|
许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道，但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广，又该如何进行带货营销。 TikTok For Business代理YinoLink易诺为大家梳理了TikTok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征，一起来看看吧~
. d4 C+ v# [, ?! r G
一、TikTok用户行为分析
5 L* d/ s. A8 G' ?$ h2 o
1. 非计划性消费 TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。 因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。 ; c5 J& P5 s4 ]/ {2 g2 Q; W- m
2. 即时消费 在浏览TikTok视频的过程中，看到一些新奇、感兴趣的内容，受到视频画面和声效的双重影响，更容易促使用户产生即时消费行为。
' u0 r& L0 f9 N! h7 S) W
二、热门产品特征
) \7 y7 W9 r% O& [
1. 新奇特别、稀缺性高 TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。 卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。 制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。
! Y: z; j, _' I+ ]/ t
2. 产品售价较低 不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。 而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。
: O# S% o" h/ V& |( O
3. 体积较小，质量较轻 TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。 YinoLink易诺建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。 - {5 z6 F4 H( S) B
4. 热门产品类别 POD：宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等 汽车小型配件：汽车LED氛围灯、抽纸盒等 服装饰品类：服装、珠宝首饰、鞋包等 美妆类：彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等 小型家居用品：零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等 新奇产品：解压玩具等 9 h% M# @& z6 @* }
三、TikTok广告营销建议 6 \) V' z4 Q/ d9 [
制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容，注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。 也可以专注于展示产品卖点，例如产品的使用方式，使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程，增强可信度，让用户觉得可以安心购物。 增强与用户的互动，可以通过视频回答常见问题，邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。 + S. a, y3 B' w# N/ {- z7 ~) s( R5 ~
以上就是TikTok For Business代理YinoLink易诺为分享的TikTok广告基本介绍。今日评论区话题“神奇的TikTok爆品”，快来下方评论区分享吧~ ' u7 ?, h& ^: |4 s# C, O' {( V6 b
| 
发表于 2022-4-8 18:40:23
