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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
5 }2 i5 ` x+ }* p$ @1 C海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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+ O0 d) P3 T5 f+ V& k2 T9 d! b0 o8 F一、海外市场网文漫画产业现状
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, b$ w/ z" |. Y, F* N对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ) z* v, I9 x) W9 d
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 3 f7 b+ t& h- A. z9 T8 K( F/ Z+ f, ?$ a
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 . O+ s. t. c4 N+ [! z' V" b! ?
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二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 1 m8 u; J; K+ I( D% f
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+ a/ @! }9 V- M9 B$ e0 M, P随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
0 Z: B! v7 q+ I' L7 q美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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6 `5 h" g2 S+ g3 d3 y1. 展示海量库存及丰富题材 3 `& y P8 `: m1 V
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 1 V2 E$ s% Y1 l( J q7 w
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 . c; g1 E! u, ^
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 # Y, M, G% l w, h+ ]3 r
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2. 互动体现精彩剧情 4 z5 C% O5 N$ B/ Z+ j0 y; V
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 / X: K+ Y# L. Z1 i6 x' C
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四、Facebook 再营销策略 1 u7 O0 ~& K1 g
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户 4 `0 I& H. R& A4 i( \4 G# h
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 9 r# A h. ?- ]: X, ]1 ?
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
% }4 U3 _8 C6 Q4 K% n可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
5 p# ~: j* q( x7 A# N. O( g" u针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户 9 A6 ^6 D4 l7 v% J
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 I$ P7 \$ N. u- T' o0 w4 Z% B3 r
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4. 活跃的非付费用户 0 y3 l. r8 y1 O5 M8 a3 V, G
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 3 G5 F3 x4 I) `6 X- Q
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5. 已流失的非付费用户
! g# X7 C8 m. j9 Z这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ : P/ j* ]4 Q( s2 ]0 M, M
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发表于 2021-9-9 18:19:39
