本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 3 U9 O8 X* D- S8 ]% s5 k
) N+ l: T1 h m1 [# D* M在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。
! n w2 t, z* e本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。 ' P% J& ~, h! \
好了，我们开始吧！ $ x4 s* [2 N$ W/ W O
如何对结果进行分析？& S; X# k7 P I/ D2 ~; w7 Y
5 G& }; _$ [$ _5 E首先需要查看的是广告活动的表现数据。
6 I5 Q- O0 `; K' z z你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。
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只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。
" u% S e: r! ^2 t; b如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组：
3 X7 W' e2 G5 f, ]/ p) w7 W2 m3 u广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 6 ~/ G. O3 h' t! _' w: Y+ |/ ^) g
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: P0 L# m( h. k如何知道什么时候应该进行优化？" P9 u$ D( C# u1 f# ^/ H
0 h7 U7 S% r& c我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解：
7 f9 F8 b/ R+ \- D: H$ [如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
0 J# t, {+ s1 X: W) r好了，那该怎么确定具体的数字呢？
& C$ D; F4 E6 \+ ? F9 T& W通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 c+ ?, y: E( E9 Y$ @* ^( g; ]/ P
比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。 , x/ I" c$ v ~* m5 A, ]9 l
这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。
8 C4 G1 }# Y5 o8 ^/ S4 G而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
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修复问题
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接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 A* c9 _4 y) D3 P( O: A+ D& t6 I+ b
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ ! E5 p2 O# [" `- Y
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。 5 _, \5 A1 a4 U. {
在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
. a' m: ]% E6 H+ L$ X6 ~, z接下来看看广告位的表现6 [4 N+ F) Y2 q' R; r
真正展现优化功力的时候到了。 * g: Z; C [% ?) `
#1 检查广告位类型及其 CPA3 }* _0 m8 a7 I- O# u
通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 & f0 @" [" K/ x1 c
4 X6 S; Z( w9 x5 ]. l T正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。 ' X( ~( g! ]3 }* [! [8 W; Z
在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 / u7 x5 w5 R& h" Q$ r
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
6 K( K" x. Z% } Q B# A7 x#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
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如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 1 `! s% e4 v4 R6 H. q" p
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#3 分别以不同的用户活动水平为目标& u7 X( ^: `( Y! h8 Z
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
. Z# N( P7 X( Q; G4 {在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。
. d2 l3 t3 C8 U7 Q4 p3 k( k( }活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 : X' L( M$ u% w W j& u
在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多）
2 Z- h7 I% W6 T u& T因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
: X" V* q r% J5 L3 D#4 排除表现不佳的广告位
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接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 9 v, D+ A! z) e) X8 g4 b8 T
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 / q7 M4 d* ^4 X$ h) n* l1 u# a4 W2 W
8 S6 o! {8 K# t. J4 r如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动3 f5 I% u! S4 u- n
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
) ~; \4 v: j x根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。 + r# p2 p2 L7 S" R
如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
T! |$ O0 p+ S, M下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
6 ?" s0 S+ p' L3 t为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 " T, u+ {7 T: f: b% d9 s; X
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。 / t' X, E4 ~4 t) L2 F% V. s$ ^* R9 V: t
#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
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相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 & G0 o- ]' b7 |: f+ c. n
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。 6 X3 H3 C8 r! I, `, l2 B/ H
#7 在外部流量上投放活动- ^5 }8 d; }) l
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。
! k% o, K) F9 o. \额外建议 - 确保我们的理解一致* I& @6 Q& k% }& x3 s, D
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 ' Z$ W: v) F+ k: @, r
但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 4 |/ g3 r/ [6 U$ S* O
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 0 A; i" r9 B7 [5 n/ b6 m
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。 2 W, h; T5 B2 E. n7 y/ k+ P: A
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发表于 2020-8-12 16:15:20
