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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。! | h# E7 R% G3 s5 m
. z* J1 R5 M. R6 M2 d' _ P1、什么是Facebook广告竞价?
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4 A0 @! K7 \" W" u# ^, f投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。( d+ b6 f9 }8 `5 a
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。( }3 ], I+ b* c( d5 r: W. X' j: }
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值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。2 y; d. E, }: _& E/ M, }
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。7 ?2 d& V3 s% K! b' J* R
) p+ u! ^" u% A% {2、综合价值. d3 x3 Z* {2 V" @2 I
9 A5 R9 U$ w% v5 r) ]' g那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。
8 a9 Z# g) C( L/ h如下图所示，综合价值包含三个方面：
8 L" W3 M1 Z6 u& s! s: d" `综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。4 J: ?( G* E% C$ ]
# O8 N/ W. V0 A( G3、如何优化综合价值9 E5 {4 y/ g7 r% H
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针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算" `6 l* t8 h, s. p4 |: |
针对预估操作率→要优化事件. p0 X- E4 O! q% L! `
针对广告质量→要定制内容，投其所好" x3 d3 x* M3 k+ O3 O4 P9 r
01、设置最优竞价和预算
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" H: D: N; [) \3 v1 ?0 F3 b当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。0 V! |* P* k# H2 c% {& C% |
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设定广告系列预算
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广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
& n# x) m- T" B! d) aYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。- P' B# Z: K" S) G" i8 `* e
6 v1 s# w! Y4 n5 R) z7 }! ?! b设定广告系列竞价策略5 c* b' t2 N7 ^" B5 h4 s3 [
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Facebook竞价策略有五种：2 |+ y! i' x) D
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
- l6 g/ I# f/ g& k1 m$ W( ?; q1 I费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效0 J2 G7 m% q' ^, N
竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
% \8 [2 _. a5 o0 e3 ~保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
) b7 I! F/ W; a5 @目标费用：获得稳定的单次成效费用
6 u# ?2 R2 l) X4 \Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。
+ m; Y* [- { c02、优化事件
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优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。
/ F2 H1 D+ \! e那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。& f2 X. f$ _& {8 M( N- k* ~+ O
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：
+ S& @) Z* a! L; A9 ]5 K& [0 u高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
) K3 O8 ~/ y$ C3 b: C广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量+ d4 L! H8 U/ f D# s0 M' L# J
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。$ ^0 O9 C2 V1 T5 z
7 |$ S$ I, n9 H8 v03、定制内容，投其所好
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, y; X$ g7 |! b) j- y投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
% a+ J" P$ \( T: c. V8 o- R% k以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。+ U6 {4 `9 ^) k N( Q7 q. ^0 ]
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8 u( @- y2 i! x" t$ L3 H* dYinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
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发表于 2020-6-18 16:36:35
