本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。 ; `& s- u9 w/ ~* r$ A
* S9 |) @6 {, l# Y7 w) KFacebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。
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! ]1 ]" {/ P, m一、Facebook广告数据指标
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营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 9 W i! T/ w% f9 D3 Y, ~$ o5 `
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千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 9 `: e: r9 B( l9 d; o' L8 I
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 2 z$ Y$ a$ F0 q, J0 ~
" H* t, ?6 i* J0 j4 @, d/ ?4 s单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。
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( C* ^. u" V* C$ f Z7 q0 r* E广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。
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2 b, b9 L% k& I# O4 [( I单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 : F. g) Q5 e+ w
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二、如何查看Facebook广告指标
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在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。 7 a4 I7 g: @3 y( b- z& D
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# C2 j" O7 a8 P Q4 O% i: c三、Facebook广告指标正常范围 1 y j$ n) M5 R# I: @3 k
8 X6 _( Z& g, `1 ~1 M( Z. ^0 c3 e: n/ W在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
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0 H1 T( R3 p3 b O8 q) [3 ~四、CPM的影响因素及优化建议 2 T& O" [" G* R1 F# h
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影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： 1 c3 [; O& {( }, Y) p! `- q
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1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。 3 T4 u, @+ u2 B- }
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2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 , u J0 f, h% q% O6 O
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4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。
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1 r/ z, g# K/ Z8 C! [" ]5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
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8 c {" ~; p, ^7 V6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 ) o) K7 W8 _) t6 Q
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五、CPC的影响因素及优化建议 . v& y0 m( U5 Z6 b
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： 2 p! o' u2 P. Y/ g6 U+ ~8 j M
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1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。
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- c y+ w: C7 i2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。 / _* a f* r' H
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3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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7 t0 ^9 v, P# Y1 _% k: J六、CTR的影响因素及优化建议
6 \0 O3 [! ^( L3 s! t- O3 O影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
h e; d1 \; u0 _注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 " M+ K4 p2 {2 r
O7 H! g5 j' V+ v5 B U以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-12-13 17:33:25
