本帖最后由 爱唠叨的广告人 于 2022-5-4 20:54 编辑
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户外旅行,户外自驾游,户外露营等户外活动潮流的蔓延为储能电池行业打开了新赛道，轻巧便携、续航能力强且功能多元化的新型储能电池开始取代体态笨重噪音污染严重的传统燃油发电机。电源的充电时间及输出功率成为了户外活动人士关注的焦点。近年来国内移动电源出海品牌出现了许多"黑马"，像Ecoflow、Bluetti、Jackery等，它们SEM流量均在2020年得到了爆破式增长，其中欧美，日本为主要投放市场。接下来姣姣子将带领大家分析户外储能电源出海市场。 portable power station在美国谷歌搜索量趋势变化
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一.出海市场调研随着技术的快速革新、商业模式和营销手段不断发展，便携式储能市场规模呈现高速增长态势。2020 年全球便携式锂电站市场规模为 1.082 亿美元，预计 2021 年至 2028 年将以 13.2% 的复合年增长率 (CAGR) 扩大。市场的增长可归因于渗透率的提高的智能电子设备。未来便携式储能市场有望朝着更大容量和更高功率两个方向发展，预计2026年全球便携式储能市场规模将超800亿元，达882.3亿元。 小编谷歌官方直客经理，V:jiaowgoogle 7 h2 H% o" D9 a, k1 O4 N7 Q2 i
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二.什么是户外储能电源户外电源是一种内置锂离子电池、自身可储备电能的便携式储能电源，能为各种用电设备提供便捷电力，特别是在市电无法供应的特殊场合。目前户外电源已成熟地应用于移动式办公、户外露营、户外自驾游、 应急救援、家庭备用电源、户外作 业、户外勘测等多个用电领域。 荣获2022红点设计大奖的Ecoflow DELTA Pro系列1 Q* {: B8 F1 l, w3 p4 G
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三.出海营销洞察1.多线产品定位，满足多元需求 结合不同的应用场景，EcoFlow正浩目前向市场推出了两条户外电源产品线，分别为睿RIVER系列和德DELTA系列。在王雷看来，即便是同一个用户也会在不同的场景下拥有多元的需求。其中德DELTA系列定位高端移动电源，客单价1200美金左右，特点容量大，可为多个设备充电，实现闪充技术，比较适合远足露营的人群。睿RIVER系列定位的则是入门级的移动电源，特点轻巧便携，pro可远程手机控制，适合郊游人群。目前 Bluetti 有 3 类主要的产品，分别为储能电源（EP系列、AC系列、EB系列）和太阳能充电板（PV系列），以及额外的电池拓展包 B 系列。储能电源是 Bluetti 最主要的产品，针对不同场景的使用，按照储能从大到小推出了三个不同的系列：EP系列——家用大容量/AC系列——兼顾家庭应急和便携性/EB系列——户外便携款。还有额外的电池包 B系列在使用过程中还可以根据每次用途的不同来进行调整；PV系列通过太阳能电池板产品，与电池形成完整的组合后，即可脱离电网，实现完全独立供电。所以，想要拥有更高的复购率，首先得打磨产品，让产品更多元化，适配度更高。 Ecoflow产品系列 5 }6 k1 D9 L5 K% m! P
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+ \3 e9 f* D& F: ? Bluetti产品系列
' Y _. @2 ]7 H) a# U: u; u2.培养消费者使用习惯，抢占绝对优势 仅靠多元化产品是无法真正赢得市场的，户外电源的最大痛点是续航能力弱且充电时间长，充电时间和输出功率是消费者选择品牌的重要考量因素。EcoFlow敏锐地抓住了这一痛点，“闪充” 成为它的又一竞争优势。 X-Stream 闪电快充技术几乎颠覆了整个户外电源市场，其仅需一根普通电源线接入家用插座即可充电。电量从0充到80%只需要1小时，是目前同类型产品中充电速度最快的，消费者无需刻意留出充电时间，哪怕是在服务区休息时也能将户外电源充满。 3.了解使用场景，布局海外市场 户外电源海外市场以欧美和日本为主。美国户外自驾露营需求较高，移动电源市场潜力大；日本地震频繁家庭储能需求更多；欧洲正深陷能源危机，天然气与电力价格推至创纪录的新高，不间断停电情况时有发生，欧洲民众也开始购置能源保障物品。 Ecoflow近3月流量热度国家, Y0 t8 L( m) e) M- T: {3 l8 `3 I
4."社媒＋互动"形成私域流量，增强品牌宣传力 在便携储能电源这个既硬核又小众的品类,品牌方也很有意识地推动发烧友的交流和互动。EcoFlow通过与社媒平台的一些网红合作，宣传品牌同时引导用户到自己的账号及网站；还定期在Instagram、Facebook等社媒举行产品免费赠送活动，平台用户可以通过发布产品相关的UGC创作来获得原本价值上千美元的产品。Bluetti 在在官网专门设立了一个社区模块（Community），其页面类似 Reddit，聚集了一群 Bluetti 产品的爱好者，每天都会有用户在上面交流。Ecoflow、Bluetti、Jackery社媒流量主要来自Youtube&Facebook，像 YouTube 上积聚了大量深度电子产品测评者，在官网上也专门有一栏目向用户推荐 YouTube 上关于产品的测评视频。通过这些方法既能创作出迎合各平台喜好内容的同时，又能对产品的宣传起到裂变的效果。 Jackery近三月社交流量来源 1 \5 w3 s. n) U; M. R f& m
Bluetti官网Youtube测评视频 5.制定谷歌投放策略，扩大流量渠道 便携式储能电源，客单价高且非消耗品，需要时间来拓展更多潜在受众，广告投放起量时间较长，需要花费一定的时间才可能促进销售转化。因此在广告投放前期建议：搜索广告+购物广告+视频广告，因为搜索&购物广告触发的用户精准度较高，视频广告能更好的展示产品功能和质量&传递品牌信息和理念;投放中期：增加展示广告拓展潜在客户，建议根据分析已产生订单的用户人群特征，并针对类似受众进行展示广告的投放;投放后期：启用Performance Max，发现广告等智能型广告确保广告投入产出比及整体销量的达成。
" O$ B2 W/ d: R' m四.忘记“跨境电商”，建设DTC品牌Bluetti从最初做OEM到借助跨境电商平台摸索to C业务，再到后续有了更深刻的品牌意识、全力做品牌独立站，可谓经历了一次让很多谋求转型的传统外贸工厂羡慕不已的成功蜕变。EcoFlow正浩从创建到快速打入户外圈子以及更大范围地捕捉目标客群，最主要的原因有两个：一是抓 住了行业痛点并快速介入；二是其产品自身具备的优势。移动储能不是一个靠资本快速膨胀起来的产业，需要精工细作慢慢打磨的，逐渐理解用户理解市场，理解电池行业的发展规律。在能源短缺&断电大背景下，户外储能电源无疑是下一个出海入场的风口。市场需求正逐步从小众垂直走向大众刚需。头部品牌入场时间短，且多为中国品牌，消费者认知尚在初级阶段，中国企业在技术上具有先发优势。建议国内相关品牌企业，利用自身技术与产品优势，合理化产品定位与功能迭代，趁风口迅速抢占市场，开启全球化布局。 & t( g0 |5 L! x G3 N. `5 L/ M- W
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发表于 2022-5-4 20:46:14
