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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
' K2 S" }9 u' r( R$ R: h0 c海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 2 W7 x4 D z- j9 F$ M
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一、海外市场网文漫画产业现状 * X& R- ]! a! Y1 V4 W* L% d
5 M4 X$ E% p8 l2 j1 q# U- i7 B" y对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 * V) x, X q( i9 i
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 - {) y. }2 p& a& h }% V5 P' d
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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& Q6 l4 P8 m4 M- j+ h. E二、网文漫画用户行为分析 # L1 H9 q$ o2 n7 E* b* S
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 , `% T1 i7 ^4 Z6 Y! u3 Z& r1 U
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& k; m! I+ f) @随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 ; W" h& C, ?7 f/ Y# ]
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 ) p/ n! d1 P; V5 A: ~ U# D
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三、网文漫画Facebook 广告创意 % [6 @; G! r) b9 t0 k, x
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1. 展示海量库存及丰富题材
7 V( q: v6 m+ h" I4 ]中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
7 Z% y6 E% I" L0 V! j5 n% s, m在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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* w4 s I w% k6 D5 U, s& \8 _1 [也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 : ~2 z$ \# T. E% u- u* e
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2. 互动体现精彩剧情
/ G; R3 T5 i/ Y6 v' a! m/ C9 d' F网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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2 }$ m% B% W9 @9 N' ?4 K) Y5 Q四、Facebook 再营销策略
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 7 }1 @; d H/ f8 T/ N8 K
$ Q- Z$ h9 v# [/ p* B+ b& [1. 活跃的付费用户
t) ]( w6 b" m: W1 B' c: r4 ]这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
4 f4 @/ a, p% g3 t$ i可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户 0 k# D a2 ~& W8 Z: M
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
% y7 m5 L5 s/ c5 l, d( L4 w ~针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 + J: _) k9 r3 a) L8 H, K
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3. 已流失的付费用户
1 A' ~) Q% \9 r+ [2 o( _" y* P% j* e过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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- S+ `. }' N5 V m4. 活跃的非付费用户
, Z; o- ` m9 N) y定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户 , a; u6 }7 h2 t7 g6 c3 o
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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" m& C$ a. j) w- c) E: h9 m. j以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
