本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑 " f, l: s+ Z2 H( B; r
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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4 X: e* H! U' GPura Vida https://www.puravidabracelets.com/ ( }+ O" ] t) b$ y8 q. S
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 * a# S# y1 j R% D4 k" U
4 G& B. A' z5 H3 l- k$ W, y/ F主要流量来源Direct，Search，Social
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本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ & C, {8 `8 |' f7 M, M% J4 k
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1 安置弹窗 3 \7 w2 A Q4 S4 B5 _
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~ " a' L% G! a( @/ H# f0 M2 }
4 v0 |/ \8 z1 T+ g: `! o+ V抽中了10%OFF
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF : J- {6 v4 z0 B2 C3 S2 y, I% t5 N6 W
邮箱用处： EDM营销
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再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。
/ K+ N5 O# N# Z6 d8 f7 j( H( n' z促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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! `% n8 B( V0 x3 Z( y和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
5 ^6 u7 y3 r/ Y: d! v# D工具推荐：https://apps.shopify.com/privy + l5 O P, t6 `- r3 V
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* x( }+ F% g1 m* A实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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* K( V; ` _2 S, L$ U工具推荐：https://apps.shopify.com/yo * c. |$ s, [7 d) t
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) S5 F% r- `0 P8 _, n, O* d智能搜索
2 u, Y8 x$ ?/ i; `5 m以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 6 K& P+ l8 x$ K2 C
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工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search 8 n0 o% k2 Q# u o4 x
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+ t4 q. [. ~' p2 p+ Z8 O链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） 1 R" m" O; \8 u% v6 V. X/ a
打开网站，要是首页没这个…… " A1 J# J; P& F0 v" Q6 k/ t( p
/ }8 b# k2 P) G下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
: Y0 k! } n, J1 N" ~Facebook主页分析
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2 ~1 H/ M/ v4 r6 \( t) FInstagram主页分析 ( g0 G7 e( Y6 W: p" a
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. ~( W) p8 L/ t7 p6 `4 m0 m S7 vInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。 0 Y( J' c/ w) M3 }+ P4 t) H' t' F
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty ; X5 R U1 p' a! |2 Q7 c) E
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测试网站速度和性能
1 t+ z6 V% E T: L" _+ q差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ' U @. c' {( L0 n" J2 P( F
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产品页面 `. f/ R4 Z4 z$ ]- ]: v3 Z
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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* x% v, l4 \$ _- GFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar 9 k' ?& @: R: }( Y, k- H) r, @
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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* K, P7 {8 @& m" Q7 [
' _0 n0 h4 y2 T( {7 P" J/ C同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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) B5 ?1 v* W O: T, I: {3 `% V0 q
. D" M5 e' W% N1 \; X& Z在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。
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优化404页面
H. Z6 f/ S7 A8 u- A2 ^# N可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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提供FB/GOOGLE登录选项 + k0 _: V' G3 U% _, T: R v
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" h1 @ Z& x* G" O# A主页设计 U( i* @7 E/ c# p( K5 j
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 4 S4 Z2 A, s9 c
Gucci首页 : \' _- Y3 {4 u
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
, X, O! \2 L# r0 u+ u0 |& C所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 ) Y$ S8 K' \" X4 |$ k$ ?( L6 z
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设置4-10个大类别 9 J1 h" ?" I& z/ e m
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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1 C4 @. e2 e; f& o. _: e% m优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 4 e5 a. [* Y; g) U3 `) ?9 t
10刀起送 * H/ n7 @, }4 z; s0 `$ U w, R5 ^
+ y# _3 B( B9 O3 z' N( a. i再加15刀免费配送
7 O+ s. V+ R1 E4 i5 T+ F6 b/ L% p
4 g% N; I& d0 B1 `$ y立即支付，减5刀 * r1 n7 Y; k" _) X7 c
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& |5 V7 K ]1 [5 B8 U* q- X3 R10
4 S7 e) ^4 R$ I3 B+ f: b. m品牌使命的故事 1 y( q5 G* o2 u0 R
! i# B! o3 Y4 n4 ^0 h! K& C+ v主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 " W( E$ k1 Q/ p
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* u$ L# p+ j/ ^针对放弃购物者 3 V) Y, L. I2 {
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
$ j& \: |( i9 E右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 l5 r+ o' D. g$ w) E
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书2 I \) R1 [* B& f0 \
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）7 a4 \; P8 q8 X, |9 R1 Q, S C
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当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
6 g! N b$ K! O3 G2 p( q报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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