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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 7 V. o7 _% {7 e9 p8 O
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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6 Y& C) ^- {2 S& k一、海外市场网文漫画产业现状
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5 ~5 a; H# h6 [, v& |3 D对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
( }) ]" f) V* K' Q以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
6 q. i% O6 x3 Y2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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! f' I" k- \% K二、网文漫画用户行为分析 8 B' x C+ I `- Z
@! _ d& \% z; l# h6 J调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 ( z( ]% X) }. u7 P$ P" B
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 , l- y& A, j o/ t
: I: ?9 S% h) y& _! ^三、网文漫画Facebook 广告创意 + o' {' @6 M/ i* x- N9 j
8 A9 t6 ]" J! @8 S! W- ]; T! Q1. 展示海量库存及丰富题材
c! o) v% R; O: U6 f' ~5 s中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 / l1 c y `- c. g/ |5 x# s+ |
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 ' u G5 t$ a# y3 f5 _# w. E c( ?5 w, M
8 o! t; a( r( G$ m0 ]) W$ M& C2. 互动体现精彩剧情
6 R$ A' {; V" A网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 , T! Y* Y6 _2 W/ {/ ^: Q
- \' k. \) |$ y8 `四、Facebook 再营销策略 5 c: f2 E$ |- Y, I/ K! L, R
" I: n2 S, }+ W( P可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 3 h5 t: N, v# T" o' o: h& a
( h H. Z, N. A* X1. 活跃的付费用户
$ _# R0 w" Z9 ]5 ^: _这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 & h( s) l- Z5 ^3 I
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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" i e }9 I+ ]) Y5 C; r" ~1 T8 K1 e3 r2. 付费意愿高的用户
. @/ l2 B* Q: m) y可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
! K7 g B2 S; G% S' @. b' h针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 - J$ o5 _2 g4 M6 s
( | N- y1 P: a5 W3. 已流失的付费用户 * _) G8 J* v7 b/ A. X& L& Y
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 + Y! h1 R% F' a
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4. 活跃的非付费用户 5 ]0 e8 K! l t! D* N( \ J
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 6 m5 b' z. Q7 {0 H
2 ~4 j# a8 s3 O. u9 w! E5 b+ a5. 已流失的非付费用户 ) G, E) N+ ~4 O0 y }% ~+ p) w4 _
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
