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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。1 K0 B5 v7 G8 r% q
- w5 I, |" M: U8 w1、什么是Facebook广告竞价?
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$ i/ V a/ u& p投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
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0 ^% i; j. Q p E+ q3 S1 g我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。) V1 d; }& o$ Y9 i) I
+ t5 x: q0 P' W值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。
) c( K: p$ [! R( g! H如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。0 d6 o7 Y1 @* r9 U& l$ U$ x
2 }" s# a( R8 S q, p! l2、综合价值
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那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。$ O" A- @& |$ h4 ?/ E, q
如下图所示，综合价值包含三个方面：
% P/ S. c. q7 q& K综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。( b( a& W+ \! H8 M
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3、如何优化综合价值+ v" J3 T. ]. }% P& [$ {- I7 C9 p' h
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针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
5 U/ m: ]: F: E) }/ {! s; f7 d针对预估操作率→要优化事件9 ~( S5 @' ]3 W! @% E
针对广告质量→要定制内容，投其所好) ~ [1 S9 n2 o/ z% p4 [4 ~! b
01、设置最优竞价和预算
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' Z1 Q3 k% E. Z! ~' V当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。- W1 X% Q; F' ^. v. F
( a8 R0 v X/ J: T! u1 U设定广告系列预算
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) O/ Y; w0 U& w4 U1 c广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
! i) b0 W) R2 g2 k, P) GYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。% p6 X, l) S6 S( r/ R0 O
) Q% D1 E1 e: n0 l( t$ X7 A/ `设定广告系列竞价策略
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Facebook竞价策略有五种：
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
0 G/ F: T( V$ A0 r费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效* e/ X7 P" l; V% y
竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
4 S+ k8 v# w& I( X" {) M5 Q保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值0 n7 L3 n; A* a4 j. A& w: m# \
目标费用：获得稳定的单次成效费用
0 e y$ _5 O3 ~Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。
: |5 B: S$ E* a! `) C. O0 _02、优化事件
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优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。+ s7 N* B D2 t
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。. N7 p! U# A- n% l0 g' W% s2 f
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：
. Z# }0 \# _$ L* i" I' F8 J1 I高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率) o1 n8 N5 Q/ B( [
广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量6 G) {( l' i. Q6 Q
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。
& S: x" }& L3 x2 F; e3 @+ J$ w/ g" |5 C0 `8 h. D r' [
03、定制内容，投其所好1 g( M4 |: a! S+ T- I$ y; {' Z( N
+ `" T# [( Q T, `投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。- K% }7 o( s: G1 y1 Q
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。3 ~- G% B4 a- ?, x& V$ [
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; |: r# b( Z& B7 c: WYinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
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发表于 2020-6-18 16:36:35
