很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。; {1 h0 T; k! C. w. p
# H# ~; @ @# B2 |; F 1、什么是Facebook广告竞价?. ]$ l L' n+ T0 ^% u; G
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投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。 ( B! D4 a7 A4 A- ^+ k4 S9 a9 w/ v* e9 ^- [# V. v
我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。3 F5 e# X. e( d* H, u
* J3 \. W" R; Q& u2 I' X/ H, Y3 ?9 i值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。: l& p+ A( U+ i3 V
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。 % X" u: d7 k5 \: d0 ]/ j- Y 1 [9 N1 {6 e+ ~0 I. ~% q# r; u2、综合价值; f3 u- T9 ]4 R6 v' b
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那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。9 a, L a3 a3 ~
如下图所示，综合价值包含三个方面： ! C4 T) w" \- U8 A! t' d. R
综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。6 b. V Q5 C: u$ T! F3 G2 z
' B* _* g" o/ D( M( l6 c 3、如何优化综合价值! j6 S4 r' K0 }7 {% }
+ B/ I% n: J$ ]& P. y针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算$ o: D' s# c: k! Z
针对预估操作率→要优化事件' s( x1 F. B3 _
针对广告质量→要定制内容，投其所好 / g( X7 O8 C4 S& f
01、设置最优竞价和预算% z; j6 o4 m K. ~1 K
& d4 K2 \9 f7 W' }+ z当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。 / v; F3 {4 U" N * \, V! S+ f7 [6 n: x7 `设定广告系列预算 5 K7 K% g6 n4 X! o/ ?' x I$ R( t+ x0 e7 V: G$ D; E/ T+ t
广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。5 ?1 `' @1 g8 ?5 W
YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。 * v" {- P$ W' O) Y" |) n0 x ; J: I { F; w3 B. ^, P' {设定广告系列竞价策略 " g# y+ a3 H+ @) @& }# I& O% y7 E) ]' g* k2 @# G Facebook竞价策略有五种：# d I' r% O6 o5 \# O8 x
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化3 j0 H. ?* B" a9 u8 _2 T9 q
费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效 $ I- `# L* U: i# X9 \* o4 n3 z竞价上限：控制每次竞拍中的竞价 ! O7 h! D j$ [保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值7 i! _7 S% k! T7 P' c
目标费用：获得稳定的单次成效费用 * G3 z0 J4 a v* \! [2 f* f* M8 FFacebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。* Q/ b* {. `, v3 U+ C* D 02、优化事件5 W7 h& k8 [6 T0 b* @5 P
发表于 2020-6-18 16:36:35
