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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
8 P$ d1 ~: \+ u% v0 M* X6 f7 K0 \海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 $ ^0 i( x, h# m- m" }
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一、海外市场网文漫画产业现状 . ?9 ~" V$ {- V* [+ J2 V4 e) B
$ y8 P8 Y5 L m; [$ B! J对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
, M8 ?+ [2 t' G) {2 C以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ! |# f: `# C% L/ q9 i. O
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析 . m' p6 H- x0 s; Q1 x4 o% L
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
7 A4 H9 @' J9 ^4 b美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 1 t5 _7 T, m7 x! L# W! C
7 d# h) u1 V; C3 M4 X {5 v三、网文漫画Facebook 广告创意 ; [) y, ]2 T* a
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1. 展示海量库存及丰富题材
, D, p) ~$ I# c9 ]中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
* X9 G6 f$ c, @. ^0 @' s在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 & i# I+ W1 V$ a, S5 p
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. F( {+ k* V: E* X) D7 {) I也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情
- W7 T% `5 Y) l$ f: w. P, Y网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 % k& m, L1 x4 W3 ?+ F k' k
" T, `1 }! c, a3 ~四、Facebook 再营销策略
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) v `6 q% p6 z, M& ]& v可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户 U' E0 D1 e5 I2 W) @
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 ) G+ @ v; F* I. j$ L+ _
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 # [9 v; J! k2 g$ r8 a. n5 |
! _7 P0 Y+ q! C% G3 f0 |2. 付费意愿高的用户
; I# F& e0 i. ~9 _可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 3 b- M0 Y" Z8 l& W
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 ; g+ ^/ v/ H& z! t+ e( h3 u8 @
; i$ p# E" U, ~ P5 H) \( r c3. 已流失的付费用户
& {, c: L8 B, ~7 z+ v过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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' N* a: Q! K4 \, J: d1 M/ m4. 活跃的非付费用户 / z! P$ B- i+ W% F1 q
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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" l$ N' `2 q$ F5. 已流失的非付费用户
) {" c- K/ N( e: R" J6 k这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 * K- N$ z& T8 C! z
- m$ |( C7 u5 K- j% _$ Q: g. L以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
