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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
% q" f: e( A( a* V海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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一、海外市场网文漫画产业现状
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, m, A4 w3 B& k) c对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
- w; m m# m1 m以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 * z* \, }6 ?% b0 j Y
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 " v5 z7 M. k2 }8 s% b+ A
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二、网文漫画用户行为分析 - q0 D5 h" j. x0 J& e, _
( Q* X' v( \; [) L调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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: a/ D7 X M' D% N2 Y# G" G' M
: W4 T5 j: |8 Z4 [# J! k随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 ' I$ _* e6 B) H4 b5 k
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 1 a: p& @# @# ]6 u& i
- |9 L+ |4 [% j. u2 p0 r, r三、网文漫画Facebook 广告创意 ; O$ j5 t% X5 F1 S6 J: }
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1. 展示海量库存及丰富题材 ( T5 }9 ~( B3 n% J
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
8 S5 g- h, c, ^$ S2 t# R m9 ] G在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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& U% p4 ]& u7 d- ]9 d7 I* ~$ W2. 互动体现精彩剧情
& W/ b" K$ {( C4 `4 a8 d1 h网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 , G9 P% v8 `) @0 p
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四、Facebook 再营销策略 5 I3 n& K7 M, P2 c3 Z5 l) p7 H
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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& S7 H: s% M- U. p5 O, R1. 活跃的付费用户 ; n6 F: t+ l3 P2 W7 T8 ^
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 " T2 O$ c$ [, c4 B- x! [
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 2 X; ^/ i1 s$ Q2 O. ~( o3 R4 Q
# ?) q/ p2 h( h9 n2. 付费意愿高的用户
# u1 V( s. s9 O$ Y6 L可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 t$ d: r% ~3 H* \1 X7 ]' s3 ~
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户
" _' M& z7 x" W- M7 W/ L& d0 Y过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 7 F) b$ l8 N& ]7 P: b @: R
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4. 活跃的非付费用户 8 u p, X J1 D M* q6 ~ O
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户 % P$ Z0 W* ]; G1 G7 v
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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; L! P# |( V; K" s/ ^: l3 V以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ , j2 F: d4 R: R
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发表于 2021-9-9 18:19:39
