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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 & G+ H. u* w! s& K6 E* W
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 7 b: V% z! b. f4 n
7 D& s" b/ W o# i( w/ G一、海外市场网文漫画产业现状 3 _4 d. l. y& \
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ( A! z2 T) N4 v8 E
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
( W3 X2 ^# w6 x$ m7 E2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 3 {* P% t% R* E
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- l. m1 C! s* I& a& r随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 0 _( l% O6 W2 F
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 1 c, S6 W' `* `7 w2 a
1 [2 J |. H. e8 l三、网文漫画Facebook 广告创意
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; Y. K. ` X& K! x* Z% |% Y1. 展示海量库存及丰富题材 2 P7 \3 R6 i3 Q/ E2 I9 Q5 G# w1 ^
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
% `" h3 B' ~# v. p. S在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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0 B3 M, n# u% D' X2 j9 }9 |8 Z' }& B4 t也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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. k2 q( S9 c. k J2. 互动体现精彩剧情
. L* J5 [& S. R. M9 L# a网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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" L# U- b# _6 @+ s9 O+ C6 Q四、Facebook 再营销策略
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; |" ]; |) j4 Z7 E可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 . e/ v- ]- c$ ?4 }& m; p. m& W4 c7 I
, g- k3 R$ l- ~. d$ G1. 活跃的付费用户 8 F0 W2 B: @& }) l0 C& R# p* Z
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
' @( J5 P" T' z4 t5 B可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
% D6 P1 B+ m1 {7 S" g: K4 H可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 # q7 k+ |" B T6 \" [' `' e5 y& j: L
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 ' P) I. \3 q/ \# B
0 d6 o% M, f: I1 N1 ^- L* q+ C6 a3. 已流失的付费用户
( \) A6 U" V8 @过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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8 H- @) O. |6 |& ?; C: H4. 活跃的非付费用户 ' f2 ^4 X" }# N7 e
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 ; d' }: n7 A& z/ y0 ?7 ^
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5. 已流失的非付费用户 4 p7 X5 U& b" o% K# Z( p( d7 J+ z
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ! s; ^- L/ ^7 S: u% y
) m3 t& b6 z0 }1 |- v7 g) I( I以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ - E5 h9 U7 S/ q5 H0 w! t* ~: b4 n
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发表于 2021-9-9 18:19:39
