很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。
* W3 u0 g4 w. e4 Y$ D- N& E
9 i7 x$ q3 A9 L- U/ F; Y3 i据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。7 Y- @( ?& @2 D2 W
1 C* K7 A. U7 B: d9 a5 A' p% M如何寻找下一个蓝海市场？
, H8 I0 y' ?" @7 O- F- v6 t% ?& }; ^. ?7 u3 l
那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。
; |7 G% X6 i' d+ q, V, f0 \/ ?( u
. M& k# X6 M0 @1 r寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：4 m/ Q1 J' h( Z
) H( t# T4 a) }1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。
6 | f' D) A8 o: ]! {( B
4 V( R3 [" i+ F0 f5 J% c2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。
) V; B( k6 O; ~. ~: ?- \0 o! p4 a" O5 E! j5 F
3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。& v# [% `' L0 A4 Y
n7 @. `5 Z) F j. x4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。
' E. o; E2 n' }* e7 r
, Q! W4 C# |9 s! ]注：CPM为千次广告展示成本
- t- O0 ^, S$ H+ X( o# T4 t' U0 b2 s
) B4 A: R- I: q9 n4 M/ J快速拓量新市场的工具/ n9 Y. \- s5 K4 J, E
8 c3 M: N8 M1 K; j+ c
根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。
; u$ e$ Y' Z% h1 e, [7 E6 z/ @. {
1、建立多国类似受众
* w4 Y h! m: H5 X) ?+ F
# @: m0 U1 K# l! m根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。
" N4 o% W, Y5 z1 n把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。& w! `. G' z/ P, d! ?0 s
另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。
i, y f; T: b! l4 X) W2 y0 Z, L3 I# d
2、简化广告系列架构1 l2 ~4 i' V! w. Z9 ]+ a
4 f; w$ C$ p( G' O简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
5 G+ i- m$ n% M& y4 }
$ Q: M' Z! ^- X/ \) x/ w' u' [( E9 q1 O. Q- q) q) ^
所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。& r) P7 U2 a+ x8 R. B8 c& y
' U ^% e; N. l" ^9 Y- ?4 W8 l3、使用动态语言优化4 ^4 v" z5 I1 v3 h$ P' g! {! m
" y4 a1 Z. \% L* |: v1 G/ C( M你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。+ Y: a$ A2 J$ b" _5 n* z: B8 k+ t
; F' e" P5 x. l0 r! O8 [9 y; y4、使用多语言&多国动态广告 } I5 P6 @* a, i+ w1 Z
1 B( b5 Z) V- p' n4 ~+ [
使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。) S( P" M2 r% e. x
% ~3 P/ M# u# J0 V: ]- R某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？
5 m- O1 x9 `+ k# `% e
+ j3 {( @' w! Q1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。
* ?+ ]& i! O* V6 R% O8 c$ o' D' e& A/ }
- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。0 w% I0 \# v* n" Q$ E! D7 n
. l7 w1 ^' ^, x/ b$ N# ^
2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略) [9 P3 \9 ?. f1 V( t
N- |2 n0 c, }; `: Q( e- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。
( x* f. v0 i8 O* @6 T+ r8 u
$ D3 q. ? o& M5 a2 C: b以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~
( M2 v# P u( E+ g
; ^% K2 s4 |0 i( Q) D: C* O
( X. }- l- y6 s! {7 w-------------------------------------------2 Z1 g- q4 W% M" ~( s+ z4 S- I) H
YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
' Y' e; u- }8 _ | 
发表于 2020-6-19 17:44:11
