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[YinoLink易诺] 降低CPM 提升CTR,拒绝被海量Facebook广告数据指标淹没

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发表于 2021-12-13 17:33:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑 : b5 m3 p2 i7 L' _
4 B8 @- ?1 l  ]. V) j' k4 s0 `- J
Facebook广告的数据指标众多,对于刚开始接触Facebook广告的新手来说,需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说,关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。

9 a' a8 Q9 h2 l+ K( p5 N5 S, s/ ]% A0 j' Q0 Y( {
Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些,正常范围值是多少及如何优化。
. y- j# b" S) |, H8 i- e) ^
9 a/ x" E7 J* Y: ^* D4 m* b3 C
一、Facebook广告数据指标

8 u0 K1 Z7 q+ R7 z# T; O* k
' z7 V( \/ ~7 I! U* Y1 S& Y2 p
营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标,Facebook广告主可以根据营销目标,重点统计并分析相应数据指标。

! d$ W! p9 m' E* _( U
! V, ]% i. ]. F/ l
" [1 n8 S- T' |
7 E2 N- ]2 \. O- m( O
在所有Facebook广告数据指标中,一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。

' g2 K/ V8 I: c, k1 _5 G% Z6 s! C7 R; h* R$ D7 P
千次展示费用CPM(Cost Per 1000 Impression)
广告系列的总费用除以展示次数,再乘以1,000。即1000个人看到广告,广告主需要支付的广告费用。
2 j" V3 a! y$ v
; N6 I2 ~; N# X' M
链接点击率CTR(Click Through Rate)
用户看到广告并点击广告的比率,计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。
: Q6 p) u/ c3 I1 \& j9 D+ ?" r2 M
/ T: D5 I/ O2 D$ ]& U
单次链接点击费用CPC(Cost Per Click)
每次链接点击的平均费用,即用户每点击一次广告内容时,广告主需要支付给平台的费用。
% I6 f! m( f% C; L+ D8 r" m

7 u4 i" ~# V! j3 U' O( Y4 V
广告转化CVR(Conversion Rate)
用户点击广告后产生转换的次数,计算方式为购买数/链接点击量。
: @8 U6 f2 j0 G2 A3 \; l9 H

. E4 d& h9 o( i/ O  I
单次操作费用 CPA(Cost Per Action)
Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
# h) K0 i+ d6 E, J

- @8 a2 S: `) B$ r* Z2 m
二、如何查看Facebook广告指标

& D3 ^: O3 G5 h* q6 x2 L+ a/ I+ G" {) \) X' i5 C* Q& ^$ g6 l
在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据,可定制想要查看的数据指标,点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。

# x( O- m$ X+ i5 e* Y0 n; K+ s& a& w- b+ I& F) W" z
" Y1 H9 ~1 B: c3 X7 F- o  u4 L! M

- }/ d+ \8 \- T" K$ p
三、Facebook广告指标正常范围

5 j. P9 f' i& b3 ]- b# h; [) q+ ]' W8 M6 R
在美国市场,一般来说Facebook广告数据满足CPM<30,CPC<1,CTR>2%,产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类,数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
5 r6 Z( Z# R. i6 @/ G$ ]

1 e9 B- L3 k% L; I0 X! @  @8 r4 z( [
四、CPM的影响因素及优化建议

# q* r! h2 R/ a% g/ w  H* Q) E) l/ f) S* @" z8 x/ x
影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高,可以从以下几点入手优化:
$ h% D: A0 V8 d( n% b8 z

( l, p/ x$ P* \) n
1. 定位合适的受众
按广告组级别细分受众群体,根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告。
: X* x" G0 J2 g4 _

( W, V$ [  M) Z1 N, G
2. 优化成本较低的目标
Facebook广告转化的目标因为受众较少CPM会较高。想降低CPM的效果,可以尝试例如链接点击(Traffic),加购等受众更多,且容易产生购买的行为的目标。
+ L  c+ \3 ^$ @" Z7 C
# j5 G; \3 s1 b7 X& ], ^* j8 O
3. 限制广告出价
如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但CPM高,可以限制Facebook广告出价将降低成本。

% s1 |0 t7 d! Q1 l6 S' p" ?1 @* `- `/ G
4. 广告版位的选择
建议投放Facebook广告的初始阶段,可以使用自动版位(AP),让系统自动选择最有利于广告表现的版位,而非固定某个版位。
! J. C* K9 w# V& i# v7 ~: S

# C4 q& Z/ B% E/ i
5. 提升广告质量及用户体验
新手在最开始跑广告的时候,可以多跑一下互动广告(PPE),采用多种素材测试,筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。

* c" h4 h# u0 W% M$ U) Z
+ A: m9 K2 n, S) F
6. 优化广告素材
建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材,从而筛选出高点击率、CPM的广告素材。
  l- ]9 {; N% ?6 S( r

3 Q) ~1 u( k( C' k# T) k
五、CPC的影响因素及优化建议
5 O, b. \& x! u: \( Z8 d( V& g. @

2 Z0 B3 T2 }0 I( k) [( B- ?
影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高,可以从以下几点入手优化:
* w# f6 V! G$ N$ Y" v

9 S; X: l, R- d
1. 使用自定义/类似受众
除了细分受众触及更精准的目标受众,还可以创建自定义受众及类似受众,这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告,从而提高点击率并降低CPC。
$ H6 d  n% q3 w% @

  ?2 M, W1 C: K, Y* }7 e) J1 m
2. 提高点击率
提高CTR将提高你的广告相关性得分,从而降低Facebook广告成本。

% S0 e, u7 v' d  b$ r. g$ }
+ S# J1 {- h& W
3. 不同素材测试
创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试,持续运行更高点击率Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。

: U. a3 O" a# u: A! Y' Q' @( e( X$ @+ f, e5 @$ W1 p; r
六、CTR的影响因素及优化建议
! {+ Z% m3 T2 p4 O& O; w/ L
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
: Z) [# p7 A& x. X7 h- ^: n4 |
注意广告文案,凸显产品的特点及优势,可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
6 U+ j8 x: ^& d' o: c( J6 ^3 j
7 U3 `: }9 J, y3 @" q! L% @! f
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧,有什么问题可以评论留言~

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