本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑 : b5 m3 p2 i7 L' _
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
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Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 . y- j# b" S) |, H8 i- e) ^
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一、Facebook广告数据指标
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' z7 V( \/ ~7 I! U* Y1 S& Y2 p营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
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千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 2 j" V3 a! y$ v
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 : Q6 p) u/ c3 I1 \& j9 D+ ?" r2 M
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单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 % I6 f! m( f% C; L+ D8 r" m
7 u4 i" ~# V! j3 U' O( Y4 V广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 : @8 U6 f2 j0 G2 A3 \; l9 H
. E4 d& h9 o( i/ O I单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 # h) K0 i+ d6 E, J
- @8 a2 S: `) B$ r* Z2 m二、如何查看Facebook广告指标
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在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
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- }/ d+ \8 \- T" K$ p三、Facebook广告指标正常范围
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 5 r6 Z( Z# R. i6 @/ G$ ]
1 e9 B- L3 k% L; I0 X! @ @8 r4 z( [四、CPM的影响因素及优化建议
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影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： $ h% D: A0 V8 d( n% b8 z
( l, p/ x$ P* \) n1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 : X* x" G0 J2 g4 _
( W, V$ [ M) Z1 N, G2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 + L c+ \3 ^$ @" Z7 C
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。
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4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 ! J. C* K9 w# V& i# v7 ~: S
# C4 q& Z/ B% E/ i5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
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+ A: m9 K2 n, S) F6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 l- ]9 {; N% ?6 S( r
3 Q) ~1 u( k( C' k# T) k五、CPC的影响因素及优化建议 5 O, b. \& x! u: \( Z8 d( V& g. @
2 Z0 B3 T2 }0 I( k) [( B- ?影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： * w# f6 V! G$ N$ Y" v
9 S; X: l, R- d1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 $ H6 d n% q3 w% @
?2 M, W1 C: K, Y* }7 e) J1 m2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
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+ S# J1 {- h& W3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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六、CTR的影响因素及优化建议 ! {+ Z% m3 T2 p4 O& O; w/ L
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 : Z) [# p7 A& x. X7 h- ^: n4 |
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 6 U+ j8 x: ^& d' o: c( J6 ^3 j
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-12-13 17:33:25
