|
|
本帖最后由 九年。 于 2023-1-10 16:13 编辑
5 ` H9 ^; _; x' V% K* w* g% P. l: r3 u7 W) P
时光荏苒，从13年注册到现在，论坛陪我走过高中大学。
! U- o% j5 A; H3 B( x, F4 |0 u8 D
3 {: }$ D/ I, [; J一直潜伏在论坛，学习着大佬们分享，说起来惭愧，一直都是做的国内项目( y* w- P0 U8 v3 F1 J) R& I
今天我也来分享下我自己目前正在操作的：二类电商+微信后端转化
# I1 R3 k. X8 k; }2 E7 j, F- X( s$ C7 C* X
流程就是：通过信息流平台（头条，百度，腾讯这些）获客，在引导加微信进行后端转化
+ Z1 A% z( _7 l, \/ i
3 [' o8 c7 ^$ A, Z+ h% b" F) g2 h变现： W* K4 Q i, J* X/ h
_/ Q: |& c; C- F7 v3 H" ^
我做的是白酒类目，属于高复购，高利润，正规产品，( n1 c6 F% b Y, [' V
2 Y$ I* g$ @# a1 ^# ?) i
目前手里有5万粉丝，平均每个号有1000粉丝左右，不算僵尸粉，每月最低销售额不低于一百万，跟大佬比肯定是差远了。$ n, Q4 n# W9 w* G h$ P4 a# b
; F$ [# A0 G0 C+ o# V
2 U/ Q* {5 r4 b! m, W
因为我们的客户人群都是一些35+的中年人群，对互联网还是比较谨慎，都是走得货到付款比较多，上图为顺丰代收跟微信收款。, X5 Q/ ?9 n* O8 X$ c
[" N" f- b' G* ]! }- i- b5 p7 h, L
7 I/ a" f% e. I
, V7 T+ v0 j% n9 S; b
, E q2 k$ f/ p1 w8 ^5 L/ g渠道来源：
2 x/ x" v9 ]% v! n6 E7 z% l; o( E' Z2 }# e+ c
纯付费流量，投的在线售卖，一个简单的页面，198/箱，99/箱，大家应该看过...) |2 H ]2 R6 }+ H1 `6 W
+ f' o2 f4 ?: i客户下单后我们业务员核单，确定要了就发，不要就加微信，第一次不加，第二次，第三次，隔三差五打个电话问候一下，拉进客户感情
# `" H& K9 M6 m$ j( z' ~
- {8 v0 h* ^# S" n, P+ W9 `. s最开始投的是百度，头条，还有一些小平台，这些平台刚开始投还行，后面质量惨不忍睹果断放弃
& Z' v) ]( h5 `9 r
, J9 U7 I; M0 f! I% ]3 {0 P后面腾讯放开了酒类广告，来的客户质量很高，开过最高30万的单，还有很多客户能挖掘出来，我们的宗旨就是：卖到客户死去为止。不过广告费也是真的高，目前一个成本在500左右，每天广告费扛不住。6 ?2 _1 n" e' h* O
0 u3 p. @8 U% x. F( q Y5 w# O
营销转化
9 D" H# h) f$ U7 Q& g( I6 D4 @/ x* O4 O1 I5 I* e( w( \' y8 J/ H
前期流量来了，后期的转化也很重要，我们的玩法是打造IP，美女品酒师，美女品鉴官等等，专业才能让客户信服，从发朋友圈到每日维护客勤，都有人策划。1 ^6 }0 ?( _; i7 x- q1 h# e1 H1 f
) I# n4 i: w6 e
每天最低5条朋友圈，产品，品酒，发货，生活等等，不能太生活化，也不能太营销化，尺度把握好，我们不是微商，不能让客户反感。. \ m3 W. y3 m% l
/ @3 T" q* e. }% g& ~
另外就是销售业务水平，同样的客户，有的销售只能开一万，有些能开10万的单，不断给员工培训也很重要。- g" X/ p6 h6 ]0 Y
' X9 J2 p* s* z4 V% G最后：小弟文采有限，写的不好勿喷，同时也感谢广告中国以及幕后默默付出的河马大大跟版主们，让我们有这么好的地方交流分享，新的一年祝愿大家：身体健康，心想事成，日入斗金！$ \. P1 N' M% f+ G$ R+ o
2 ]8 G7 T% |) t) Y' E; \ @/ W6 _* V# k' o- P6 A
: R/ l" n8 @8 E/ R, o
* {2 Q8 a5 n8 {' A5 `' o! G$ ^* q/ C& l% O( A7 i
0 [6 c* X/ n, T% H' ^+ b
( i, o$ }3 s ~/ ^# L4 X3 k
/ p6 [" a: b& S2 e; `' D |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2023-1-10 16:09:29
发表于 2023-1-11 22:38:19
发表于 2023-1-10 23:46:20
发表于 2023-1-10 16:27:58
发表于 2023-1-10 17:13:28
发表于 2023-1-10 17:23:14
