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2月14日对全世界的恋人来说都是特别的日子，2020年美国情人节的总消费额达218亿美元。情人节促销战打响，都说情人节营销要趁早，那么该如何提前布局节日营销？ ! N: u0 ?. B. M0 h) E
Facebook代理YinoLink易诺品牌策划专家Cecilia为各位卖家带来情人节专场直播，没赶上的小伙伴一起来看看直播重点内容！ 8 J ~" Y9 F! X- K
一、情人节热搜词及消费洞察
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虽然疫情对全球人们的生活产生了很大的影响，但情人节仍具有特殊意义。2020年，情人节消费排名前三的国家是英国、爱尔兰、美国。 消费者对“情人节”关键词的搜索一般在圣诞节后就开始了，整个1月的搜索量逐渐增加，并在2月11日-2月13日达到顶峰。
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* D& K4 X" b+ [: M4 v& a% z 据全国零售联合会调查发现，虽然庆祝节日的人数在减少，但人均支出在增加。搜索词“给男人”或相近的词（给丈夫/他/男朋友的礼物）和“给女人的礼物”的比例是3.5比1。此外，人们也会为儿童和宠物寻找礼物。 3 m* ^8 s# d+ a$ ?+ K- \3 o) G) k
统计得出，2021年男性预计在情人节平均花费231美金，女性的平均花费为101美金。从年龄段看，25-34岁和35-44岁的人群计划庆祝情人节的占比接近60%，这两个人群平均预算超240美金。所有年龄层的人均预算都超过了100美金。 4 y/ |, o- d$ F: p7 x3 a
二、情人节产品规划
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自2020年以来，糖果、贺卡和鲜花保持着超过36%的受欢迎度，20%的受访者表示会购买服装。电子商务平台逐渐成为购物的首选地，38%的受访者表示他们会上网寻找礼物。
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在美国，鲜花礼物、电子产品、花束、礼篮都是比较热门的情人节礼物品类。英国则偏好巧克力糖果、情人节贺卡和毛绒玩具。
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情人节除了礼物外，各种不同场所创建氛围所需的蜡烛、贴纸、彩带、气球、爱心、香氛、花瓶等装饰品也是热卖产品。 9 U/ e. D0 v' N! d( h, M* ]
1. 产品规划思路
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通过几方面分析去年的情人节销售情况，例如哪些产品超出预期/客户平均花费/哪个时间段销量、流量最高。可以参考近年来的趋势及大型销售网站的情况，最终确定今年的产品及宣传策略。 + u% Q3 w9 M6 C* o
如果你的产品不适合作为常规的礼物赠送，可以把产品打造成适合某一类人的礼物，贴上适合该类人群的标签，例如给健康饮食者/运动健身人群送榨汁机，给养宠物的人送喂食机。 . u; ?) G, L7 ]
2. 产品打造建议 , A% m- m1 @0 b9 a9 Z4 M: W7 z
- 不仅限于情侣，看作表达感情的节日，扩大受众范围。 - 创造情侣同款，搭配款，通过匹配的颜色、图案、不同尺寸的产品等达到1+1>2的效果。 9 J' W& k1 |& V$ R/ H. W2 m$ }
% X: `- U H" l& b/ J - 色调搭配统一，烘托情人节气氛。 / h# T1 u2 o6 k5 X& R- E
三、情人节营销创意分享
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1. 制作情人节礼品指南 ( Q8 S3 F6 J4 X% X. U5 u2 Z" X, e
可以根据销售的产品，例如按年龄、主题、价格，分类展示礼物创意。发布礼品指南并链接到网站中的具体产品，方便用户添加到购物车。
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2. 社交媒体互动 : m& x0 }. W6 ^
开展情人节主题活动并建立标签（Hashtag），吸引用户在社媒上分享例如自己、父母朋友的爱情故事，可怕的情人节礼物，尴尬的约会体验等话题，提供奖品鼓励用户分享。 ; Q2 W( ~* N/ d- H9 o j0 N
3. 电子邮件营销 ; j$ r+ k6 E3 z4 V# R
通过邮件营销给客户发送情人节贺卡，但不要将此作为公开营销，文案传达您是我们的核心客户，可以为其提供特别优惠。 # Z: ~- X0 j9 n+ f* W
4. 网站促销弹窗 7 o0 K; L! s+ ?2 F( S
情人节大促时，可创建促销弹窗，将用户引导到促销产品。此外，可以将产品与情人节联系在一起，例如为订阅者提供免费送货服务，还可以提供免费礼品包装作为额外的权益。 2 Z" H9 n! @! a( o
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5. 提供最后一分钟折扣
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一般最早在2月1日就会开始投放情人节Facebook广告以接触早期购物者，70%的购物者会在节日前一周购买礼物，可以在前一周开始投放广告。但是总会有一些拖延的人，所以也要为客户提供最后一分钟折扣。
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发表于 2021-12-17 18:34:46
