中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。
3 H4 ]& I6 s1 F& b N" N3 z, f c( Y3 l1 B
, J: V" m" L g0 y, J8 N3 N( C1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
, \9 {: u# A# [3 ^
4 k& a( X4 ]! ^( V2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。/ x* i; }7 l( e! y$ r& u } d
; v$ G, S( W6 F, m& }
& a C( h; e- c7 R) }# r
根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。
: |* z: P/ d+ ~" c' G3 x5 g1 `3 N3 x8 h
“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。: l8 m @. W8 j4 D9 Z
: g+ v- A& e' F, E4 L8 O! \
关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
( u. l! p+ n& Y, _1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
! v5 e: e6 p. H0 m4 e4 Y2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家5 Z4 Y3 S5 z5 q' Y. f+ k7 l
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场 l$ T* J: J6 z% u. j3 _" [
4、中东一些高付费率的国家
$ J+ I9 g, x2 y0 j8 Z
; O8 Z( L2 J; U6 ?+ K% n& z# r
2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品: ^* _* K* l6 v* { Y
/ ]! d* @4 n |/ f* A7 J, x8 |8 z7 U移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。* w3 Y$ \; {0 h2 c
/ H5 b. A$ \7 K+ [7 ^6 z4 n与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。& w; g& C! I1 z: |( |5 p- u. l
) {4 W: k; ~2 i @1 d
了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。
. x( l T% R$ {, L* J( Z) W' ^: ~9 h+ A
; F% |- S7 H4 j- YMeta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：5 j4 o# f& B! d, U# e' M
消息应用特性：1 \1 z$ P6 n4 u$ d4 L+ N* R; r
Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意# d! G7 Z8 [( ]- F) C4 g8 o
WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
/ e y- V5 g K; \Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流8 K2 O$ m |$ S7 R) l8 N0 }, A' R
' U% Q1 {" }& z4 @1 p; H使用场景：
! L9 M: w/ J, S% dMessenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
0 E. [& M3 I# Q8 V; K/ \WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。 9 ]! n {& A8 ^4 h: v
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。
% } l5 m8 A% m- @9 h7 ^1 K% N% \6 z$ `! i' m1 {) p
3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
3 u; a1 M: S, Z& e2 L$ Y/ |6 O6 f5 ?# l
中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......
6 g2 s9 r* |! r8 D) l( t3 I仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。, d, v3 W' j% g/ {. {
% P. h4 y9 E# l; e0 E; _海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机) Z( ]; m$ j3 y" |$ Y
$ D6 v1 J. U, n( d+ ~! [! N l各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。
, S& M/ V1 w) j f
0 m; Q5 c7 C2 l) i6 H* w* w, j6 jVenus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：# M: r% n p Y% a6 L# S2 Y6 ]
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
1 [! Y9 M3 s/ t# X* A/ T/ g6 I2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等0 A0 m$ w) j& V. F2 d9 n" N: ^
3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜
) A# m0 m/ U' @5 Z# c
) k6 G& T3 a0 f( q/ R6 }6 J. h) }# ?
3 @& Q/ Y& ^! _2 r x以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理，分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus，值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud！集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦！更多关于Meta业务咨询，请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容，请持续关注YinoLink易诺，我们会继续为大家分享！1 v# d, N5 |# S3 A- g
, _( u& Y3 m2 q
' d, E+ m# J; x8 {( Z7 g
1 X1 V2 m6 K9 {$ c b3 h( l
3 e* t0 K' \0 [! |' L+ m J; Y |
发表于 2022-9-19 10:28:57
