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相信大家都知道独立站主要可分为爆品铺货和垂直精品两种模式，有人说铺货站群来钱快，也有人说垂直精品站才能持久。这俩到底有哪些区别，投放Facebook广告又该怎么玩儿？ 3 Y: Z% p9 C' j1 O
+ D, h! o& V4 [& X- B' ?: T* O Facebook代理YinoLink易诺广告增长总监Kane为卖家们总结了两种模式的区别和如何借助Facebook广告进行测试起量，快搬着小板凳一起看看吧。 . {) w/ Z5 h( H6 h7 y( Q. \+ M
一、爆品铺货站和垂直精品站的区别 , ]& ]8 C" \% c& A- j1 @7 W' j
1. 品牌定位 爆品铺货站没有品牌，广撒网进行测品，重心在于选品。垂直精品站有清晰的品牌定位，注重产品差异化，注重营销和运营。
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2. 广告规划 爆品铺货站目前广告投放渠道集中在Facebook、Tiktok，渠道比较单一。垂直精品站会制定短期、长期的广告规划，在不同运营阶段会尝试多渠道营销联动。
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3. 素材制作 爆品铺货站主要通过Spy工具或供应链获取，对广告素材的处理比较简单。垂直精品站会比较注重广告素材的质量，也会考虑与KOL、KOC合作准备素材。
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4. 预算优化 爆品铺货站的打法主要是在短时间内进行快速测试和调整，通过复制Facebook广告组，拓展类似受众、地区、素材等进行放量。垂直精品站一般不会频繁调整预算，会根据计划稳步放量。
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5. 测试与数据分析 爆品铺货站有大量SKU，测试的主要是产品和人群，测试的受众一般2000-3000万起步，而垂直精品站测试的维度较多。 . O" |& j1 F8 [1 C9 d
二、爆品铺货站Facebook广告打法 ( d. J6 }1 |' d& h7 L5 s: X
1. 痛点及解决方案 # b' E, _6 r. [$ f
爆品铺货站面临的主要问题是测品成功率低，现在由于Facebook政策日益严格，更是频频遇到Facebook个人账号、Facebook广告账户、Facebook公共主页被封的问题。 在运营方面，广告主要注重Facebook公共主页的运营，保持主页活跃度。把控产品质量、缩短物流时长等提升用户体验也可以提升Facebook公共主页评分。在政策方面，建议Facebook公共主页和Facebook广告账户一一对应。 在选品测品方面，广告主可以借助Google Trends、Facebook广告资料库、第三方Spy软件、亚马逊等平台充分了解市场现状。TikTok、小红书等比较新兴的渠道也可以帮助广告主掌握当下趋势，挖掘潜力产品。 + X2 ^$ ?; ^9 Y3 n0 D* h4 r
2. Facebook广告快速测试 9 w" n: Q. p3 l% {# j
版位：建议爆品铺货站的Facebook广告主使用自动版位AP，可以自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制广告CPC和CPM。 预算：测试阶段的预算可以在广告或广告组层面进行分配，设定好例如每个广告组15-30美金/天。 账户结构：可以使用Facebook广告系列预算优化CBO，一个广告系列中的广告组设置不同的兴趣词进行测试。 素材与文案：尝试图片、视频等多种展现方式，文案控制在3行左右，写明产品的特点、折扣信息等。
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3. Facebook产品增量测试 : N4 u1 A+ x; {/ g' |
在测试到比较好的产品后可以从加预算、复制广告组、拓展受众三个方面进行产品增量测试，实现快速起量。Facebook代理YinoLink易诺建议在复制广告组时，一次复制2-3组并设置一个相比测品阶段较大的预算。 3 b1 O1 s" F9 c# d
三、垂直精品站Facebook广告打法 + n, R7 t3 V2 [. ?& @: l
垂直精品站的主要难点在于放量难度大，一般前期亏损时间在半年以上，对于运营、素材制作的要求比较高。想要做好垂直精品站，主要可以从以下几点入手： # X# I8 f0 w2 e- Y! l
1. 制定长期投放规划，设定阶段性目标 1 @# B/ \" u+ E2 ]; Q/ |
投入亏损期（0-6月）：这个阶段主要进行素材和人群测试，建立用户对于品牌的初步认知，逐步提升ROAS。 稳定发展期（6-12月）：积累了一定种子用户，尝试拓展其他渠道，进行大量拉新。 盈利期：主要目标是转化新用户，提高转化率、客单价以及复购占比。
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2. 大量广告测试、数据分析与复盘 从受众、版位、素材、时间等层面进行大量Facebook广告测试，定期进行数据分析以及复盘，及时调整广告投放规划。 6 Y3 e! [* y/ w" Q( o
3. 多渠道配合营销 想要做好垂直精品站建议搭建多渠道营销矩阵，例如在现有Facebook、Google渠道的情况下，逐步扩展TikTok、Snapchat以及网红KOL等海外营销渠道。 0 N! ~. o. P( P, j, |; f
4. 品效合一，提升用户体验 垂直精品站在投放Facebook品牌广告时，输出一些带有品牌Logo、标语的图片、视频，建立用户对品牌的基本印象。可以定期投放Facebook帖文互动广告，增加和用户之间的沟通和互动。 尝试获取PGC、UGC的软文广告获取第三方背书，也可以定期向用户展开品牌服务问卷调查。在投放Facebook效果广告时可以投放以购买为目标的转化广告或目录广告。 此外，结合例如母亲节、黑五网一等购物节点做好活动营销，在积累一定用户数据后，投放Facebook再营销广告。 m7 S5 f, J$ N3 A; `
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的两种模式独立站的区别及Facebook广告打法，有什么问题欢迎评论留言哟~ 1 J+ e5 c* }* c4 S
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发表于 2022-1-14 17:47:42
