核单,确定要了就发,不要就加微信,第一次不加,第二次,第三次,隔三差五打个电话问候一下,拉进客户感情
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最开始投的是百度,头条,还有一些小平台,这些平台刚开始投还行,后面质量惨不忍睹果断放弃- ]. U' W) y, S5 {" M+ j, s1 G9 S
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后面腾讯放开了酒类广告,来的客户质量很高,开过最高30万的单,还有很多客户能挖掘出来,我们的宗旨就是:卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高,目前一个成本在500左右,每天广告费扛不住。" q/ R2 V7 U( T0 S3 ~6 K
. @ m6 F0 Y+ C2 N5 |营销转化) E+ U+ p) f9 x) q
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前期流量来了,后期的转化也很重要,我们的玩法是打造IP,美女品酒师,美女品鉴官等等,专业才能让客户信服,从发朋友圈到每日维护客勤,都有人策划。2 T% X; j+ W7 E( f3 t V# H- W; b$ C
O3 F% z2 t6 [- V7 }$ u2 Y6 V2 G每天最低5条朋友圈,产品,品酒,发货,生活等等,不能太生活化,也不能太营销化,尺度把握好,我们不是微商,不能让客户反感。1 @, o U4 G- i {9 V) H
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另外就是销售业务水平,同样的客户,有的销售只能开一万,有些能开10万的单,不断给员工培训也很重要。
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最后:小弟文采有限,写的不好勿喷,同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们,让我们有这么好的地方交流分享,新的一年祝愿大家:身体健康,心想事成,日入斗金!' p% y/ F, }9 M6 k+ F
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