本帖最后由 luban2022 于 2022-12-26 11:41 编辑
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& R9 I, \: \0 u. w' d2 u点开这篇帖子的你，不管是在哪个平台上投放广告，想必最头疼的问题一定是频频充钱却不出单吧。 谷歌广告是众多跨境电商朋友的青睐的广告投放平台之一。 作为海外最常用的搜索引擎（没有之一），谷歌拥有全球数一数二的流量。 而能在拥有如此庞大流量的平台提高你的广告点击率，这其中的利润绝对不容小觑。 接下来就来系统地学习一下如何提高谷歌广告的点击率吧！
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投过广告的朋友的都知道，广告投放过程分为引流，培育，转化，成交四大阶段。 高的广告点击率也就意味着广告有更大可能得到转化。 流量转化不是一蹴而就。这个过程用专业术语来讲叫做“营销漏斗”。
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也就是说，一开始接触你广告的人可能很多，但随着点击你的广告，进入你的网站，浏览你的商品，再到真正完成购买，这其中每一步的人群越来越少。 换句话说，这个“漏斗”帮你筛选出了最优质的客户。 这也就意味着，漏斗的上端开的越大，就会有越多的客户“漏”到漏斗下端。保持高的广告点击率，就是为了将漏斗上端“打开”而做出的努力。
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6 l5 z* [; v3 ^' c4 v- T提高广告点击率想要提高广告点击率，从而系统科学地提升转化率，就要把预期点击率和广告相关度两手抓起来。 提升预期点击率和广告相关度是相辅相成的过程。广告相关度提高了，预期点击率也自然水涨船高。 提高预期点击率提高预期点击率的第一步就是设置正确的广告架构。 有经验的大佬们都知道，谷歌广告的标准架构应该像下图这样，
4 @+ B; T8 E. u广告账户下设搜索广告系列，每个系列下分别设置由多个广告组成的广告组。除此之外，每个广告组还要包含关键词。 从名字就可以看出，关键词是整个广告架构中很重要的一个环节。而关键词又分为主要的三大类， 品牌词：你的品牌名称。品牌词的设置方式可以是“品牌+产品”（譬如“XX牌卫衣”）或是“品牌+网址” 产品核心词：你的产品名称。同理，产品核心词也可以加入一些后缀。如果你是B2B的商家，你完全可以在产品词后添加B2B专有名词，譬如“衣柜+供应商” 竞品词：添加关键词时可以添加竞争品牌的名词。这样一来，你等于有机会将对家的客户吸引到你的网站来 关键词固然有用，但是要保证这些词的精简。我们这里给出的设置建议是， 品牌词：不超过5个 产品核心词：不超过10个 关键词设置时不要过于宽泛，也不要过于详细。 受众过于宽泛，必然会让自己的广告淹没在众多类似广告中，吸引不到客户的注意。 而过于细化的关键词又会让你的受众过窄，导致总体转化量也上不去。 调整关键词的范围大小，这就涉及到广告相关度的问题啦。
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提高广告相关度提升广告相关度时，对于关键词，我们加法减法都要做。 做删减时，最好首先删掉那些不精准又带来大流量的词。然后删掉那些与常规关键词冲突的否定关键词。 意思就是说，如果你想投短裙的广告，那么虽然“裙子”是一个建议设置的否定关键词（流量大，不精准），但由于这个词和你的产品相关，那么最好不要将它设置为否定词。 删掉多余的关键词：冗余的关键词并不会带来有效的转化和点击。 最后，不要忘记删掉没有转化的关键词，及时止损。 当然，也有很多种方式来增加有效关键词。 比如根据网站的提示来增加关键词。 : P- f3 p; K7 q, }( E
或者参考行业标杆企业的广告措辞。 3 ~, E2 U2 e8 _. u0 t0 W/ W
第三方的拓词工具，也是不错的选择。 除此之外，提升广告相关度的方法还有增加广告的循环周期，增加每个广告组的广告数量等。这些都是让你的广告循环，灵活起来的方法。 可以将你的广告组理解成一池水。水的更新循环速度越快，能带来的新鲜物质就越多，作为广告主的你的收益也就相应增多！
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相信你在学习了谷歌广告架构和如何拓展关键词的干货后，一定对如何提升广告点击率有了更多自己的想法，欢迎大家跟帖回复！ 如果想了解更多谷歌广告投放业务或者想领取谷歌广告投放的课程资料，欢迎私信我，可以免费分享给您！ 4 B$ u# b; Q. K& R7 ^
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