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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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1、什么是Facebook广告竞价?
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投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
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% U) K, Q* l/ s" }; I% M值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。
+ `$ f2 [- Y# F如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。( @+ H' l$ A- h
" O; d6 d. U# b% W4 R4 n p* V9 t; k" _2、综合价值
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' s- S6 M" l0 S& m0 T6 T那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。
0 I1 R+ a) i$ [ G" {如下图所示，综合价值包含三个方面：9 N& z$ N/ e) `/ N l% o+ i- n9 {
综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。4 B: B* o' ^: g/ T8 w
1 X: |) F9 `1 M3、如何优化综合价值, L3 Y- S% Z5 E# h
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针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
( c$ ^7 P+ H2 I3 x0 ^7 B4 C2 B# U针对预估操作率→要优化事件
6 F- I" Z" ^6 e. k: g/ t- {/ [针对广告质量→要定制内容，投其所好
' D2 w6 t8 e( E7 o$ z5 k1 T01、设置最优竞价和预算' e$ s4 ] R0 w9 K
1 O$ s' j$ K. M3 u( M W当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。2 O! U4 |1 ]4 |
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设定广告系列预算
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& t6 T. o* L- g1 h% P广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
# [" N6 z5 H+ U8 I7 DYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。
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; {4 @* r& _/ B$ l; N$ I设定广告系列竞价策略
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" [7 |6 A1 @& EFacebook竞价策略有五种：
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
5 E) G! q" p0 e3 | l) o" o0 _: h4 A费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
4 ~: v+ s5 K8 ]7 e. Y竞价上限：控制每次竞拍中的竞价" ^, `4 p6 R1 g# h n* j& N
保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
t# L% D/ H% ~$ O+ n目标费用：获得稳定的单次成效费用
# b: _2 V* U7 u/ J/ _1 E0 rFacebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。: P. X' X7 J: X4 a, H/ B
02、优化事件( S4 c/ p$ S, _" @5 U
% O K: X8 i K5 e N优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。* | [8 Y' G4 f/ n k6 D
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。
2 z% T: j! S/ [) Y2 ]如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：# s: @: R, i4 u/ A$ i9 L* e0 M% X
高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
& _/ r# D/ p) K, T- y6 e* u4 f, B广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量8 {, x# @) c" I( m
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。/ C: L- c' n8 c' |
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03、定制内容，投其所好
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投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
# b% Q+ d+ A( j以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。1 T0 h) n( [3 E
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YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com ' m9 P4 ]& l& M$ Z' T6 }# c: }
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发表于 2020-6-18 16:36:35
