本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
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在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。
$ _+ Z0 }) h+ y4 ^* ?. d本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
' _- T8 g0 T* P4 r8 t0 V s' L) _. h好了，我们开始吧！ ) G' \$ Z7 t# B+ T/ N# Q- o
如何对结果进行分析？
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2 \' L5 N, R* @* }0 @. y' \: E' I$ S首先需要查看的是广告活动的表现数据。
# f% d, G2 g1 I, r1 _- s/ p8 E! t你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 9 @% U6 a# v- t. s7 W( M" W; u+ Z
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只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。 6 e4 r! Q9 v8 p, d; m; o
如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组： 7 p3 t; o% b/ Z/ W% v
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 0 Z0 {: q: l3 ?! A8 \) _% p
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如何知道什么时候应该进行优化？
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- w% l" D+ E: B1 o% E我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解： " }6 \% B, J) `4 Z
如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。 ! J# A0 o+ m+ j3 D9 K2 b9 [
好了，那该怎么确定具体的数字呢？
$ ~ B6 `9 |( ?% ^通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 ; F9 H0 {8 [3 x8 j/ Y4 Q$ y
比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。 1 `5 ]9 }: I/ B8 m7 x
而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。 2 y# ^4 I9 k" r/ C+ `5 l" C1 Z
" |+ b% ~: o1 `1 d) d- @修复问题
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接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 2 R6 G% b- b# {- W4 J" @0 y
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！
' `( ?/ m. f1 Q, G6 M9 M# h5 e3 Z: q" l比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
; o1 V2 l& c2 P) o在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
& q' W1 z! ^1 X6 a% |! w" h9 y接下来看看广告位的表现+ ?4 R0 S2 S* `: x3 y' w
真正展现优化功力的时候到了。 ! R( m! d0 c k; a4 @' W4 w
#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 # I/ L7 h8 c% c0 [" Y3 B
3 R, D& v2 g9 \+ g* a( o正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
( k+ _. @+ l/ n8 k, z" P1 g7 |在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 1 S- S9 G4 g9 {) D6 v' }, ]. T
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
- D2 _0 A. A- \. z#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
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如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。
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4 E D, H9 V. q$ K#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
6 Z2 ^# v4 i& H) t在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。 : L' i) Q0 R9 c2 H
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。
1 J3 \8 C5 n, F% p7 w在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） " s: e/ m$ U0 r4 v3 P" y( x
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
. x; F1 ]* ^1 t$ s5 E#4 排除表现不佳的广告位0 X/ b$ }. L5 e' z8 c. U P! z4 M
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 % |% A0 {8 j/ ~0 y5 h2 F- p
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 1 { S* v( [# @" w1 K V; B. b0 g
# x$ }5 y; k P6 B6 Y$ v1 ]如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动
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这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
2 Y- j$ G/ w8 V6 j' S根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。
' p1 ^$ `, B9 |2 ]( H; u如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。 . Z# }0 R" r+ j- M9 e1 O c
下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
+ K' V8 S- H$ }. c- {" O为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 1 g0 A$ C6 C9 B+ c2 V' E
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
, V2 K5 h4 \. T7 x8 q( Z, i" X0 M. r3 ^#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动' y& A0 B1 T+ e( ~
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。
0 @6 K) q1 u% I/ a k这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。 2 c# M" L* Z9 B* D
#7 在外部流量上投放活动! S1 a* s, F2 ^' [' j6 d
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 7 n) b3 U! P- _0 ^; X* G# A) }3 T
额外建议 - 确保我们的理解一致: L5 _ k$ [ H" H+ E$ u/ G# I
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 S) Y( ^7 `/ F q$ i
但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。
& Z! J. s: J, ` s- ]这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。
3 {. d6 {+ g; A' O% c) P& r我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。 7 q2 v) y1 D2 H' n+ [* r2 c
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发表于 2020-8-12 16:15:20
