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全球有50多个国家都会庆祝母亲节，虽然日期或许有所不同，但人们的目的都是希望向母亲表达浓浓的爱意。 对于各位跨境卖家来说，母亲节也是一个不可错过的热点节日。据统计，2020年美国与母亲节有关的支出为260亿美元；墨西哥2019年的相关总支出超过20亿美元。 $ ~9 L- d8 Y9 \5 `+ a
母 亲 节 Mother's Day 美国、加拿大：2021年5月9日 波兰：2021年5月26日；墨西哥：2021年5月10日 * 不同国家母亲节时间有差异，做营销计划前别忘了先确认目标地区的母亲节日期哦！ " z( e/ ^( ?6 F j. T) M9 [
一、母亲节目标市场母亲节是美国第三大零售节日，但德国、法国和日本市场也蕴藏巨大机遇。 3 W7 q% G8 a1 {, ], o# p
二、母亲节营销时机美国消费者对母亲节的计划最早从3月底就开始了，在母亲节到来的两周前达到巅峰。在全球范围内，消费者从4月开始做计划和攻略，因此4月是吸引消费者的关键时期。 ! c: E1 O6 `6 D
三、母亲节消费者特征：千禧一代花费最多在美国，34-44岁年龄组的人在母亲节的平均消费为296美元，美国市场的平均值则为205美元。 在德国，25-34岁年龄组的人中有75%打算在母亲节送礼物给妈妈惊喜，德国平均值则为54%。 在日本，20岁的人群中打算送母亲节礼物的占57%，日本平均值则为44%。
1 x% f2 P% e# _( f- c/ h7 n四、母亲节热门产品类别据统计，除了花束和食物，家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大。 - B9 O9 V& S4 G0 Y1 v
在这些品类的具体选品中也有需要考虑的点，例如在服饰这块，相比于未婚女性，母亲对于服装的需求更关注质量、舒适度等；对于美容产品，可以考虑推出母亲节礼盒；家居用品消费者倾向于娱乐性强、让人放松的礼品。 6 P1 U8 T$ ?, ^2 z' q3 X6 t! U
五、母亲节营销攻略# y( N+ g2 a; D8 k" ^
1. 本地化创意Tips ) X/ Z9 [: `+ J* B# I' [7 S7 k& x
美国：独特性礼物 在美国，43%的消费者购买母亲节礼物时考虑的是产品的独特性，41%希望可以买到能留下特殊记忆的礼物。因此不妨通过提供新颖独特的礼物来启发消费者的灵感，例如一份手工礼品或是定制礼品，在广告中可以展示如何为妈妈亲手制作一份饱含心意的礼物。 德国：传达感激之情 77%的德国受访者表明母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机，在广告营销中可以强调礼物如何传达感激之情。 法国：表达想念 42%法国消费者表示因为职业原因与母亲距离很远，对此感到遗憾。因此广告主题的侧重点可以放在帮助法国买家告诉他们的妈妈“我想你了”。 日本：祝愿身体健康 日本71%的受访者想通过祝福母亲身体健康的方式来表达感谢，在商品的选品和营销上可以强调您的礼物能怎么样帮助日本买家传达希望妈妈身体健康的祝福。 ; m$ l8 F/ |5 ]( b& c+ E
2. 符合节日特点的促销方案 母亲节消费者送礼不只考虑妈妈，还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。 因此针对母亲节，卖家可以设计一份母亲节送礼指南，考虑不同对象、不同年龄层等，减轻消费者选礼的压力，轻松愉快地庆祝母亲节。
! k0 ?' U& v, p2 N, ~3. 社交媒体母亲节主题营销 电商卖家们可以在社交网站创建母亲节相关的话题，例如“如何与妈妈度过一个有意义的母亲节””，“你送过最棒的母亲节礼物是什么”，可以从评论里直接筛选一份礼物清单，这样也能让消费者有很大的参与感。 3 J- J' E$ g. O: m% _+ _! W4 ^
4. 母亲节Facebook广告 在母亲节设计投放广告的时候要考虑避免展示一些过于直白的营销信息，重点可以放在“爱和关心”。Facebook为卖家提供了母亲节创意工具包，可以方便各位广告主的广告设计。 " @/ v9 O/ _! }" B8 T: W* Z
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发表于 2021-4-8 11:19:09
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