技巧大公开 | 0成本引流+提升品牌独立站转化率

YinoLink易诺

总有卖家说“独立站太费钱了”，“网站没有流量”，Facebook、Google等付费广告对于独立站初期的引流效果是显而易见的，但有没有什么省钱且有效的方法呢？

7 J2 H7 U4 h& w5 g

Facebook代理YinoLink易诺为大家整理了一些有效且免费的提升独立站流量及转化率的方法，赶紧来看看吧！

& I2 [9 I  K4 m# P. {2 E% I

一、网站内容优化

$ u0 X' H/ D: Z9 ~/ J: f, `

1. 增加搜索关键词

网站SEO是获得自然搜索流量不可缺少的一环，独立站卖家可以采取一些简单的操作引流。想要做SEO，首先得明确哪些词语是关键词。可以在亚马逊、社媒、竞品网站搜索相关产品，查看他们用到的关键词以及用户讨论区的内容，从中提炼你需要的关键词，将其融入你产品的商品名和详情介绍。

% }9 }$ q0 }( c* V1 p% t4 x

, ?# F9 ]9 G, B8 n9 I7 Z" Q% m5 j

$ A. I: P4 c1 N% Q* t. b

其中，可以尝试使用一些针对性的长尾关键词（网站上与目标关键词相关的组合型关键词），例如将“长裙”细化写成“吊带白色长裙”，这样可以获得精准高转化的流量。

+ t6 c3 r/ ~/ m6 m& H

# Y! F) {. |8 ^, S+ u

2. 品牌故事及品牌页面

0 M3 u1 j4 o2 H& Z( M1 M

品牌介绍的板块是不可缺少的，品牌页面可以很好地为顾客展示你的品牌、产品和团队，增强可信度，也可以在网站上增加Facebook、Instagram、YouTube的官方账号展示及跳转链接。

1 G) F* `) v* C7 ^5 a5 l

# s0 n" f0 {" M# x9 T

3. 高质量产品配图

! E0 s  Q5 @/ B  u# S( V7 Z' @
, m2 w/ H. i3 ~# _, F' Y

网站的最终目的是吸引顾客选择商品并下单，因此视觉效果良好、逻辑清晰的产品页面可以提升转化率。相比亚马逊等平台，独立站产品的图片要求更高，高品质、高像素的图片能够树立良好的品牌形象，网站整体的设计风格和配图要协调。如果条件允许可以上传视频，更直观地展示产品细节和使用方法。

4. 网站速度优化，页面布局清晰

$ }: ?- Y  C7 l# e7 J; n

网站的加载速度是影响转化率的一大因素，因此可以借助一些工具测试并优化网站的加载速度，控制网站图片大小，卸载不必要的插件。

% u( ]0 q; ?: ^. V

此外，确保网站页面布局逻辑清晰，购物流程顺畅，例如给产品细分种类，方便客户按类别挑选，从而降低消费者放弃购买的可能性，提升转化率。

# d& d9 `- ~$ @* \0 a

5. 网站Q&A及在线客服

4 x& b) ~2 n# u) e( ~' t  m$ {

设置常见问题解答页面，回答配送、退换货的一些基本问题。如果不知道哪些可以写成常见问题解答，可以参考竞品网站及用户讨论、评价的要点。

大多数顾客更倾向于有线上客服实时解决他们的问题而不是去常见问题中寻找答案，因此有能力的卖家可以在网站设置在线客服。和Messenger一样，设置一些自动回复关键词，遇到简单沟通及常见问题时可以实时响应客户，为客户提供更细致的支持和帮助。

: O) {; T+ P1 o- C) Y

二、社媒运营引流

5 d0 K; @2 q& ]4 |6 _0 g0 e- S' f
; y: T7 e- z3 J# P

人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，希望在Facebook和Instagram上看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此独立站卖家需要注重社媒的运营，YinoLink易诺以Facebook公共主页为例进行讲解。

1 g) R) T, W& \( |  n) D, M8 ]

- E$ E0 ~8 C$ r% `

1. 引用热点话题

- w9 X( W6 N& S# B' M& J. F

除了日常产品分享、品牌动态更新，可以在帖子中加入一些节假日或是热点话题的元素。关注产品相关行业、投放国家的动态，紧跟时事获得更多曝光。

; N. \  K) N2 B' {) x

2. 组织互动活动

0 ~8 k  x- A! H1 @

可以在Facebook公共主页创建一些活动吸引粉丝互动，例如新产品上线前喜爱度投票、买家秀分享有奖等，保持与粉丝的互动，增强粉丝黏性。

7 G4 ?3 Z5 Y/ `9 g0 d7 c/ T' k

3. 行业相关主页互动

/ ^8 \4 {8 D: ^5 B

可以与行业内的做的比较好的公共主页、相关KOL进行互动，分享一些他们的内容，在对方的帖文下留言，还可以合作互推，增加与潜在顾客互动的机会。

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的0成本提升独立站流量及转化率的方法，希望对大家有所帮助，如果有什么问题可以评论留言~

2 |- d! W( d; e6 n- z9 p9 V