本帖最后由 不知名野花 于 2023-3-1 11:39 编辑 $ f- n3 G0 Z& {6 y0 c' h* E
2 m: x: Q; H7 s, B& M6 thi hi hi！大家好，月初在泰国曼谷的2022年Affiliate World Asia Conference，有一个演讲，想和大家分享下。0 S! X% V8 J0 G$ F% u0 x* `9 Z
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这个视频的标题是：Learn How to Scale $10K/Day Offers to $100K/day on FB & YT on Evergreen Vertical，如何在常青款的offer类型里从1万刀一天扩大刀10万刀一天，演讲嘉宾是叫Alex Micol，今年25岁，12岁开始跑offer，目前是全职affiliate，并且有在做aff方面的一些教程：Scalers。他们在2018-2022年期间流量花费超过60M美金，流水超过100M美金。 ! Q- c! J0 @# o* f% c, Y( [3 A9 u3 y
' Y9 \4 z/ V- r4 v$ R/ c$ t这个视频主要讲的是方向的问题，选什么国家，什么流量，什么offer，而不是详细地讲offer怎么跑，我想给大家2023年pick offer给一些参考呐！ " L6 p% O" C2 M3 S8 V# ?3 h( r% ]+ H _/ i# s1 ^2 H: h
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他的经历是，大概一开始他们是在fb上面跑app的，跑意大利，当时利润一天高的时候是1~2万刀，但是主要的问题就是每天要工作很长时间，产品也很垃圾，用户投诉很多，然后他就退出了。 / M+ _# `. V: E2 c V8 {' ~% D; U8 Y5 S8 D
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到2017年他转向电商方向，卖一些gadgets，就是一些小器具，比如手机支架啥的，国家主要是欧洲，印度，东南亚地区，流量还是fb。做dropshipping。当时盈利最多的时候是10~20k一天，大概15个人的团队，需要测试很多的产品，ROI相对较低，很多时候是刚刚平本，但是最终来说是亏的。 & T/ @5 G z8 o6 H7 `. h) G( V4 Y6 A: r
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然后第二个关于电商的尝试是做COD，地区是意大利，印度，西班牙，泰国，还是一些小器具的产品，大概是30~40刀左右的一个CTC，20刀左右的利润。最多的时候10~30k的利润一天。然后想转重心到印度，因为印度的人口多，cpa很低，利润率比较高，但是一些海关方面的问题很难解决，这段时间主要是做COD，然后过了3年，大概就是每天盈利10~30k，但是相对利润低，团队庞大，工作时间长，库存难估计，产品过多，让人头疼的问题很多，这让他又想起以前那个问题：7 U0 y7 p1 [# j# F
6 B/ E* j6 O( i0 O X0 e0 m* A; v0 \4 S WHAT'S THE BIGGEST THING I CAN DO IN AFFILIATE MARKETING? 在这个行业里到底做哪一个方向的能赚最多钱呢？ - u7 h+ Y9 z3 e9 t) @$ A9 ^. x& c - Z8 e7 v$ B/ z) K) e6 U& Z- u2 c9 n& ] {, i9 i: J
然后就回顾了过去的几年，局限性大概在于：管理团队，跑的国家地区，产品不行。- X! z) ]0 i& B0 u7 S5 `
利润低，国家不大，过去几年做的国家的人口大概是20M-60M的人口数量，广告的质量不好，产品不好。( I0 e& x4 ^! z
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3 U6 D* j; J# p9 l0 a; S他觉得行业最大的问题是，大多数的产品都不好，广告也是比较激进，用户反馈就差，所以循环就差，就难以做大。 4 d* y# w+ w9 m1 A( l- Y1 e* u- _1 H" i K
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2019年他决定花更多的时间来感受生活，一段时间后，发现节奏慢下来自己脑子更清醒了。 7 u; a; ?1 Z7 O. g: t3 a7 e0 ? ! N6 u s9 J" n: H! |8 P/ o$ B5 |! R& x* F3 V1 [- l/ s
到2020年，他决定跑美国这个国家，6个月过去，然后开始有了一天10万刀的流水，然后又有了一天有10万刀的利润。并且工作的时间更短了。 " F: T8 T. ]' g3 K" {9 N3 X+ V1 E& q8 U/ S9 \! n3 q
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然后他对比分析了一些国家人口的数据，在哪些国家和offer类目里面能找到能够跑一天10万刀的流水的offer呢？主要需要考量的要素是：: ]: r! r# Z2 ?0 b0 C
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*国家 0 \( T8 |. E5 k5 @*平台: j7 b6 J5 r+ S7 z% X9 U
*广告类型( e- d9 I7 c: V
*top vertical 9 c) u. Y# }+ _7 _*价格 $ k- a1 k, C" r- ]0 V*和上游的关系 b) @$ J; I( ^, L
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上图是2022年一些主要国家的电商销售数据 6 r, k& i, o( |3 K% @ Z& s, L e- j& S+ w% c" E- B+ g3 |- g ! g7 Q' c! U* Q' K要达到一天10万刀流水，需要认真选择其中各个要素的组合：2 q* q- r' r" P* m" S" f6 s3 ?
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6 H/ n& R. b, p" n2 k1 K关于国家的选择：相对其他国家来说，美国的体量更大，消费力强，70%的人都有信用卡，75%以上的人都在线上购物过，是全球第二大的电商销售的国家。所以他们选择了美国，虽然竞争激烈。 # t1 b3 ^# `' t" Y* r$ s0 Z: Y 7 p6 s& h6 I9 H I5 V) ~ 1 c+ z) T4 O c% u8 w关于广告平台：在他们的经历总，一天能跑10万刀的流水只有在fb和youtube上面产生过，在原生也是可以，但是并不像前面两个那么稳定。/ R' t5 ^# r! l F4 r; J. `
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^+ r7 K, ^0 ^; g A 广告形式：内容就是王道，复制别人的广告最终还是不适合他们，主要还是制作自己的素材，素材主要是视频素材，素材的重点是有娱乐性质，能解决用户的痛点，并且提供解决办法；另一个就是视频sales letter，一般比较长，10~20分钟（一般找广告商要，制作这种类型的素材还是挺难的），个人觉得起步阶段在spy上面的素材其实也够用了，做大了可以花时间和精力做自己的原创素材。2 }& D* T$ K8 Z' q" c
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发表于 2022-12-17 14:57:16
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楼主
另，你亲授你儿子他可以赚更多