本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
1 K. `1 B! i+ I5 P# i, D5 w6 [7 }+ E/ O4 m5 L
Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。 ! Q0 K; S L7 j) D l
( [3 l) z5 e. c7 I* {Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 f8 S7 Z( f4 E( E7 G2 t0 v
3 `: \, [- w- \; g8 C一、Facebook广告数据指标 * P4 i5 L; I8 T* ~' a2 R3 P
0 y/ d5 m2 c z" C- C; ]
营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 " D9 {' k) C. x) z3 {2 y
. W% k4 ]- ^9 g! G b& v1 r1 v4 o, t. v( b) [
. h: T( j: @# `2 L7 i2 `6 B/ x在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 2 v5 s) {2 X. ]4 o1 n, b
7 j3 u' ^; u* v( y5 \千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。
: N" T1 Q/ E2 G5 [ K' a: F
% g: d2 x3 W1 h) ^+ @链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 & `* L% Z0 f5 `5 \% P7 c
" Y2 g: A: M( [$ O- h& h# A# n0 ?单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 5 |5 D, q5 e: ~0 V# N
8 ]- ]! M8 u6 U+ G/ r+ v! v( K4 k
广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。
5 c6 ~ `. v1 C
4 `+ z! s- [5 [7 t( `单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 / n$ t' G' n$ I- P; G
9 R0 |0 y. e: z- _9 L( K& U
二、如何查看Facebook广告指标
* s8 V a0 M. T; G0 B) M$ K' B' J3 Q$ g2 [, {
在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
: a4 F8 ]. M0 C
$ H+ b J5 \) X, a# u4 Z( K, k' V* G5 U* q7 Z' g
3 ~6 a7 d" K3 Z" a# f三、Facebook广告指标正常范围
5 A) L/ h( ], p7 U$ b' p9 {+ s
: y4 D F, b% L& }在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 U8 Q7 q3 N7 C# c# V2 Q0 |
`* `; m8 w4 n" S( s% y; W. y- g" D) U
四、CPM的影响因素及优化建议 8 x( u0 U/ {4 g. c' }
' @( C- v8 a! A& t" O; H. C, ^, ~
影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： O) Q- v5 p8 x0 Y
* K3 I7 X, ^, `) x- M! n6 A
1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 8 F; f) X" ^1 b% F
3 P6 {$ Z4 G+ m; H- y& E D2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。
( f; |7 }. E7 y7 i1 J, S: O
]+ `! x6 w$ o) t* R3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 5 C4 i+ X3 M$ J
# u' Y) w6 F! D- D: O1 g9 A
4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 % K! ~' F9 _+ g0 G% \
' u$ }; p1 ?7 y- T
5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
" x+ L/ p$ ~7 r
- `/ Y+ g7 {& [4 c. C6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 # e/ v; C0 P* P
4 z7 f5 r/ C, `; V
五、CPC的影响因素及优化建议
( b8 |; Y. u. g: c& p4 \3 P* q8 u+ ]" l |; @
影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： 3 ?" ~: M. N' z ?9 g9 w0 o, h
2 B; D* G' P# D. P
1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 6 x+ \1 Z' B& V! R
$ l4 ], m5 d. ~3 V* b. G+ K8 v4 h3 B
2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
" Z, A) i3 P" [) c5 P2 h% _! ~, a$ x) }- K( [+ r" G
3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
9 n- W! F. }5 I& p+ t, H9 ?3 `" v$ \
六、CTR的影响因素及优化建议 * e Y1 X U- [2 _0 @
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。 8 C( m7 L3 r2 N% n9 B' a# g/ f5 ?
注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
0 `- ]: m5 A9 p# \0 z* f6 g7 f1 Z$ j% m( \8 d5 Q
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~
* l8 `' F- M! [: d( R | 
发表于 2021-12-13 17:33:25
