本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
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y t( W$ `' \' j" j0 l8 HFacebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 # M! i+ U0 Z* q) i: k8 S
. l2 k% b: H; \% L: o一、Facebook广告数据指标
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7 B4 Y% `1 p! s营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 " }7 H5 r1 c7 `- N9 @ D: B
8 ?% V+ x* ], v8 M1 t千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。
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5 ]$ V) r: Q& b: f/ R* Z( ]单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。
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3 W0 J5 \6 Q, u. b广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 5 m7 p( f- p$ F9 T
# g2 P' W! P q7 a2 e单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
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) ]2 j( F+ v3 Y" Y: X: A* ^二、如何查看Facebook广告指标 ; ?2 t3 ^% {& G% t- `
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在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
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9 ]# y# U! f4 o: ]三、Facebook广告指标正常范围 8 H" c6 g. N3 \) g
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
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& U+ X5 `& ~5 M2 R0 M+ a- T四、CPM的影响因素及优化建议
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影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： ' i; O$ W. d2 W" W# Q
8 {3 R, {& ~ A9 V/ ~2 Y8 Q+ ^, U1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 9 X5 X9 i# n3 |8 r# R
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2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。 # C1 _& D( ?+ ~ c
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。
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3 O# _5 r3 X1 Y5 e: L$ S4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。
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/ q2 X/ v2 x$ |& O5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。 : G3 w7 V$ X, I& K. b0 K" L0 X
! W- t9 x! }" l3 N q! r6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。
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; [! _+ e: U& X五、CPC的影响因素及优化建议 + j! J# N4 x8 ]* N) q6 P: T
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化：
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1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。
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2 M1 ~3 {$ t( K6 X1 Z7 i2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
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3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。 & R* g) |) l" H8 n0 P
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六、CTR的影响因素及优化建议 % B. a# G& G) f7 Z2 D& z
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
+ C+ L E( i9 p注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 - F) d2 s8 `2 ]2 ]+ v( i
, a5 q3 R# D( e以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ 4 l" [! k& V1 U
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发表于 2021-12-13 17:33:25
