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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
7 k, j. h2 P8 w海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 ( e* C2 ~0 n V' O/ ?
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一、海外市场网文漫画产业现状
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" S# r) d L% ?8 v4 Y: a4 {4 {对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ) R* r$ {9 r% E% H) F; e* o
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 # L; |9 J5 |3 v' d9 e- b5 \
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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* Z: Q/ _1 s/ {" O2 |/ x( |, ?二、网文漫画用户行为分析 ( _! |. R" f) d
' Q0 F; _) g2 i调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 6 e' E" M) L" c6 F
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 - o) U- \% w" W' |) X G' E
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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( f% `/ A5 ]! I! R1. 展示海量库存及丰富题材
# f5 @' E1 H4 l$ }" D+ X; k+ l中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
4 g2 B: I ^* C( g在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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, R5 M. g0 D y; o9 o, w3 f4 K也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情
$ W- W5 B/ t4 B1 _网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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四、Facebook 再营销策略
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& F) @9 r$ m1 s% L; ^可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户
( |) D$ D$ w0 T% e6 T6 y这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
/ a& ]1 x% Z0 C4 S可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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) ^( {% V+ e5 _1 x5 \" F2. 付费意愿高的用户
" w3 ] M) n: G- f可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
0 b8 ~( S6 A, B针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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, G6 N$ r0 ?/ Q7 O3. 已流失的付费用户
, J; |( V$ `% n4 ?过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 , k0 ^8 ^' e, f4 g6 w( o
) A0 B- ?8 z& ]0 s4. 活跃的非付费用户
. @# H3 e+ J6 X# G定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户 - m' q$ j' l. R! C1 ]
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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0 Y4 i0 w# ]2 i- I以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ * j- h _1 j6 r; K
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发表于 2021-9-9 18:19:39
