本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。 , Y( m" U k$ ~$ E9 z) U: o" _
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Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 - Z8 \8 [* `+ @# F
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一、Facebook广告数据指标 ) y2 z( k6 ]! J$ F6 Z# H/ O% @5 \
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营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 6 v/ X/ d' p- b, h" ^5 |
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 9 _& Y, S8 L' O U$ J. l
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千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 2 a% C# B+ d$ L2 |& {9 I
; q I2 ^5 N/ m3 u l' @/ N链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。
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9 j! U' P4 o3 z0 c! n% b单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 7 ~' Z7 w' w$ Q# L t
, I% V/ ?+ d( o6 O8 Y) w' H T广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。
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单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
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二、如何查看Facebook广告指标 " G9 g, g, b, S/ E
7 @3 o) v& a/ F) m( d3 @: l在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
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三、Facebook广告指标正常范围
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2 d3 b' U) ~. \% T+ K. L在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
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% m4 [' i: ^; n四、CPM的影响因素及优化建议 7 d6 |2 h3 a9 S
; k$ E% B# N! _' [7 v/ w9 k; P影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化：
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6 H6 V1 g D2 ^7 D. C2 k9 ^" w1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。
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! p& H) ?: N' [2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 3 S J8 f4 M m" O8 _
# G0 l, K6 d$ G+ k( B6 v: e! a: t3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。
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4 G0 i9 N; s# s# `3 k. o# l* X4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 7 i" ]7 z4 e4 M5 R" D
6 Y, ` ~# X/ O O/ {0 }/ Y' ]5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
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) j9 h' d* M8 }* X6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。
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+ ?7 O8 z! @( V) S; ^五、CPC的影响因素及优化建议
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： ; A: {4 J, w; b. o# ?
8 j9 f: q2 H; R& {3 E1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。
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+ w* x% \# x) k0 ^; g2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。 $ b$ g+ A0 a8 K1 o5 X) r4 g
, s3 o8 w1 c' S q3 b' n2 W3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。 + f; n) e" J8 y$ J6 V- L1 s
( l! _& p/ L) ~+ W六、CTR的影响因素及优化建议
( f1 r' r% L4 { ]影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 7 @( y: t% n8 G: ~, p
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
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" M; N' W% x& x- W$ o$ h% V& F& G6 _以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ ) Z/ q. A+ O4 d9 {3 r2 K# B3 Y
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发表于 2021-12-13 17:33:25
