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[YinoLink易诺] 降低CPM 提升CTR,拒绝被海量Facebook广告数据指标淹没

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发表于 2021-12-13 17:33:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑 1 J# P' V* _9 }9 ]7 [2 u

8 x1 k' ~4 F; n) v
Facebook广告的数据指标众多,对于刚开始接触Facebook广告的新手来说,需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说,关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
; w0 q% I* V' g- d
* s6 G% N" x7 i
Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些,正常范围值是多少及如何优化。

5 g% F) ^" y- U/ H$ J
& m& a8 p0 ]3 y
一、Facebook广告数据指标
4 ?8 b. Y1 @+ O9 H3 i

, F% P( ]8 X: e% `( k
营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标,Facebook广告主可以根据营销目标,重点统计并分析相应数据指标。
: a' s2 `4 w7 Z, C+ o: ?+ e

3 y+ {" r& X/ y4 h" q
; Z0 r# `0 X; G1 a# V5 K1 w

! L) y5 \( A0 n+ u6 I7 P- E& Z
在所有Facebook广告数据指标中,一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
5 o$ E9 ]6 P! z' l

* u& d! I/ Q7 L" F0 K1 L( U0 u
千次展示费用CPM(Cost Per 1000 Impression)
广告系列的总费用除以展示次数,再乘以1,000。即1000个人看到广告,广告主需要支付的广告费用。

4 w4 N/ N% m1 m, W9 \7 g$ ^6 h/ f9 y/ S+ s/ ?
链接点击率CTR(Click Through Rate)
用户看到广告并点击广告的比率,计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。

) L" }1 }) p6 M4 r  B1 q$ I6 m3 G' f7 N
单次链接点击费用CPC(Cost Per Click)
每次链接点击的平均费用,即用户每点击一次广告内容时,广告主需要支付给平台的费用。

  z8 t/ ^- h- r" e  F; W) @8 q5 F# f/ Z9 \( c/ ~$ Q  n
广告转化CVR(Conversion Rate)
用户点击广告后产生转换的次数,计算方式为购买数/链接点击量。
  _( n" C9 R6 I
. H# r3 c3 F! X2 R" R& v$ Y2 q6 [
单次操作费用 CPA(Cost Per Action)
Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。

( U0 s9 g# T& C# g
; a& H0 p+ C' N: [' Y3 Y
二、如何查看Facebook广告指标

$ i/ _, R& C+ k9 Y& f+ T# S
3 |! a6 `2 n: a9 w# q
在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据,可定制想要查看的数据指标,点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。

, n( }/ X) l6 N1 U
. E: Y6 _' d& p# c' j: `  i

, H8 m& @; W& M; c$ c% {
% T) q& ]% R/ S
三、Facebook广告指标正常范围
, L% _& [' |4 G  d/ C+ R. Z
" u, ?& q; R% n, D+ g2 P5 g
在美国市场,一般来说Facebook广告数据满足CPM<30,CPC<1,CTR>2%,产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类,数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
" ~, G  R+ X2 i+ _* n# [) K
; U# t" r# p5 z
四、CPM的影响因素及优化建议

0 ^1 b( v; o) o" Y) i+ r: e1 e* U5 y) l2 w
影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高,可以从以下几点入手优化:

# K& }8 E; ~8 t# l1 N, K$ e- d: H! ]0 s$ r- p
1. 定位合适的受众
按广告组级别细分受众群体,根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告。

/ j, B! Y5 q! [/ h4 _
  f, F+ Q8 s3 y1 T
2. 优化成本较低的目标
Facebook广告转化的目标因为受众较少CPM会较高。想降低CPM的效果,可以尝试例如链接点击(Traffic),加购等受众更多,且容易产生购买的行为的目标。
, [& ]# O$ C" Z% S

3 Z% {3 k6 e) _2 ~
3. 限制广告出价
如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但CPM高,可以限制Facebook广告出价将降低成本。
( o2 H/ F/ a; V6 s+ s& _

1 W! n% a% d9 Z7 o9 {" l9 u
4. 广告版位的选择
建议投放Facebook广告的初始阶段,可以使用自动版位(AP),让系统自动选择最有利于广告表现的版位,而非固定某个版位。

0 r) R& m8 \! A5 k, ~0 {$ G2 v7 k- `
5. 提升广告质量及用户体验
新手在最开始跑广告的时候,可以多跑一下互动广告(PPE),采用多种素材测试,筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
0 ], [, ~, E0 n" {8 E
. P# [; Y, y$ W8 P% m( z
6. 优化广告素材
建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材,从而筛选出高点击率、CPM的广告素材。

' l, l, x5 o# n* H, s' p% U1 X( f$ b' g
五、CPC的影响因素及优化建议

3 @5 y, p6 U5 j( n3 R- m+ Y
, U$ J( ~( N+ d. Q/ K( s
影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高,可以从以下几点入手优化:

! ]5 D" e9 Q) @4 U7 F5 R  @4 U4 _
1. 使用自定义/类似受众
除了细分受众触及更精准的目标受众,还可以创建自定义受众及类似受众,这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告,从而提高点击率并降低CPC。
8 C$ t$ m. m( h$ z4 a

! ]4 a  M. v7 o' U0 \
2. 提高点击率
提高CTR将提高你的广告相关性得分,从而降低Facebook广告成本。
4 r! y1 P) x9 O; z0 C+ N! S7 J
- B) [  S1 d+ V
3. 不同素材测试
创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试,持续运行更高点击率Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。

. `2 W0 R2 B0 M; _1 Q
3 X3 H/ ^  w+ }  _/ U' K% K4 D
六、CTR的影响因素及优化建议

. O( R# l) D: U. _7 {% C4 S
影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
( ?  s6 l, ]4 Y" {( Z* R5 l
注意广告文案,凸显产品的特点及优势,可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
' y# H! H5 ~- q4 M

! d, N2 \% h. @6 e) L& O
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧,有什么问题可以评论留言~
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