本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑 4 s7 V; F/ T% Q% o1 ~+ U
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时光荏苒，从13年注册到现在，论坛陪我走过高中大学。 8 G6 l8 y+ |0 g) b. @0 A; K z- E
一直潜伏在论坛，学习着大佬们分享，说起来惭愧，一直都是做的国内项目% u6 d1 J. U, u. w: X6 y
今天我也来分享下我自己目前正在操作的：二类电商+微信后端转化0 z, h: v! R, O8 U% D
7 t9 t7 K& @9 a6 i% ]4 e" B 流程就是：通过信息流平台（头条，百度，腾讯这些）获客，在引导加微信进行后端转化 5 y9 j" j( E1 `( A8 H! Y* f- r0 s0 J p, M3 u7 h" N7 B 变现：- l4 g' t8 s3 M! Q! }( b5 f
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我做的是白酒类目，属于高复购，高利润，正规产品， $ I0 D8 J3 K; V* i ( O( S) \" h4 x0 Q9 k6 F目前手里有5万粉丝，平均每个号有1000粉丝左右，不算僵尸粉，每月最低销售额不低于一百万，跟大佬比肯定是差远了。 4 E9 L; C# }# j" `9 C, @+ O " H* W! X5 y7 N7 ?$ r2 s& D+ o& j3 J6 U, \% m3 ^* x% M
因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群，对互联网还是比较谨慎，都是走得货到付款比较多，上图为顺丰代收跟微信收款。 ) M, F5 W! Z0 c: z z9 b$ Z6 y8 a; n8 \ c 3 c7 ~+ j! M$ s( m3 ?* y5 h, b! e& ?! z7 _3 p
$ ?4 G$ p7 [& F. J' Z ; X' s6 o N; X: |+ q2 d8 E渠道来源：' w \: ^6 D+ _2 n. t3 n) V$ \
0 J! v. j$ ^0 p0 a- O- X纯付费流量，投的在线售卖，一个简单的页面，198/箱，99/箱，大家应该看过... 1 ]- l* n; q6 l3 W9 A$ c. N, b y' }" |! S* m
客户下单后我们业务员核单，确定要了就发，不要就加微信，第一次不加，第二次，第三次，隔三差五打个电话问候一下，拉进客户感情( k f8 D2 o x+ f6 ~% j
" ~) J9 V' c' b. Q- J最开始投的是百度，头条，还有一些小平台，这些平台刚开始投还行，后面质量惨不忍睹果断放弃 - z% s A' \# Q3 Q3 }) ^" _* S: B# G6 }" Y7 p I
后面腾讯放开了酒类广告，来的客户质量很高，开过最高30万的单，还有很多客户能挖掘出来，我们的宗旨就是：卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高，目前一个成本在500左右，每天广告费扛不住。$ q' x8 _( P$ Q3 H
8 ?+ w. V6 D0 r$ M营销转化 , X8 `1 X ]9 D 7 M1 R( p3 [' p/ O- t2 g前期流量来了，后期的转化也很重要，我们的玩法是打造IP，美女品酒师，美女品鉴官等等，专业才能让客户信服，从发朋友圈到每日维护客勤，都有人策划。* l1 o W2 L8 f5 _
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每天最低5条朋友圈，产品，品酒，发货，生活等等，不能太生活化，也不能太营销化，尺度把握好，我们不是微商，不能让客户反感。# m$ d% E' z7 S
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另外就是销售业务水平，同样的客户，有的销售只能开一万，有些能开10万的单，不断给员工培训也很重要。1 ^- `: r. x% X8 J
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最后：小弟文采有限，写的不好勿喷，同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们，让我们有这么好的地方交流分享，新的一年祝愿大家：身体健康，心想事成，日入斗金！ ) ]. g r9 q7 P- v# J$ D7 L ( x! ]! o& C( D! ?$ e# R) U2 J4 j3 D% e
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