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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
% c0 A. H/ [2 R/ a( M海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 % _& L4 z* b4 M/ Z1 J: K
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一、海外市场网文漫画产业现状
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
/ D" n9 }' w( w# P- h以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 9 }1 g9 d0 m5 m: x' O3 q* p
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 # a& m5 }7 N8 X. P7 z' l
2 x4 D n9 _+ z) K. C二、网文漫画用户行为分析
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; W5 m# A/ i: [9 F调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 - T G. U: l* [- K
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6 B6 q' S6 i, m8 a0 t. `: k随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
. `$ ]6 @( x( ?* n' C7 c/ B9 T美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 + {8 f0 ? W2 a* Y! g
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三、网文漫画Facebook 广告创意 % }4 U& d2 n9 y1 n7 F
- j" K5 k1 Q Y1. 展示海量库存及丰富题材
5 L+ u2 H- ^2 l) j# A0 V中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 4 a/ L( u/ Q1 m( e& r+ W$ W! n+ M
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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3 G% g- x# B& L {$ h也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 % O. e" H" Z: i" P/ _
4 v% k8 i8 e( S1 V5 f: u" y4 a7 B2. 互动体现精彩剧情
$ e4 g. m( e6 K' M网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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; C6 |7 X+ m% ?5 Y" B四、Facebook 再营销策略 ) L$ Z( D: |& H
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户 # |0 `% }6 N# A( F: f& p
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 8 Y/ r6 }( K: _* e$ A
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 ) p; U4 W; f' D8 y8 `: f$ e
' N+ B+ R; g% ?& [$ B2 j2. 付费意愿高的用户
5 W5 Z w* ?& ?6 G+ j可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
3 g1 D# h5 E9 t* r5 x3 g针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 8 `! Z+ w& Y/ _( H
% S' Z& h+ q' r* b1 b3. 已流失的付费用户 {. B5 G( x' P
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户 $ S L! k1 b M; A
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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6 _+ A: F2 T6 ~3 S1 Z, K, `3 {( Q5. 已流失的非付费用户 ' v0 S( q0 `; [' c" J
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 6 m0 d% j7 p+ d x9 f
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
