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许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道，但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广，又该如何进行带货营销。 TikTok For Business代理YinoLink易诺为大家梳理了TikTok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征，一起来看看吧~ , v( C" I0 P* E6 A# B ?
一、TikTok用户行为分析 3 h2 J/ j4 ]( @2 @3 ~
1. 非计划性消费 TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。 因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。
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2. 即时消费 在浏览TikTok视频的过程中，看到一些新奇、感兴趣的内容，受到视频画面和声效的双重影响，更容易促使用户产生即时消费行为。 / V+ ^& M6 o) ~. S9 n
二、热门产品特征 9 S6 ]% b7 D/ E6 {3 m7 U
1. 新奇特别、稀缺性高 TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。 卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。 制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。 " x, n; H( f/ m6 f( ?9 A# c* w7 U
2. 产品售价较低 不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。 而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。 $ S6 t/ o8 P5 Z( k& h) Q1 s
3. 体积较小，质量较轻 TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。 YinoLink易诺建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。
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4. 热门产品类别 POD：宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等 汽车小型配件：汽车LED氛围灯、抽纸盒等 服装饰品类：服装、珠宝首饰、鞋包等 美妆类：彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等 小型家居用品：零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等 新奇产品：解压玩具等
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三、TikTok广告营销建议
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制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容，注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。 也可以专注于展示产品卖点，例如产品的使用方式，使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程，增强可信度，让用户觉得可以安心购物。 增强与用户的互动，可以通过视频回答常见问题，邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。 : K2 W3 p& T8 B- O$ J/ u( u
以上就是TikTok For Business代理YinoLink易诺为分享的TikTok广告基本介绍。今日评论区话题“神奇的TikTok爆品”，快来下方评论区分享吧~ " S$ d9 I, v! N6 O+ G; N
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发表于 2022-4-8 18:40:23
