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[YinoLink易诺] “卷王”笔记大公开!爆品铺货vs垂直精品Facebook广告怎么肝

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发表于 2022-1-14 17:47:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信大家都知道独立站主要可分为爆品铺货和垂直精品两种模式,有人说铺货站群来钱快,也有人说垂直精品站才能持久。这俩到底有哪些区别,投放Facebook广告又该怎么玩儿?

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Facebook代理YinoLink易诺广告增长总监Kane为卖家们总结了两种模式的区别和如何借助Facebook广告进行测试起量,快搬着小板凳一起看看吧。

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一、爆品铺货站和垂直精品站的区别
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1. 品牌定位
爆品铺货站没有品牌,广撒网进行测品,重心在于选品。垂直精品站有清晰的品牌定位,注重产品差异化,注重营销和运营。

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2. 广告规划
爆品铺货站目前广告投放渠道集中在Facebook、Tiktok,渠道比较单一。垂直精品站会制定短期、长期的广告规划,在不同运营阶段会尝试多渠道营销联动。

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3. 素材制作
爆品铺货站主要通过Spy工具或供应链获取,对广告素材的处理比较简单。垂直精品站会比较注重广告素材的质量,也会考虑与KOL、KOC合作准备素材。
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4. 预算优化
爆品铺货站的打法主要是在短时间内进行快速测试和调整,通过复制Facebook广告组,拓展类似受众、地区、素材等进行放量。垂直精品站一般不会频繁调整预算,会根据计划稳步放量。
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5. 测试与数据分析
爆品铺货站有大量SKU,测试的主要是产品和人群,测试的受众一般2000-3000万起步,而垂直精品站测试的维度较多。

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二、爆品铺货站Facebook广告打法

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1. 痛点及解决方案
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爆品铺货站面临的主要问题是测品成功率低,现在由于Facebook政策日益严格,更是频频遇到Facebook个人账号、Facebook广告账户、Facebook公共主页被封的问题。
在运营方面,广告主要注重Facebook公共主页的运营,保持主页活跃度。把控产品质量、缩短物流时长等提升用户体验也可以提升Facebook公共主页评分。在政策方面,建议Facebook公共主页和Facebook广告账户一一对应。
在选品测品方面,广告主可以借助Google Trends、Facebook广告资料库、第三方Spy软件、亚马逊等平台充分了解市场现状。TikTok、小红书等比较新兴的渠道也可以帮助广告主掌握当下趋势,挖掘潜力产品。
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2. Facebook广告快速测试
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版位:建议爆品铺货站Facebook广告主使用自动版位AP,可以自动选择展示成本较低的版位和时间段,有效控制广告CPC和CPM。
预算:测试阶段的预算可以在广告或广告组层面进行分配,设定好例如每个广告组15-30美金/天。
账户结构:可以使用Facebook广告系列预算优化CBO,一个广告系列中的广告组设置不同的兴趣词进行测试。
素材与文案:尝试图片、视频等多种展现方式,文案控制在3行左右,写明产品的特点、折扣信息等。

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3. Facebook产品增量测试

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在测试到比较好的产品后可以从加预算、复制广告组、拓展受众三个方面进行产品增量测试,实现快速起量。Facebook代理YinoLink易诺建议在复制广告组时,一次复制2-3组并设置一个相比测品阶段较大的预算。

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三、垂直精品站Facebook广告打法

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垂直精品站的主要难点在于放量难度大,一般前期亏损时间在半年以上,对于运营、素材制作的要求比较高。想要做好垂直精品站,主要可以从以下几点入手:
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1. 制定长期投放规划,设定阶段性目标
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投入亏损期(0-6月):这个阶段主要进行素材和人群测试,建立用户对于品牌的初步认知,逐步提升ROAS。
稳定发展期(6-12月):积累了一定种子用户,尝试拓展其他渠道,进行大量拉新。
盈利期:主要目标是转化新用户,提高转化率、客单价以及复购占比。
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2. 大量广告测试、数据分析与复盘
从受众、版位、素材、时间等层面进行大量Facebook广告测试,定期进行数据分析以及复盘,及时调整广告投放规划。

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3. 多渠道配合营销
想要做好垂直精品站建议搭建多渠道营销矩阵,例如在现有Facebook、Google渠道的情况下,逐步扩展TikTok、Snapchat以及网红KOL等海外营销渠道。

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4. 品效合一,提升用户体验
垂直精品站在投放Facebook品牌广告时,输出一些带有品牌Logo、标语的图片、视频,建立用户对品牌的基本印象。可以定期投放Facebook帖文互动广告,增加和用户之间的沟通和互动。
尝试获取PGC、UGC的软文广告获取第三方背书,也可以定期向用户展开品牌服务问卷调查。在投放Facebook效果广告时可以投放以购买为目标的转化广告或目录广告。
此外,结合例如母亲节、黑五网一等购物节点做好活动营销,在积累一定用户数据后,投放Facebook再营销广告。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的两种模式独立站的区别及Facebook广告打法,有什么问题欢迎评论留言哟~
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