本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 9 u V @/ M0 `/ U
& I+ `& o9 }2 o0 L. P8 o在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。
9 a+ Y9 c; X! K2 E本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。 . o5 }0 A& f( _% `
好了，我们开始吧！
1 M/ m* K5 r z& s+ {; g9 R# Q4 [6 B6 k如何对结果进行分析？ }3 T1 z8 A0 R3 e7 ]3 |+ D" q$ Q$ S; Z
+ A h3 \6 e: Q# \9 }( c首先需要查看的是广告活动的表现数据。
/ _; S' H5 \ l7 r, ?! V6 y你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 & k$ C5 k* k8 }2 f: x' B G# t7 ]0 a
. ^# h* V$ }, p: |
只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。 4 Y7 x4 O( }' ~: p- s. [" c
如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组：
}+ }( g( Q- x A广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 ' P3 W- \! z0 C1 Z; M! q4 H
, C' c' M% n4 o0 M* Y4 j$ M( `
6 d6 q* W, S; _; N
R) e$ t$ l0 w. H如何知道什么时候应该进行优化？+ a" Y& n6 W3 D2 N9 M& _
$ R. s# t( }- r u# O) H; h我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解： * H- m; D/ N5 d! @8 N* }4 Y O0 N
如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
9 I1 E; ^' a9 Y; ~" _好了，那该怎么确定具体的数字呢？ . L) E6 G# p* C5 e9 Q
通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
9 Y+ ?& U/ ^; B0 v比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
' [* o+ g, V* ]9 G5 J
这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。
6 x p4 W; h j) C9 v& w/ c而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
7 q$ D9 l# i$ [4 G& z! b; \" j* i) [/ p* S+ J# W; n
修复问题
+ @( I8 W, \" X4 u6 Q6 h1 A
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。
: T' W; K! f& @7 D% h- M记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ 7 h/ R. \: ?$ P0 M, R9 _
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
" H8 R7 g: N! F) v' a在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
: f4 ]2 ~' Q# K: a9 X V! n% H接下来看看广告位的表现
) c- S8 B0 V7 [; N( n
真正展现优化功力的时候到了。 0 _) s; F9 y* K% Y4 J
#1 检查广告位类型及其 CPA
! _4 M' y! W* r _
通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 1 s7 }; o9 `6 n: V1 A# B! B& r
+ O8 P. t7 v+ o6 s5 x8 v( o
正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。 6 o+ y: U* [4 J
在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 C( @3 l" q& d j" B
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
5 Y" T, e" N3 g#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
3 h" q' `! v& i: H
如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 ; b& L1 r, e0 d4 N( A
' x @+ s( R1 D8 r+ Z, }#3 分别以不同的用户活动水平为目标
( b$ ~" Q& q' h' R
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
, {9 A7 g2 u+ _- r在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。
2 M9 o8 ^' R3 P u6 o% F) V活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。
5 i5 t3 c; x7 y. A+ x在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） ; L; o# o5 _( V/ {# N: J0 C& O+ _ O
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
. ~+ V: X/ Z, P0 s# N1 q#4 排除表现不佳的广告位
$ y0 C( P; v4 Z$ a) O* ]4 D }
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。
0 Q9 |8 t% x: f- v& G这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 # N- e5 `4 M8 T$ m
7 i$ @9 o5 y8 S* |如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
9 Z& q% }3 M$ Q t& K, R! `3 B) | a8 \- X6 ?' t
#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动3 a) ?' T* E- l
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
; f! Z( {8 N+ x3 H( x% a根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。 " Z* R; @1 P- F$ ~/ N! \. F
如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。 ' `4 c1 a$ w! h9 e6 H+ W; A: }
下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。 - O1 c; V9 Z. [8 }# u
为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。
% Q, Y7 D( @4 L+ j8 B根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
, ], h: Q+ g/ `# h" l) C; {#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
M; S @ x; Q" s- P: ?
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。
' Y3 D* J0 z9 b0 O- s9 S这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
: {8 v3 q: O2 h1 g2 S6 Z' r#7 在外部流量上投放活动4 y! ?- }$ z# k& \' ?
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 ) ^8 T) G" _ N0 D8 L! K8 q
额外建议 - 确保我们的理解一致3 n5 x7 H; N6 H" L9 m* I5 `
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 # P8 |& b& B# N% c5 J3 X' o
但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 3 x1 e' n8 R$ E
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 1 w1 K1 o c( l$ _3 h
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。
9 b5 U6 p+ u. m" i) c5 { | 
发表于 2020-8-12 16:15:20
