商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。 , E; } f# P2 u 中国DTC品牌如何破局海外？ x V0 S4 W0 q / a# O- y, o- b% J/ r 2 n" z5 r+ W" ~: U 1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家 $ u6 u0 g. m0 L $ ^" v" p$ N' `1 N* p7 o 2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。 7 @/ Y1 r$ J9 f$ y/ g9 ?
& s/ }/ x+ d# Z. x1 A $ F' l/ K! n0 k! Z! g. h 中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。 ) G: q2 O$ S. f, b3 A : d/ ~( e( N5 s& s3 y7 {# U “蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。 4 ]1 {6 u6 n* ^. c( t + y0 j) O2 y% q" ~, O 关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向： / c S5 Q1 M" o: S% u 1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地 % q# E' ?* O! @+ p1 {' V. t0 L 2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家 : a4 g) `$ `) t) I" O7 z 3、拓展到供应链比较方便的邻近市场 ; e, M, Y, C& x2 b6 c3 L6 j; E0 } 4、中东一些高付费率的国家 + n2 V' i# s. k) T; {: V# C
: M% [0 r. T( [) H; `9 r" H4 `: D# S 5 ]4 q2 L6 m/ D% u 2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品 9 Z) L- F7 t& b' t( T7 u( n7 t0 i ( U* s: J- ~% j1 d% v; C 移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。 / n Z1 a8 y) G8 ]. b $ G& W6 }) v% z" n9 @8 G 与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。 & X7 c4 p2 k) F e 4 U/ _3 y! ^: I8 U 了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。 0 K' E/ m4 ^/ j/ A/ q3 o6 e3 {5 @
/ Q" O; J# `3 g9 }% B! | / s+ V4 ?: k y5 r3 ^8 m$ u1 S% M Meta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同： / i4 d- `0 E7 l2 B* J3 C 消息应用特性： 2 H' ~6 u L+ j+ R) _0 x" }( @ Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意 % t/ `- W0 }1 m& N- S) [: I* s& j WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。 9 x3 f5 D2 F$ U/ I Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流 & w& H- W3 `1 s6 q/ T5 X 9 l# ~/ Q2 q6 i4 ^ F" r1 q2 U 使用场景： - C" G3 R- N4 S/ R4 Y: [ Messenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形 , [0 c3 }2 S9 z, l$ U5 ]- {% r8 Z) c WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。 ' N2 D! s2 ?% X4 Z7 a5 ` J% _& ] Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。 , Z# T/ F0 M4 f3 E9 Q 9 {. w7 W& e- E) O 3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品 4 [9 T7 ]8 E* h0 ^$ O* _# o, g' P/ @ & x1 f4 U2 M& p& [) z, W 中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造...... 5 u0 m' T" }( d+ ^+ G 仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。 s* t6 A, c: l* Q% e . \5 ?# Q. I" V/ x 海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机 ! d( f. K) S9 E ) k3 g' p3 s Z& l O0 F 各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。 5 m- }1 D# e) \% |+ M' C9 Z / ?" b' F8 M; \8 Y Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目： 2 A) u) Z" r7 e% r: {; o 1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等 ! u+ ~7 ~! v* t5 @ 2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等 % E% ~$ A2 t, Z. R; r 3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜 + C: w0 t L' G j+ H# P 8 l, A( W% J8 Z# g) m7 S7 R " h, n8 j# P7 C6 P2 h 以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理，分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus，值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud！集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺 即可免费试用哦！更多关于Meta业务咨询，请联系Facebook代理YinoLink易诺~ 更多9月8号峰会演讲内容，请持续关注YinoLink易诺，我们会继续为大家分享！" m9 Z0 T1 l! Q4 x7 Q% p" K 6 D9 m. D4 d3 d- j # J# n6 m) S' d( J9 P: g ; x, t/ l# n. t7 g4 f " P5 o8 d% s& [
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发表于 2022-9-19 10:28:57
