|
|
本帖最后由 YinoLink易诺 于 2020-7-10 11:06 编辑
) v2 x! b+ u; w& t( Z: |) d
0 L6 m# X$ e2 z' e5 `很多广告主在Facebook投放广告时，都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢?明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉Facebook广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天Facebook代理YinoLink易诺就来给大家介绍一些Facebook广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放Facebook广告，获得更高收益!6 j7 d8 r# U0 F5 [ w! c& w2 F
2 t3 c5 v" Y/ U; m01、选择合适的业务目标3 m* t+ u5 r) T y8 s" U
0 I& q, r* e$ t2 f8 Q
在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了“访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。
% D0 Z3 ?. n; Y7 J0 l9 q从营销漏斗的角度来看，facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级，如果是新的网站，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据，从而无法为以后的广告做出优化。因此，我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。
8 q7 f1 W% f8 h' Z& H+ n# q7 q" m/ G! W% z8 k% d6 A
4 G2 K2 E7 W m$ u: P( G6 n) a1 S02、不要开太多广告组!
1 Y. V2 M# S( P' N' r( `, A$ A) G( k Z) y
很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。! V( `# ]8 R! }* O1 r" \+ J: V
这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化)，CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。, [+ y0 Y+ G, p% t( E
- w, f, {( D5 U
5 N# o, g# j& J) u, k03、善用受众分析的相关工具6 [9 B# v! h2 ~
( h% Q! T9 g: w3 A广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人，当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。
% O3 H# I' C0 e+ t* A; G% B6 u' }) t3 V6 u& |1 ~7 f. ]6 K
首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择，受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户人群，并把这些人群保存成为广告的受众，在创建广告的时候可以直接使用。. g; A$ {1 M8 f3 W% b
" J0 N0 m/ h5 m+ x T9 v+ M
2 Y" C: X' o. n" C( g. s1 F7 I. \其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示受众范围过窄，黄色表示受众范围过大，绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示，排除、过滤或者增加受众标签，从而为广告设置合适的受众规模。 v" k1 s$ v' H% _3 d# w5 d1 l7 p
最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的广告，这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。
2 \. S" @2 ~3 ^/ {$ c4 M1 X$ h
0 }) M: L/ z& Z/ v" N0 R. w; K6 ^" ?& Z; u. v% x
受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。
, F5 G9 n. p: j1 `
6 c0 z% ^' ^) ^9 E o3 A04、测试!测试!测试!9 m& U Q+ h; g) K
4 q5 o) A- Q i! V" r% m; S2 T7 O
怎样判断广告素材是不是好的?怎样知道我的受众人群年龄段?怎样确定众多产品中哪个销量好?——回答是测试!测试!测试!想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。
0 m2 |- B0 S E- z+ ]7 S. w! P3 G* H: V
也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。(即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。
( k8 R& m J E0 T9 {& J
' R5 S* M! t- T4 E. Q x6 o* g5、利用模板高速快捷地创建广告; i& f; r/ ~* w# X
! f' N$ _% i0 X6 }7 Y
经常有客户说，自己产品太多了，网站上新都上不完，根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片，或者一些网图代替。这样做有两个弊端：一是素材质量低，会直接导致广告效果不好，难有高转化;二是如果没有得到授权，出现了侵权纠纷或被举报，很有可能被Facebook封停广告账户。/ D) i: F1 s6 {
' A" J8 d$ t- s/ h其实在Facebook广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok了。在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”，然后在跳出的“视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。
5 N) q8 d, F, J& V4 Q/ z
1 B9 ^* y# u8 N" P# z S( a06、为你的广告设置更精细的排期
. {: b+ D! B# m2 v* b S! Z* A8 O. S7 {4 @. d, i, H/ l; w
7*24小时跑广告太烧钱?Facebook广告开开关关影响效果?如果你有这样的困惑，那么就为Facebook广告设置更为精细的排期吧!
. F% x% B% m7 [2 y) b5 h7 u' t在创建Facebook广告的过程中，Facebook广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外，还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在Facebook“账户概览”中根据用户活跃程度，将Facebook广告在最不活跃的时段关停，这样可以更加合理地安排Facebook广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，Facebook广告的预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选中Facebook广告投放时段后，相应时段就会变成蓝色。. O" e! Z. I# a( i0 c: U ]* R
07、广告创意多久调整一次合适?4 x+ s- E; k+ x& L( o$ A2 }1 \
$ _; x) F- {) C广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢?可以参考的维度有很多，这里主要说两个：广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的，如果用户一直都看到同一条广告，就会产生疲劳心理，这时更换素材，不仅能够换个方式展现产品特性，也能够带给人耳目一新的感觉。此外，素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动，广告素材也应该根据这些内容发生一些变化，给用户高度统一的购物流畅感。, Z C! h4 c! C( n$ b4 V5 `; J3 G
! a/ S7 P0 ~. Z1 N08、关注广告整体成效，而不仅仅是ROI3 c+ s' \4 W" s; _& u9 g, S
4 X' N& M; \, L% { e5 n
有一些Facebook广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱，通常会不知道应该着重看哪些关键数据，干脆就只看广告花费回报。举例而言，A广告在投放第一天出了一单，ROI达到10，第二天第三天都没有出单，ROI直线下降，这时Facebook广告主干脆直接关了这条Facebook广告，选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。Facebook广告效果好不好，应该依据整体成效，而不是单纯地看ROI。ROI固然重要，但能够分析的数据有很多，如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化Facebook广告，比如调整预算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告，这样永远也不知道ROI为什么低，下次可能还是会犯同样的错误。
, n5 {( y& }% S5 t* F* R0 E( T* K" |7 b( |' s/ ^+ C; \
$ h% S N* v! A7 K% H6 I/ E a; z+ H6 e9 ]4 x
6 }" Q7 G7 F- y" j
在正式投放之前，应该制定一个合理的广告投放计划，包括市场定位、目标人群、素材制作、预算准备等等许多方面，良好的开端，是成功的一半，希望每一位跨境卖家都能够在Facebook上顺利开展自己的业务！至于开户时应该选择哪一家代理商？那么这里就要为大家介绍一下YinoLink易诺了~1 H2 I& n$ Q Z2 Z! _" D
" w; [# T- t2 |; x
1 L# b4 K9 w* P
YinoLink易诺是Facebook官方认可代理商，专注于中国品牌海外推广，为国内企业提供海外网络推广、广告营销课程及独立站建设的一站式海外推广解决方案。已服务超5000家中国品牌企业，培训覆盖超20000人次。目前YinoLink易诺提供开户服务和线上课程培训，更有专属商务和优化师对接，助您品牌推广，海外大卖！如有Facebook开户需求，欢迎访问我们的官网：https://yinolink.com?invite=advertcn 或拨打热线电话400-8323-611垂询！
% @" S% ?0 [, @& N6 N6 S
/ g) X5 k4 B: j' r( }& s# j- z/ }. Q, m$ ^# X8 m
" L# a% q* ^/ y1 I9 a7 x, G7 @ u O, f& X
/ j: S6 b0 Q& B& i
. w) y! Q7 P* L; M
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
发表于 2020-7-9 15:18:58
发表于 2020-7-28 11:06:54
发表于 2020-7-9 17:41:39
FB再研究中
发表于 2020-7-10 14:48:51
