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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
* y) t; w. L5 | J `海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 p n% {! q0 [0 G/ ?* M3 }% k: K9 v
7 @- q- V W3 s* P; ~0 D( A) M一、海外市场网文漫画产业现状
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) o4 f6 N8 C5 [& Y/ |对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ; e/ ? W0 _! e2 R: H2 V
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
# e5 V' n+ Q. \/ j2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析 , q* N: u: j9 @$ D0 R! a: e
0 A% z+ v/ `, X5 d. K: {; |调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 n- O) ^0 t: G/ X3 M1 l
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 . [% A! i, c6 c3 L5 ]0 x7 o
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 5 T9 C6 p# I4 O3 L2 l0 g; L0 W S
) f/ S/ o* ]& ]" V) s三、网文漫画Facebook 广告创意 / n# s* C# k- H
% w' `8 J7 i1 I: w. }1. 展示海量库存及丰富题材 : Y5 @% I% \* @+ ~9 e' X% g
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
0 T8 i) r+ J8 y在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 Y. r1 X- {( C
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 5 G6 q( \ F# l# [( l
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2. 互动体现精彩剧情
' i* b9 u4 T r( ^+ N' i2 F* d网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 , F9 F& v, V& u5 h
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四、Facebook 再营销策略
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, o8 b& G+ I% _! A5 o可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 9 B' E) j0 E( r2 u% i
: u6 U2 B8 B) o& ]) b* i5 s4 a! ?2 g1. 活跃的付费用户
9 K8 c8 D0 Q& Y& a- e$ r" Q: ]" [这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 + H' J/ i7 l+ b& D- U" F
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户 / `9 r( C$ m' Q1 N2 x; v9 i
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 1 K, Z. m9 J& K" r
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户
$ ~* G5 Y7 s9 O8 J& p过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户 4 T' ]5 c& x4 j
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 ) }& c6 F9 g8 ?0 t t
+ u% b2 t* k* W! R# T5. 已流失的非付费用户 , ?$ i, j6 R+ H9 t) B
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ ; N, X5 l+ z3 R" L
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发表于 2021-9-9 18:19:39
