Q1独立站电商广告和营销洞察，暴增50%销售额的投放攻略

YinoLink易诺

近年来，海外独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧。YinoLink易诺联合GoodSpy、有赞AllValue出品《Q1独立站电商广告和营销洞察》。

从行业趋势解读、Q1广告投放趋势和品牌出海案例三个维度进行分析，为跨境电商卖家分享市场/行业新动态，提供营销参考策略。

一、独立站行业市场趋势

) E) x7 R, }8 \$ a! Z

eMarketer数据显示，2016年至2023年，美国D2C电商市场呈高速增长态势。仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以获取潜在客户。

数据显示，46%的消费者在购买前想要观看产品视频，81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。消费者希望通过社交APP与品牌进行互动，实时聊天和视频直播是重要的双向沟通渠道。

本土化营销成为品牌出海主流策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

2 O! J( c. Y/ c2 H

二、Q1热门行业品类

, Q% W& q- G/ J" e+ t

1. 夏季泳装

夏季来临，消费者对泳装的需求增长。美国大多数州的搜索高峰发生在5月-7月，3月-4月是预热的好时机。

2. 办公家具

受疫情影响，家庭成为“办公+学习”的场所，消费者有了新的装修装饰需求。Castlery（新加坡家具电商品牌）44%的流量来自付费搜索，超过行业平均水平12%。

# {# |% F2 ]9 a1 q$ q; A' e

3. 智能家居

据Strategy Analytics预测，全球智能家居市场规模将在2023年达到1550亿美元。品牌智能家居迎来快速增长期。

4. 美妆护理

Z世代消费群体崛起，种草消费、KOL带货、直播等玩法流行，美妆和个人护理新品牌逐渐出圈。国内美妆出海加速，完美日记、花西子、滋色等品牌也在海外走红。

从单品表现来看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷发棒、护发液等产品最受欢迎。独立站美妆产品价格在20-50美金最多。

8 Z1 p+ R, x4 O0 a

三、Q1独立站投放分析

整体来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，3月新上商品占比高达7成。Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率欧美国家占比最高，美国、加拿大、英国稳定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新兴市场也值得关注。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%。信息流广告占比79%。

四、热门品类投放及品牌案例

, U" W& r- Y. l, u; {

YinoLink易诺在报告中分享了适用于服装、珠宝饰品品类的阶段性广告营销计划，拆解市场目标、日预算、具体营销行为以及阶段性数据目标，实现一个季度增长50%销售额。

' Y* N3 C; ^0 t9 C6 m8 K4 w/ s

5 l  v/ \9 ^7 R# y( N7 c

GoodSpy分析了母婴类产品PatPat、户外电源Ecoflow、美妆品牌完美日记这三个品牌的投放数据及广告素材。

& |# W9 q! |0 D3 K3 U+ p# L& {
( Z) Q$ M: N+ Q4 A5 a% d- b% W