本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
2 k I, F0 Q- E9 Y5 S( x4 l- Y1 W( X$ X2 F7 Y2 S
Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
& S u9 A; a7 \* I1 L
% w8 K% ?7 h0 E1 [Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 4 u7 c5 I; \& Z5 [5 h- I
- [1 s8 O4 R( k9 W# N0 @) r
一、Facebook广告数据指标 . o' s G. l4 ~) B7 g$ u- H
) w) i* ], C7 R( E+ `3 `+ x
营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 + x8 z8 f" j; p6 |3 e
) C& y- c* k! t" O1 s. V1 B8 m- J# }. J9 @3 Z. G& `! u
* p- B$ s9 ?& [6 m' ^3 i9 Q4 P: Z在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
4 a" V7 G( ]# M. ], J4 g
" B8 G. Y9 E" S8 Y5 U千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 " D8 j6 G- q( f- O5 r
9 \# |' R2 N: h% D- W; ]
链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 7 B+ K$ D$ l) M4 P6 _( I9 |! x
% n1 B* r. V7 J- s单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。
4 |5 _/ {0 O1 P' m$ G) |+ b& f- z( j( c, n0 K/ T
广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 0 X/ }$ z9 z% ]6 w
/ E7 S: o7 o/ `! y( i
单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
0 f4 ^; \* O* ]$ U: Z5 y; `% v$ |$ W; _5 X# Z! j% T
二、如何查看Facebook广告指标
# n8 K# _; \5 o; v! m \. w/ y4 _% @3 q$ w& b7 j
在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
- e, C; F& y3 X7 C s7 p
9 q! g: J! W& o5 _3 C x, [% h. j z2 u2 E9 J
6 K1 y/ E( B Q+ _; h& c9 E+ r三、Facebook广告指标正常范围
? c' n8 y/ [1 K% F; M8 U! }$ X) x7 B6 D4 f
在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 / q7 @3 A' }; D& m. K: K
% ^ K8 m2 e" f# M4 |+ v
四、CPM的影响因素及优化建议 " F) k3 _3 J+ X5 m( N
# P1 q# o( C& B9 N" m2 q4 c
影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： ' N! C! x2 i& T4 T# l8 K2 P
: ^; o" i: u, z e2 A e! A1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 * |, H- t; V1 O5 q6 J
" Y2 o, T7 e' E( v$ d6 u. V2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。
' I4 `( z, m; {7 H" P R* e
) y) b2 L; g' I5 {3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。
8 Z: f; X+ ?3 C/ h& Q1 }$ B1 a- Z5 a
4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 # n- e7 Z0 o" B/ q2 J1 W4 Y/ P
4 c) g( M6 c$ _4 x: f7 K) i5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
; ^1 l/ L8 N1 w/ a$ n+ z: P2 z# t* q) S* s' Q7 I. I. Y
6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 ( Z6 ^; S4 t" e5 @; ^! s; |, ^ `
+ ~% r3 n; `2 B7 A/ ]5 @1 s& p五、CPC的影响因素及优化建议
! f, z! d) ] f; Q; A) L G! U" w1 C1 E6 `- _8 O
影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： ) F0 x1 N# N7 b* M3 P
# x, O0 N. _- R0 w3 m7 n
1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 1 w$ J% z) a- d1 D8 G
, q* M/ O. L) ~; `% t! l7 l2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
' r$ x" S1 t( t, J% Q- [: I0 m% F# V4 a Q
3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
9 o/ N! Z2 S; |
0 t! u* C4 \' ]! ~/ ]六、CTR的影响因素及优化建议 - m- N) p3 T3 O' {$ S6 O4 W! ?
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
7 C! b3 `0 i+ x, w7 I7 h注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
: e. K' J1 d! L) n
% t- ?* K3 j% S# p: ?& ?以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ 2 J0 N0 I: F! V( j% F5 h l
| 
发表于 2021-12-13 17:33:25
