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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
+ t, S, E2 q" w4 }- M海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 # y) }- g0 J3 Y! {
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一、海外市场网文漫画产业现状 9 T0 U" W8 |3 F" @
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 0 t8 {- I2 D5 \: z8 x9 H
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 & m* w: l8 g. ]2 f! C
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 0 k/ v" N; }" Z9 i$ z- S
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二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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% E9 _$ J5 X, _随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 8 ^. t# k9 Y$ \, t
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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7 B+ k" T: Y1 \3 y6 ?三、网文漫画Facebook 广告创意
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1. 展示海量库存及丰富题材 * E$ J: Z3 c: k A
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 5 O; @( S1 k; ]- h8 |
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 % ^& k4 C7 d! b [
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( b, i) q6 Q7 G也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 & S7 Z; Z8 M/ R8 K5 g+ s: h9 S
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2. 互动体现精彩剧情
4 w2 n0 \) n0 v网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 ) f" d* F+ y' ~! y9 ]" k
. j( C! z7 ^8 a四、Facebook 再营销策略
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! w w# L0 n# R# M9 i可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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) }1 U. C. v. {) ]1. 活跃的付费用户 7 F" o4 T( G9 t& {! _/ P6 q
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
! q3 P# c& S& q: e1 g) W9 A [ N; b可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 / `3 h7 l8 ^3 d' Z4 z4 N
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2. 付费意愿高的用户 $ r* W" m3 u. Y% i) U
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 3 }5 t4 f9 K+ L- }% G K8 I2 U
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 # m7 z$ n1 R7 O9 f* j
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3. 已流失的付费用户 / @3 F, z* [+ e& U4 M
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 / P# H5 ?$ E- ]; n* Q- c/ T
' G, M) }" `# ?4. 活跃的非付费用户 4 F# q2 s( E! B
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 4 L3 m. Q# g8 P+ J, x5 B: t4 o
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5. 已流失的非付费用户 ; k e Y- ^# U$ I2 z. X9 b
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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" c# n1 @: ?9 J0 S& c以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
