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本帖最后由 8827160 于 2022-1-22 06:06 编辑 3 z, b: S, T9 [* X, |- h: m1 O
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小弟做了淘宝差不多10年,苦于产品质量问题和内卷太严重,亏了好几次累计达上百万,目前想做好淘宝的本质是运营模式+原创产品+分散的流量源引流,技术已经没优势了,而我对产品方面不管是设计还是生产都是我的弱点,在没有好产品的条件下,运营模式也起不到好的作用,好几次能赚几十万的款都因质量问题死掉了,每次还倒亏,反反复复对我打击非常大,今年过了双12后,就把淘宝店关了,从新找适合我的方向。# s; ]1 n7 q, G7 T3 ?; K0 v5 }& x1 x( l
迷茫之初在抖音不断的刷到跨境电商,于是知道了亚马逊、独立站等等,也知道国外两字并不是只指美国(感觉有点傻 但也感觉发散了自己思维 机会是否更多呢?),而是全球,再配合国家政策的双循环,和现在的疫情,感觉可以去了解了解。了解后才发现和我以前做过的事有很多相似之处,我在2010年毕业时我的专业是电子商务,毕业2年内我都做过网站建设(只会下载模板直接用,不会编程)、搞过游戏私服网站,各种刷流量忽悠广告主的钱,还做了那时候所谓的站群(多个网站忽悠广告主),2012年底发现模仿我做的人越来越多,广告主也变聪明了,从日收入几千到几百再到不稳定,于是就放弃了。于是找我同学坐坐,这时发现百度推广有人直接付费推黑五类产品,在2012年就年入几百万的级别,觉得很恐怖(因为我有个同学毕业后去实习了这类型公司,所以我才知道,而我这个同学对网络营销毫无兴趣,所以一直没交流这些)。 然后我就跑去广州直接批发了一些男性增粗增大的产品,做起了单页面的网页(不知道是不是现在的land page),刚开始没多久,国家就发布了关于这类产品不能卖,直接导致百度推广不能付费推了,我拿的货也直接丢了(那时候完全没想过任何黑科技,例如最近了解的cloak之类的),感觉擦边球的东西还是不长久,也没那种技术和头脑。于是才开始了淘宝生涯,一直到现在亏到房子都卖了(车子也准备卖了)。
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: r6 l- C/ n9 V- e. U其实我刚开始想做独立站+SEM,不做SEO,因为我有运营淘宝的比较系统化经验,淘宝就是一个跨境电商缩影,是把平台搬到国外了(人货场改变了)。 但是一想到产品问题,我就有点害怕,还几次产品质量问题导致的亏损严重,让我直接不考虑了。
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于是在知乎看了大量关于跨境电商的文章,独立站不单单只是卖铺货的,也有卖黑五类、FP之类的产品的,这些产品又不用担心质量 利润又客观,于是就深入了解,最后发现,还是引流和收款比较难,例如在FB或GG等等平台推广,都是账号问题比较多,而不是技术或产品问题,但是也有适当解决的方案(例如cloak 、收款轮询之类,也不知道能不能解决),研究到一半,有篇文章说到Affiliate可以推这些产品(也不知道能不能推),然后就搜索了这个关键词,于是就知道了广告中国论坛,于是就知道了各种网络营销项目,特别是其中的media buy,是要在联盟平台接任务,然后自己去流量平台推广赚差价。感觉这个很适合我,只完成任务即可,不用理会产品,运营等等问题,虽然还没开始做,但是看了一些论坛的帖子截图,好像和淘宝直通车差不多的思维,从找款、测款、做基础评价和销量、开始上直通车、计划设置,测创意图、优化点击率(地域、人群等)、优化转化率,最后优化ROI等等,淘宝直通车也是优化这些。. \1 C* p2 I4 f' H% o
8 ^# K; U+ p2 q对我来说我只了解到这些,还不清楚做media buy最本质的问题是要做好哪些方面? 同时卡着我的最严重的是:语言问题,虽然大专毕业(垃圾大专 有高考就能进的那种),但是英语有24个还是26个字母我都没搞清楚,高英语考也是30多分,看论坛帖子时,各种的CPA CPS LP AM LEAD Offer SPY STM等等几百个英语短语,搞得我非常痛苦,现在用本子记录了上百个,虽然这些能靠记忆力能记住一些,但是后期你接到平台任务后,要到某些流量平台推广时或者还没接触的某些知识都涉及英语的,我真的怕我看不懂长的句子会直接放弃,是不是真的要狠下心来学号英语才能做呢?
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4 g7 C5 }/ x6 B" U7 L; O( ?! T& u所以有4个问题想请教各路大神,希望能帮帮我,我是真心想在这条路走下去的:
1 A( l3 }/ R- E7 n2 F! \: T# ?' [1、想做只涉及数据分析 推广引流的方向,不涉及产品 运营之类,只知道media buy项目是一种,是否有其他项目也是类似的呢?(例如EMU 也是一种吗?)
7 U, M' y, \% ?6 N9 z2、做这种项目,还需要具备哪些能力呢?6 r$ W# R$ m& o9 U
3、做这些项目,最本质要解决哪些问题呢?
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4、在哪里可以系统化学习media buy 呢?3 E+ M$ ]. N: H! m* r7 `
# l; P2 Q% F" s0 n万分感谢 ~~
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