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后疫情时代全球消费购买力逐渐提升，消费电子行业在全球范围内实现稳健增长。3C细分市场布局相对稳定，智能耳机2019年至2022年复合增长率为44.7%，以可穿戴设备为代表的新兴品类逐步占据更多的市场份额， ! D7 a$ c4 L# \% O6 i
Meta联手艾瑞咨询打造了《家电及3C产品出海白皮书》，对消费电子产品的全球市场现状和核心品类做出了深入分析，跟着Facebook代理YinoLink易诺看一看重点内容吧~
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一、主要市场消费者特征 + g$ c& I. |2 i) N5 m' S
英美两国仍是消费电子最成熟的主要市场，美国占据了最大的消费电子市场份额，2020年英国消费电子市场的收入达275.1亿美元。此外，东南亚成为了不容忽视的新兴市场。
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1. 美国 ; V& N- o. o& K* c
目前美国智能家居设备主要用于娱乐用途，用途拓展空间大，持有率也未达到饱和。男性、X世代和东北部居民对智能家居设备的偏好更强。在产品用途方面，男性主要关注节能和便利，女性则更关注安全，对警报系统、远程家庭监控等设备更感兴趣。 87%的美国网购消费者认为社交媒体可以帮助他们做出购买决定，52%的社媒用户直接通过社媒平台购物。 Y: x7 w! }0 s
2. 英国 / D0 M5 V4 Y; d5 {1 D
娱乐相关智能家居设备在英国市场的普及率高于美国市场，英国客户对于消费电子品牌主要关注的是客户服务质量和产品性价比。 , a2 C3 n+ \% e1 K: D* |
3. 东南亚 * Z( ]8 i. }9 z* }1 T$ k, v; } U& ?
对于新兴市场东南亚，电子阅读器、便携式媒体播放器、无线音箱等便携式消费电子产品销量最高。 东南亚消费电子产品在电商平台销售的渗透率远远落后于美国和英国。但电商平台正成为东南亚消费电子产品日益重要的销售渠道。 5 g1 w+ I$ f; P' C
二、消费电子品牌Facebook广告形式 5 [ a3 u; x' B) V% {8 P& d# ^
白皮书为家电及3C行业的广告主介绍了品牌内容广告、直播、视频广告等5种广告形式，YinoLink易诺为大家简单介绍两种。 : ^! l9 u- `& S6 j3 Q
1. 品牌内容广告
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68%的用户表示他们使用Instagram的目的是与创作者进行互动，品牌内容为商家提供了借网红KOL讲述品牌故事的大好机会。 5 C) O G- t5 E: _( T$ ?* j
如果广告主目前正与网红合作开展活动，可以尝试创建品牌内容广告，以最大化营销活动取得的成效。
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2. 视频广告
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当广告主希望讲述篇幅较长的品牌故事时，可以尝试插播广告的格式。全球范围内，独立式 视频插播广告的完整观看率达70％。 此外，偏向Instagram渠道的广告主可以尝试Reels广告版位，让您的观众可以轻松参与并利用您的内容重新进行编辑。 广告主可以根据不同的营销目标，使用不同的Facebook广告版位或形式，实现成效最大化的预算分配。 以转化为目标的效果营销为例，可以使用动态广告、转化API等工具提升成效。每个国家/地区每月所需社交媒体营销预算等于“转化目标受众规模”乘以“单条线索费用或单次销售费用”。
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三、消费电子Facebook广告素材建议 : O6 m. F5 G: h8 Z
对于消费电子行业，建议使用Facebook视频广告，素材需要涵盖重点产品镜头、产品特性（包括使用场景、测试等）以及购买的动机和阻碍三块元素。 以产品为主导的视频素材可以使用运动镜头和动画将视线吸引到想要着重强调的点，将使用情景与产品测试相结合，突出产品的使用场景和优势。别忘了在前3秒展示产品的主要功能以吸引用户继续观看。 也可以与业内权威创作者合作，通过分屏展示不同场景中的多个人物，建立消费者对品牌的信任。 ) L# N' A& N& ~
四、3C品牌营销要点
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家居及3C品牌可以考虑在上市前通过众筹寻找潜在受众，更好地了解市场对新产品的反馈。 在发布产品的各阶段根据不同的目标投放Facebook广告，发布前主要提升品牌知名度，发布后建立用户对品牌的认知并促进购买行为的产生。 " p; W# l N: X, F' b! D, G
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建立Facebook社群，设计有意思的虚拟体验，增加与消费者的互动，活动期间投放品牌内容广告、分享活动倒计时等进行话题造势，节假日大促考虑延长周期满足用户购物需求。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家解读的《家电及3C产品出海白皮书》，有什么问题可以在下方评论区留言~
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发表于 2022-3-9 10:18:49
