|
近年来，海外独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧。YinoLink易诺联合GoodSpy、有赞AllValue出品《Q1独立站电商广告和营销洞察》。 从行业趋势解读、Q1广告投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境电商卖家分享市场/行业新动态，提供营销参考策略。 + H, N4 ]) D; H4 |2 p& @3 N
一、独立站行业市场趋势 & _7 x# I1 V+ N- l( u5 ]- l
eMarketer数据显示，2016年至2023年，美国D2C电商市场呈高速增长态势。仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以获取潜在客户。 数据显示，46%的消费者在购买前想要观看产品视频，81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。消费者希望通过社交APP与品牌进行互动，实时聊天和视频直播是重要的双向沟通渠道。 本土化营销成为品牌出海主流策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。 8 Z3 N, \7 W9 }- q, t
2 y1 u ~* b& W* p$ B7 D$ I q
二、Q1热门行业品类
; v, d( [0 K, p* O7 n
1. 夏季泳装 夏季来临，消费者对泳装的需求增长。美国大多数州的搜索高峰发生在5月-7月，3月-4月是预热的好时机。 9 O0 @9 \/ q" o3 S8 ^0 g+ `
2. 办公家具 受疫情影响，家庭成为“办公+学习”的场所，消费者有了新的装修装饰需求。Castlery（新加坡家具电商品牌）44%的流量来自付费搜索，超过行业平均水平12%。 ' ?# c* F: N; O) x- Y; v* ?4 C
3. 智能家居 据Strategy Analytics预测，全球智能家居市场规模将在2023年达到1550亿美元。品牌智能家居迎来快速增长期。 5 a' L2 t5 M1 F3 A, g' C! {
4. 美妆护理 Z世代消费群体崛起，种草消费、KOL带货、直播等玩法流行，美妆和个人护理新品牌逐渐出圈。国内美妆出海加速，完美日记、花西子、滋色等品牌也在海外走红。 从单品表现来看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷发棒、护发液等产品最受欢迎。独立站美妆产品价格在20-50美金最多。 7 M, ~3 z3 Z/ x9 @5 Y, f
三、Q1独立站投放分析
( x: B( Y: k% S: M% C, g: g
整体来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，3月新上商品占比高达7成。Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率欧美国家占比最高，美国、加拿大、英国稳定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新兴市场也值得关注。 以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%。信息流广告占比79%。
, K& v M, A" t
四、热门品类投放及品牌案例 2 h" e3 [5 T4 G6 ]+ k& N' j
YinoLink易诺在报告中分享了适用于服装、珠宝饰品品类的阶段性广告营销计划，拆解市场目标、日预算、具体营销行为以及阶段性数据目标，实现一个季度增长50%销售额。
- q# W2 O- j8 `2 b/ _) a& N- F i/ E* x& z/ a$ Z
GoodSpy分析了母婴类产品PatPat、户外电源Ecoflow、美妆品牌完美日记这三个品牌的投放数据及广告素材。
) V/ G, G; Z. T% j: T0 D
' o. L& A# b2 d7 J5 t2 S. g% \ | 
发表于 2022-5-7 17:27:54
