Facebook广告如何提高留存？

YinoLink易诺

也许你已经对Facebook应用事件优化有所了解，Facebook应用事件优化（AEO）是以点击广告后的1到7天内的第一个独立事件为优化目标的广告投放形式。Facebook应用事件还可以优化代表业务价值的任何标准事件(例如购买)，可以提供高价值用户。Facebook提供了14项预先定义的应用事件，如果不合用的话，Facebook广告主也可以配置自定义事件，有的放矢进行优化。
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/ o+ C% E" P; p$ Z" E1 @借助Facebook应用事件优化 (AEO) 功能，您可以使用任一标准应用事件来优化您的Facebook广告。这可帮助您覆盖有可能在您的应用内执行特定操作的用户。借助应用事件优化功能，您可以利用单个应用安装量广告系列提高安装量和应用内操作量。

例如，假设您想要投放一个Facebook广告系列以吸引用户下载新款游戏应用，但您也希望确保下载应用的用户会去玩这款游戏。借助Facebook应用事件优化（AEO），您便能够针对完成关卡等应用事件优化Facebook广告，从而将Facebook广告展示给可能下载应用并在游戏内完成新关卡的用户。您也可以在应用事件优化中使用“购物”应用事件来优化应用内购买。
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一、何为正确的Facebook应用事件
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最低应用事件数：对于要优化的特定应用事件，每天应该至少有10个应用事件。

应用事件率：应用事件与安装次数的比例应在1%-50%之间。（如果发生频率太高，您无法通过优化应用事件来获得显着改善。）
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5 y# R. l. Z! @; z: Q# p# f7 Z: X二、如何优化Facebook应用事件获取最多用户
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1、在高价值的国家最大化UA

同时运行AEO（Facebook应用事件优化）和安装广告。
8 w& b8 E: {, _对于目前优化安装的大型受众群体，使用AEO逐步复制，并排运行以了解表现。
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& [' W# m7 y4 n( e7 P! o例如：5%Lookalikes，兴趣组。

分析下游数据以确认每种优化类型的Facebook广告预算分配。
鉴于购买事件的稀少性，很难将AEO在小受众上规模化，所以考虑对全部活跃用户测试AEO。
同时运行安装和购买优化，以实现最大规模和性能。
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此外，为新/已暂停的目标对象启动AEO：
针对先前由于安装最佳化降低广告开支回报率而暂停或排除的目标对象启用AEO。

2、用应用事件优化走向全球

" k) F! L; n6 Q( g6 t增大规模，降低CPI
6 l5 ?$ _' w7 @" W, i0 L面对不是目标的国际市场，以低CPI和高ROAS增大规模。AEO将针对每个安装后事件的最低成本进行优化，以找到一组全球性的高价值用户。

Facebook广告受众定位
0 U2 s7 ]2 C7 t. \针对您的核心受众特征，如年龄/性别、竞争对手定位、和更广泛的关键字，专注于广泛定位。 例如，顶级休闲手机游戏。
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语言
$ `% a% e% L! \6 l6 T4 G# r使用语言定位，根据您的Facebook广告文案进一步限定受众群体。 最初使用英语定位，后扩展到其他语言，这样高品质用户就会在您的游戏中沟通。

排除
使用全球定位广告系列来发现哪些市场的广告投资回报率较高，然后直接为这些国家设置单独的广告集，并开始将这些国家/地区从全球广告系列中排除。

9 Q) h  Q( K. X3、全球定位
玩好Facebook应用事件优化，留存率UP

优化
( ~# N- ]! h* C" O1 p8 g从一开始就优化购买事件
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9 E  Q/ {2 L8 _  w. Y出价
% k8 @  x' H6 M$ n自动出价

预算
6 r1 Y0 i( H. B500美元或更高。增加预算，您会看到更好的效果

7 Y/ W' w) L4 g定位
9 a& Z5 c4 |; y8 w全球，英语，排除低质量设备，核心性别/年龄人口统计，广泛的竞争对手关键字+扩展兴趣定位
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: d$ |! t  V5 q  g3 Z运用排除
排除活跃的大量人口，高价值国家。 排除中等人口，中等价值国家的活跃LAL。 排除支出高但在1-2周的数据后获利低的国家/地区。
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运用适当Facebook广告素材
通常使用3-4个效果最好的广告素材、
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7 {- C' @- [' `: v/ V: e1 [4、提示与技巧
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避免“冷启动”问题
$ \  C% `4 k6 ^如果看不到新推出的AEO广告投放，尝试首先使用安装优化启动。 用安装优化和自动出价设置一个数目较小的每日预算($100)，为期24-36小时，以确保切换到AEO之前投放正常。
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, v7 Z' z, a' v4 C3 |7 y1 A. z使用自动出价更快地投放
( S7 v! U2 t) f9 x1 b3 [使用自动出价与AEO顺利地投放。 使用每日预算上限来控制成本和数量。尝试改用手动出价，但要输入大量出价以维持强大的投放。
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4 O! @; d1 ^% p* u1 d" X) ~% m& n以上了解后，AEO进阶策略——多项事件并行。

三、如何正确使用AEO

1、同步优化多项应用事件

应用事件优化多事件并行的策略，主要聚焦销售漏斗中端和底端的事件，帮助广告主在维持优质用户获取数量的情况下，扩大广告覆盖率。
根据目标受众采取的操作门槛高低，设定多项应用事件，同时进行优化：如“完成教程学习”+“解锁成就”+“完成关卡”+“购买”，多管齐下，扩大广告的覆盖面。
/ e2 z$ D: ~9 ^, J, G. ~6 p& O根据每项应用事件的价值，采用分层的竞价结构。
当用户在应用中不断深入、采取不同操作时，获取的用户的价值会越来越高。

未使用AEO的受众规模及覆盖率
玩好Facebook应用事件优化，留存率UP

1 {9 d- I' F1 W1 M; z2、多项AEO结合多样化定位
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预算配置从低到高分别为：泛定位→兴趣定位→类似受众定位 。
在上述三大定位的基础上，再结合全球定位，在全球范围内寻找优质玩家。
应用事件的覆盖范围从广到窄、获取的用户价值从低到高，分别为：应用安装→通关事件→购买事件
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1 A; r2 u5 U# t2 a8 E3 [- D
4 d2 K6 E! D' M0 a2 C. m相对应的，预算配置从低到高分别为应用安装→通关事件→购买事件 。

! J) l, u8 ?/ T2 R' c# ?PS.Facebook代理YinoLink易诺其他小建议：
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1/ 选择1至3项位于销售漏斗中端或底端的事件，例如：购买、添加至购物车及通关。
, y! [3 J: V" X2 P* W! K2/ 进行衡量测试，确认同时采用多项移动应用事件优化带来的成效，并进行调整。
3/ 将多项应用事件优化的策略拓展到所有的市场和游戏。
7 G7 T: w7 O+ a% I6 W以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的Facebook应用事件优化的内容，大家如果有什么问题可以联系我们~

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