本帖最后由 AdsRoar 于 2024-5-27 10:41 编辑 0 z ^( C. _. J% Q( ` & ]2 _5 `, P [- _+ C( Y 一文读懂什么是搜索套利(Search Arbitrage)
最近从媒体侧，联盟圈留意到不少人在讨论搜索套利，虽然这不是一个新的业务，但第一次听到它的时候，确实是有些蒙圈，甚至觉得套利这个字眼总跟灰产挨边；最近两个月通过跟同行交流，查阅相关资讯资料，特整理出此篇文章，希望对正在了解搜索套利业务的伙伴们有所帮助。; F% Y* m" Y) Y) P5 T ; E9 Y3 O% w& H* V/ t# \
& R' ?2 [' D6 z What-什么是搜索套利 0 r! D( u1 U% L" K 搜索套利是一种流量套利方法，包括从社媒/原生/展示广告购买流量，然后出售搜索广告结果，以从差价中获利。搜索广告通过停放域名提供，其特点是其他广告商在谷歌、必应或雅虎等平台上付费购买的广告。如果您以前有过运行搜索广告的经验，您一定注意到过谷歌广告和必应广告/雅虎广告等平台上的以下流量库存选项。. b# I1 F$ a0 ]1 \. A Google Ads - Include Google search partners. - Z F, y" M: [& l: x0 d) Z 7 M Q6 {( @2 P8 w Bing Ads / Yahoo Ads – Syndicated search partners. - y6 @ ~ d5 r* U3 d2 a % L) J: m5 |+ @ 搜索套利的完整链路 下图解释了搜索 套利 的完整路径 4 ^/ j' p7 S8 v" T
$ S! e, m! O! Q: T" W5 k 搜索套利业务中的相关角色 Arbitrageour（套利营销者）。就是你，将所有利益相关者与流量套利活动联系起来。你的职责是让每个人都满意--顺便赚点钱。 Ad Networks 广告网络。这是您获取流量的来源。这可能原生媒体平台、社交媒体平台、搜索引擎或任何其他可以让你从中获取流量的地方。 Feed提供商。这是您的上游，也是您重定向流量的地方。Feed 提供商有点像标准联盟营销活动中的联盟网络。但它们显示的不是单一的报价，而是类似于 SERP 的页面，其中包含与广告网络中原始广告相关的搜索词条/结果。& Y1 i: |8 g8 J$ s3 J; V- G0 S 搜索套利的流量路径图解 1-Click Flow:Ad->SERP Page , Q) V, H j% [
2-Click Flow:Ad->Prelander->SERP Page & D. _3 Y- s t8 B9 }- a
$ ?3 N' m( [! Y' s+ u 3-Click Flow:Ad->Content Page->Prelander->SERP Page b7 [$ d' N0 A L+ D3 B) [, g
6 m9 a/ U) O8 g/ s/ E$ E7 Z 4-Click Flow:Ad->Content Page1->Content Page2->Prelander->SERP Page - m* ~3 q S2 s0 f6 f
7 P, u% E: O2 h, T How-搜索套利业务如何运作？ 7 m4 I/ @+ |1 V3 _! x0 D- d5 k* ~ : |! X/ d; x+ C! a2 t7 l 不同的是，您的流量不会立即进入广告。而是进入搜索引擎结果页面 (SERP)，然后将访问者带到最终广告主的页面。' y2 X/ u0 d4 T. p' E# a ( N; c' X8 v* O4 [& A 例如套利客户在Taboola投广告为一次点击付出$0.2，用户点击落地页搜索结果后套利客户获得$0.4收入，利润则为$0.4-$0.2=$0.2( O5 Z, B/ K9 Q# z( p7 F) A8 `- }/ d
搜索套利的种类
以下是几种搜索 套利 模式的买量类型 8 `2 E* P' G, K! e. I1 Q Search to Search(S2S) . { r2 x4 S) ~& q7 M 在这种模式中，套利者以较低的成本从一个搜索引擎购买关键字，然后以较高的成本在另一个搜索引擎上出售。盈利的关键在于销售价格高于购买价格。5 P0 y# s, G; m- q 1 ?6 @* S" l; @, w2 Y Display to Search(D2S) % @3 e* r2 y5 w! f* i % Q, T2 s3 d3 Q# ~% h) {) b+ g/ C % P" [( q: Q/ K6 i: Q Native to Search (N2S) 3 v2 c0 P; N- I/ K3 M 在这种方法中，流量套利者以较低的价格从 Taboola 和 Outbrain 等原生广告平台中购买流量，然后将这些流量导向谷歌和必应上成本较高的搜索引擎关键词。 \9 J4 H% u1 Y 2 S1 |( W) n1 W- x( o' a Social to Search(S2S) " m/ S, }+ Z; }9 }6 n1 t 1 ], h! g7 T" l, @. Q( I% U% g' h# ] & ^& L/ g& R w s# f3 Y 购买/获取流量的渠道 - V: p1 L9 X9 T8 N( `/ L 一定要和Feed Provider的客户经理提前确认好哪些流量来源是被允许和接受的 3 |7 J9 e# ]0 }9 i9 Z" c6 g3 O # |( Y4 J; h9 m! d, O3 B 合规的流量渠道 + u5 d2 _7 c' t5 d. ?/ \1 A • Native 7 C; h! X, u: D$ u T # ]1 d) R1 L/ U# J) D 6 U6 U1 S; Z ]3 f9 c% w % A; r7 L7 N2 K; t 2 f2 D3 ^ a5 Z9 O4 g- B( Q Baidu Mediago6 c+ X4 b! V% p7 v 0 O( J& t7 ^7 w" }$ n • Social - R9 H* U* v. _ & Z6 |$ \ N4 I b8 J I1 q! ~ - m+ T$ `5 @2 v2 E, t- t* N2 [ 6 H) m4 N6 F1 K7 _ X(Twitter)9 G" ?" P# i" z& U3 @ ( I6 p* I$ B- m4 L M, F • Search 4 n! K6 z( y2 j/ S / Y" T% C, S$ k# d1 x Bing5 a+ O4 Q- O3 B" L% F 7 |6 U G0 ?1 J6 U" h5 v • Display ( A' D5 u0 z1 v; X1 ?" s 6 g! r4 j/ O) a1 V ' i6 t+ {7 q0 p • Organic Website Traffic + z# B' w1 G& C: r3 s & t( j# U8 g }0 N 不合规的流量渠道 # A- A1 U9 Q8 w8 K 0 [) B, C) K$ E! L- Y( I7 ~ ^ : D( Q: a) g0 Q- x" k 2 c* l* |0 V6 r# u, B: E8 E, R/ r • Pop-Up / Pop-Under8 A, T$ n8 \8 l1 E • SMS* k/ ` r% g# c4 k' S9 Q & ^( t( [( `8 q; S8 g, A( i$ ? ' m v9 @& \, S G) X5 J & y* c: v2 f- M1 |/ B, h6 `1 P G& O 谷歌搜索套利的Feed种类 AFD(AdSense for Domain) ' L7 S* B: _3 ?: H5 T ; C5 M% I+ e0 U! T 2-Click Flow:Ad->Prelander (Parked Domain with Bullet Search Terms)->SERP->Advertiser's Offer Page/ x! t" `* t% p' x# D: q+ D' Q1 p
AdSense for Search(AFS) or Related Search of Content (RSoC) AFS 的通常表现形式如下： : i) r; J2 B/ [7 O& p) L' C $ j9 p+ I# o: k7 r* U+ p & ? q$ d' z) ]6 w' a3 O5 [
展示相关搜索结果（SERP）1 [+ W/ m+ C6 e7 L! y) U0 {' U *因为小编用的香港节点，所以展示的是投放香港地区的搜索结果 . K6 q7 W5 R7 O7 X4 c6 K
RSoC的通常表现形式如下： 9 d+ v2 j, X& [/ f8 _; ` # L) I, J: Z) s: f/ T
5 o" r% z3 N. _0 g+ x 4 L1 ~8 ]9 ]( o
% M3 p# q2 Q: c! @* \- T% E5 p 2 _: J% } w( }9 B7 @
% D% R7 d3 U+ u1 H$ A6 i# Q( z $ F) l# `# U$ c8 m: {- l$ M& |" L 主要有哪些Feed Provider 8 j+ v4 T: a- N. W : w4 a+ f: @* `7 Y$ z# G Popular feed providers: Google AdSense Yahoo Bing System 1 . h' t( g; \' j& x2 L$ X7 x
# t# E/ Q6 Q4 b L" p" r& p/ i CBS Interactive Sedo 5 R- y& L3 J1 k1 _" `9 Q2 M( `
Tonic ! T# q- ^+ y, k# R T8 v3 r# c& ~) {. P
& ? i3 Y: r7 Q4 |7 W Domain Active 2 X5 s+ Q; d- w 1 j1 D; l; X- O* J: h0 Y
Ads.com (Bodis) 4 p) X& w! K+ n
Top RSoC Feed Providers: System 1 ( https://system1.com ) ExplorAds ( https://explorads.media ) Inuvo ( https://portal.inuvo.com ) AirFind ( https://airfind.com ) Intango ( https://www.intango.com ) # C- Y8 N" I& d9 U 2 Q' l s* [+ B% R5 R 如何申请Feed Provider 5 o) Y) \" J9 f 5 A! b3 V( A4 `" \( i I4 G! J3 M7 ~ ( T7 q6 ]/ W. ]1 S1 z5 x 目前了解到的主要申请渠道： 1 X) O9 w3 p' _+ \5 q. S) r 通过官方网站邮件沟通建联 通过直接对接客户经理沟通 通过媒体渠道/生态伙伴直接内推给Feed Provider 通过行业展会峰会建联7 M X) a5 f" D0 l2 W; R & j- j2 |1 b: I' o' X9 L Feed Provider主要考核的点： + Q6 k s, Z* _; B" v 6 }9 h( Q3 c# k8 ^, _7 S $ o6 F3 j4 x2 Y; x* s& H0 Z 质量（Traffic Quality)6 j V) w9 A- O3 j g % _6 F4 u4 W' M* Z/ Y1 W& a 0 x: w4 d7 O4 `* G6 `$ s6 u k, C6 I7 J: ^6 d0 c 0 H0 V) R% J) f3 O9 F' M 申请Ads.com的时候，是官网先联系，然后再邮件沟通，再填写申请表，需要3位引荐人，合规部门初审通过后再和客户经理Skype联系，再可能会审查一些资料，最后合规完全通过后给邀请码注册账户。6 Q9 s& m3 [' [1 I" t7 {' g/ Q. z 7 Q# l$ Y. o. s; M S7 M/ y Sedo有中国区负责人，有意向并符合资质的话可以联系对接。& P! T- F! f% r# Z- A ( y+ ^7 O+ x" r " R+ \, \9 L6 s6 T3 F* p9 z. j/ h + y/ ?! _& L! P5 s L4 f 9 ^5 ?# Q! V7 v1 [% t . v6 q, {( p- c* {0 G Feed Provider的回款 回款周期 6 f# C( p' G& L+ o2 U" { + m$ C" t& a+ U 大部分Feed Provider的回款周期是Net 45, 也可能刚开始合作的时候，首次打款周期会更长。& M8 v- J" W$ G2 z. y 随着合作的稳定，以及体量的增加，可能可以跟Feed Provider谈更短的周期，比如Net 15。0 Y' x$ @/ d# @$ @; e 1 Q% Z9 U6 X$ e' ~0 t, ~$ y4 ? 此外，Feed Provider会根据流量质量（Traffic Quality)及合规情况进行结算核减（Deduction). 1 f8 R* ~: j# K9 U" m+ O 6 E; _( l* C) m( D- {( m 优质流量由多个因素构成 ：. M4 Y, {: c" K V* ^ 转化率-Convertibility 稳定性-Stability 用户来源-Human origin& z: `1 |9 F. r& e: L $ M/ J' d6 @7 l" r, a* F Feed Provider的合规要求 - a7 |2 c$ H$ M / J' p/ M6 T7 e( ~ X, ~; o) i( V( A. a& I- l 9 n# t# \# n. T6 s9 Y5 a 禁止点击自己的广告 + [4 L8 t, r: B9 W6 e) l: ~ 3 N$ Y3 ~, K0 n. \3 X. I8 x: n 禁止推送流量（ Push Traffic) 0 i0 N0 g; e: o' O8 v' z V/ ~ & K O+ s q/ ~& L! L7 l2 T 禁止激励流量（Incentivized traffic ） 5 F7 J( ^" l0 g$ ~' f7 ? 严禁通过停放域名向Feed Provider发送激励流量。5 C* G; E- c \$ n" `% D 禁止虚假及误导性声明 4 t: j+ u1 ?4 D. ]2 B 广告中使用的标题文案和图片视频需要提供有关广告背后所推广服务的明确信息，不得使用任何误导性声明欺骗用户。4 m' D5 b5 w) D % Y6 n/ x7 c' ]' g) k2 e. t 此外，Feed Provider对流量的来源（Traffic Source )，推广链路（Click-Flow)， 回传 的参数指标(Parameter)也有特定的要求。 7 n& H O$ [# G4 G! N / l7 N) A- C8 U; H9 ` 干货分享 3 A4 ^* J3 ^' M/ O 0 e& S6 r0 D% B 通常表现较好的GEO United States (US) – Tier 1 France (FR) – Tier 1 Italy (IT) – Tier 1 Germany (DE) – Tier 1 United Kingdom (GB) – Tier 1 Spain (ES) – Tier 2 Belgium (BE) – Tier 2 Netherlands (NL) – Tier 2 Peru (PE) – Tier 37 u2 ]. Q9 P8 {, H( ^3 J8 m: i ; E2 k6 C7 I& J& b9 }; E. P ( Z& I& J) e q, ~ Tier 3国家提供最便宜的流量，但流量质量可能是个问题。9 _4 a7 X9 y2 N. H ( ]" w& y( P) x 通常表现好的Verticals/Niches : o" M/ m0 W. e" V! L1 N - N4 u6 C* C, w' n& d a( U( H 调研关键字选择方向的一些参考指标 High CPC Low Competition High Search Volume User Intent3 O9 X; @, q* b8 Y! [. v9 [% p 以下是一些过往表现较好的Verticals/Niches Insurance & Finance&Loans Online Education Marketing & advertising Legal Internet and Telecoms Dental implants Online banking Cryptocurrency Home & garden Automobile Fitness & Health Beauty8 Y) _! G4 s9 t! v 搜索套利业务中调研关键字方向的一些常用工具 8 c7 |* |% e1 Q+ ?) \$ ]! k. w. I ! j: J8 o% K1 K+ x& z" m) } Y SEMrush4 q; L8 r; I5 n. s Ahrefs. e$ W( \& p, W; \0 M! ~4 G) i7 F Keywordtool.io' S$ c5 P6 _ ^0 i% M# G+ u7 o Moz Keyword Explorer% T u8 c% B/ w; M! j https://dataforseo.com )) y6 M! Y, f( t( U5 V6 l # E+ r: `$ f- }4 z8 d 搜索套利业务中Spy竞品广告的一些常用工具 ! y: ^( i0 [# I. o Facebook Ads Library! @3 g6 j0 b+ c0 X5 u AdSpy (https://www.adspy.com )( \ j6 \6 x& `+ | Adheart (https://trk.adheart.me )5 g; ~# H! Z" b* r' j) I Adbeat (https://www.adbeat.com ): F; |( q: ^* H 搜索套利业务中常用的追踪工具（Tracker) - L' x' l9 t8 ^7 P: @7 z0 [# r https://clickflare.io )# @9 b# S, `1 ~ https://voluum.com )9 a3 z( H7 Y% u8 a, p3 x6 \* ] 搜索套利业务中Campaign自动化管理工具 / V- s6 d. C: r3 Q+ e https://theoptimizer.io )- d, F& o: P2 o' `$ H% c https://maximizer.io ), E$ o1 @4 @1 o r ) S5 X! K* G! F' j4 q4 y* \ 参考资料 # t0 \ t3 X, }1 k Pdf-百度Mediago搜索 套利 类offer介绍— 2022.9 6 @- {' X- ~6 e6 n0 b" d( r L+ m; i5 E5 N https://theoptimizer.io/blog/what-is-social-to-search-arbitrage ' L3 a1 {1 _ Q" i/ g" ]1 N Native to Search:# G8 e1 q% p+ c- g V, g https://help.mgid.com/native-to-search-arbitrage 8 c. y; m S0 {. o3 E% U2 O3 ^8 u+ y + n5 b8 K3 _8 ]9 P https://clickflare.io/blog/what- ... work-ultimate-guide 4 n& ~2 _& x' `, e; x) s6 X% u9 C https://skro.eu/docs/integrations/about-rsoc * J, s% k. V0 O: P! V3 g( z( Q ; s- D, M) R. G$ D& R! W1 k0 v https://support.google.com/adsense/answer/9879?hl=en-GB : I# O( f0 ?# k- b9 ] https://support.google.com/adsen ... 3143908487595709-NC " h1 z9 z9 D! F% X2 L Others/General:/ N" t* i W+ M" M& X1 Z https://voluum.com/blog/traffic-arbitrage-guide/Traffic 4 t) N: @' P: ~$ P9 H0 D https://blog.keitaro.io/en/traff ... -to-make-more-money 8 ^/ ^1 ~, {8 c) y3 ?5 V/ } https://academy.fortmedia.net/un ... of-search-arbitrage 0 ]# v7 p. ?" J0 C) m( e / F* _ H$ q7 `4 V8 r5 X8 @ 最后 6 W, U# j, A' ?2 h2 J9 h& S 7 O4 C' n$ w8 _ L2 p9 n+ q6 M $ n! g$ o! o4 y6 e, L% m: Q
m5 I4 h& [1 d " B! D9 v" K5 k; `5 H; \$ Q3 {9 s
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