本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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+ r4 \& @2 u6 ePura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。
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主要流量来源Direct，Search，Social
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+ Y/ L$ g/ p2 o+ [- c本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~
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: T+ G; H* {+ c+ _1 安置弹窗 " t3 M" }2 `2 y2 Q5 L8 K( p
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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; p8 j) |; z6 x" W抽中了10%OFF / w) n h5 t' e. Q. N" ~
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也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF ! {! \) {9 G4 _& s
邮箱用处： EDM营销
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8 h8 D2 ]& V, o: V4 K5 n) T$ Q% n再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 0 K/ }1 W( Q) A! T& l6 e
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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, Y. x: x/ j2 Z4 H* H; V$ a* D4 P# S和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
& s+ x7 X3 i1 {8 S工具推荐：https://apps.shopify.com/privy 3 U5 M$ u, E+ J$ _ G/ f
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! X( \6 n {( O, i1 K, W实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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智能搜索
. B( q! u. i& {: ?+ }; r% m以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。
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5 ]7 I5 N: g, i1 ]8 P0 H工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search
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3 t. X: W8 G1 F& J$ m- X链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram） : f, L1 U& r' [
打开网站，要是首页没这个……
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。 + w' p' }3 P) i4 Z: X
Facebook主页分析
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+ w/ E; u* O' y' P# J& q/ bInstagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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- b) H; D. w! Z+ P- r+ a1 Z* y; p工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty % [; A6 Z F% C" A* J7 |
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测试网站速度和性能
2 z) s8 z8 M" d6 Q9 N差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 3 X0 V( T5 h6 O/ K& \1 f
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产品页面 : X; ~& c: i7 ~
明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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$ \7 d2 a6 L1 P7 {& I# wFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar 9 s9 C. I5 p3 P5 ^! x& U% S
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+ |$ Z/ F1 W- N3 O3 C* E/ M1 F1 U F展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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t: H2 p" @( G3 s. k同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 4 i/ r7 |( B1 h+ L2 p# s! u
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优化404页面
3 m4 q. R2 R7 N# ]可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 / I0 Y% l* ^% }/ A% O2 n
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2 _+ |% H+ N1 j, ]' Q$ F提供FB/GOOGLE登录选项 9 T- s5 S+ l5 T$ k4 r
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2 j1 C, _3 U, _: Q* G1 N主页设计
! H6 X9 U- B/ t0 `精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
( {/ ]8 P& E. w7 H3 ?% J e: VGucci首页
4 ?& I) D. X/ ]; Q当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品
. k; v, E$ `. b% ^所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 . d, d s7 U9 {6 Y! }4 w
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设置4-10个大类别 2 b# [- i( p, V4 E1 Z* X
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~
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; l' }: _" j+ t# ]7 ~5 E4 M提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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, f) e! d' |$ K6 b9 k( |/ X优化结账流程 3 X4 {7 s8 a2 O0 b/ G5 B2 N' N
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。 % \# K# P. O; i5 V0 G& L! O% {
10刀起送 $ x: _* Y/ |' g
( o# ~! w" b0 N! _! h
再加15刀免费配送
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E# s7 E! {# X: o4 E, \ J立即支付，减5刀
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F; q- L* q; h0 ]: L品牌使命的故事
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* A/ t7 q" f2 C3 U! C/ z" |主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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针对放弃购物者
7 x- \0 j& B$ ^% u提醒上次购物车还有未付款的弹窗 ( x" Z- N8 k4 U5 Z& P4 _
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 8 V5 x* [9 K. _8 y* ~
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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; f1 f* n# @2 r% O" t当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）) T) o+ }! ~; k7 p
报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz) O0 p: W: X0 r7 c
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