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楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
* h8 U2 r) C: o2 `% }) x接下来说说我测试的东西：
' `2 T: M0 F/ y4 p# |5 |-我尝试了几个广告组和几个角度。5 x9 Y/ x; z, r3 u
-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）, N& s$ R- n7 S2 R9 t8 g G
-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元: p* M- ?7 n; e) m8 `
2 [( p' u& j5 Q/ f
-我过去跑的广告：
% `- Y+ c& m% dFacebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国
& p6 W4 @. T+ tFacebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
8 F6 O) S7 H% h& H% t" ?) ^
- c& R' K' U8 Y( r' u; e% Y-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。7 z0 x+ n! b' G
/ N* L: m" f% @" X7 l3 Y7 ?
我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。: B( j; ?- R0 Z/ R; g0 {8 n
1 w, z4 p9 _+ D; }' ~' q
我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。6 Q7 X+ h+ q5 y1 H
$ Q& x; d9 p- S! `/ ?; j
我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
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主要提醒：
0 r8 i7 b) F/ {( G这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。
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现在说说在测试之后我注意到的东西：
f' e; h8 e9 j& M1 W7 S. g-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。% n f$ N4 U( X% z: ?
-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。6 ~) `* A9 |0 |+ n+ D. B; N3 [
5 k2 p7 m$ x7 F/ E5 o9 z3 t, `, B( W
在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。
9 T% `' l$ X' N- J" O, h% j0 C$ J( D5 S' T8 l9 ~) L
澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）8 m" }9 t- a* d
5 R# h r: K3 K9 {总的CTR大概才0.075%
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做的最好的图片CTR也才0.11%
# i: e. g" M# a, q3 S- k7 y. Q; g; J2 m
CTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元( {8 p$ } Q# g3 S6 V
3 x# \/ h' j1 K L我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下" Q+ V: U' F$ H1 p/ x% b
d9 v, [+ ~# i. l$ U我最低的点击价格是0.35美元
# ~2 T" J: k! C, ?9 x$ {% U2 C8 w% D7 y, C7 ]
总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。
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角度1：我的名人类广告组( W& X& P# ~( I; }* h5 f- ]/ \
9 Z3 n1 D5 j, t+ o! O% u& Y/ y-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性7 f: b0 O5 z; t8 q1 @
-年龄25-299 s/ \: K D+ S, c
-角度是电影“恋恋笔记本”! k+ Q5 [$ F! }$ t* w) r4 o
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影3 L F& h; X- H% Z8 H+ S
-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah”$ b, d9 s- q! h/ p- j9 \. X( H
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”8 j, C% p4 b5 I( P
-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片
) U* J4 N5 {. j7 q9 V1 J-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
, m; [7 P$ U" W. \9 e* r-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间
6 A; V) Z3 y8 W4 F1 Z-转化率相当糟糕！( }; Z. j* L. K {' Q# ?2 X& \
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。' _. o+ h3 F3 j3 g% v- ] S: \8 N# V
我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。8 `) e$ O! x5 n! |# h
; d8 b8 ?4 T* C- w4 ~1 G5 h# B$ j
What to take from this:2 X3 L. t& {# u, y. P d6 m: N
1 Q8 G( [% N( _' y( {' M: u两点建议：
% I( V/ i' X( u1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.2 y9 _1 D8 i( b; D. V+ Q
2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。2 M' q. m) v7 ], {
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发表于 2014-9-18 18:18:01
楼主
, l, u' s& t _ e
发表于 2014-9-19 19:36:04
发表于 2014-9-19 09:49:32
