尽管是电商里的擦边球，也越来越难做，但丝毫不影响业内人士对该类产品的热情。上次我们讲到了减肥产品的，相信大家应该有所感悟（减肥产品传送门：K宝挖商机 | 黑五类产品还能好好玩下去吗？），那同样热门的美容类产品，是否有不一样的玩法呢？我们不妨通过Idvert一起探索。
- H: h( l- u: V- R. a$ Z
与一般的护肤品不同，黑五类的更偏向于功能性产品，比如美白、去皱、祛斑等，此类产品往往通过使用效果对比来突出功效，从而戳中有对应皮肤问题用户的痛点，达到吸引购买的效果。
, f% G% ~& j% f: h# O
以祛斑为例
7 Y2 P( d- ^7 R1 j2 n# Z
日晒、年龄的增长都会让皮肤的黑色素增多而长斑，所以祛斑是一部分中年女性的头号问题，当然，白种人本来就容易长斑。病急乱投医，是很多人都会有的心理，而比起昂贵的医疗美容，看上去有神奇疗效但是又不太贵的产品就成了这些人的安慰剂，所以商家们会利用人的侥幸+贪便宜心理，通过诱惑性的文案和广告素材来吸引消费。
8 H2 M! B% e, R# a7 L
比如我们在Idvert上看到的这两个祛斑广告，从视频封面就可以很明显的知道，都是关于祛斑的产品，不同于一般简单粗暴的对比，封面图都做了比较巧妙精细的处理，即在同一张脸上展示了有斑和无斑的差别，更显高级。
, y( \4 u/ R' |
但文案并没有直接挑明说是祛斑产品和祛斑效果，也许这样能减少被Facebook封号的风险。
+ c8 q# U. s6 [2 H2 q: z
|5 Z; j: f$ Q9 \
而视频素材基本上就是几个常见美容产品宣传素材的拼合。
. {$ m: G) R! A4 u( Z; n$ [4 A展现斑纹和黑色素 一开始就利用受众的同理心，将有同类困扰的用户带入角色，从而有继续看下去的欲望。
& G5 v3 J `. l' h+ B
' u, o1 W! }2 q/ A用苹果做对比实验 苹果放在空气中很快会氧化变色，人也一样，当我们说抗老化的时候其实也在说抗氧化，所以，连苹果的氧化都能消除，那脸上的黑色素也许能同理消除吧？消费者很容易被引导到这样的思维逻辑中。具体的祛斑原理肯定不是这么简单的实验就可以印证的，这里就不做过多讨论了。
+ E3 B+ P% _8 O
& V- S/ W/ w& `: d$ e8 H. V
展示产品质地 该产品是类似于精华液的质地，看上去十分好吸收，满足了护肤品的基本要求。
+ ]! o2 ?( g2 y& q- H3 A9 A
% p8 T' w7 T- Y# S
真人试用 当然，可能说了很多你都不会轻易相信，那么就找几个真人用给你们看，让你们放心。 ; w5 o& w; q/ l* z7 @# D3 `8 t
' Q( K' U; t- G% @
6 {! u- m7 L" r6 | G" C
科技视频还原原理 任何功效性的产品只要加上科技原理的背书似乎就会变得合情合理，所以用上这个看上去很有科学道理的黑色素清除原理视频，增加了受众的信任度。 + s3 {8 z+ n1 a+ q2 o. W
: Z: O4 O+ L& I) G
使用前后对比 我们之前说了，对于一个产品功效最好的表现方式就是使用对比，使用前满脸斑，使用后脸上的斑几乎都消失不见，长斑的朋友不心动也难吧。
. }4 Y" |$ [% I+ y7 t* H; y" H
9 L9 d q" a' O) D7 c; X) v0 Z! ]) b
有意思的是，我们在Idvert上还发现了另外一个广告主用的也是用的一模一样的素材，且有着更高的互动数据。
' D0 D6 M" Z* ]& D# p4 K' E& C0 U+ j
* Z0 X! Q; z' x: J! G; U. W# D2 Q
也许这是同一个商家的两个广告账号，也许是其中一家直接用的另外一家的素材，说不定就是从我们Idvert上发现然后扒下来直接用的，毕竟整个视频素材里都没有品牌露出。而这也意味着，该视频素材的创作者应该也是从不同的广告中截取素材拼接而成，说到这里你还不能get到素材创作方式的话，那真的要好好反思一下了。
$ \8 k. S1 k1 @# N
) N( W; n2 P8 l# v
而至于市场的话，白种人的斑一般都很明显，所以往白种人国家投是没有错的，当然黄种人的中年女性也是一个比重较大的群体。
1 M. Q2 g8 E- A% s$ j- K0 a
这里还需要提醒大家的是，找别人的素材或者自己制作素材一定要严谨，比如下面这个看上去好像是一张脸的对比图，细看的话其实是两个画面的拼接，严重的话可能会给受众留下虚假宣传的印象，因小失大。
2 Y, ^8 C2 t4 l& c3 F8 H! K7 e
& Z+ L+ E/ F. P$ F9 C! F4 l1 _
. e5 y" A1 S: l" r' F2 w: }
关于黑五类产品Idvert上还有很多素材等你去挖掘，如果你有其他想要了解分析的，欢迎留言，说不定下次写的就是你关注的问题哦！ $ p/ c% A) t) s# @8 W9 d& V# s% J
免费注册入口：https://uat.idvert.com/channel/32850/?inviteId=32850
7 E N7 D7 j+ `& o$ Y6 W
( s$ @) p% F' e: M: S: H
4 j9 ]1 W9 q. ^& V6 R8 s; @ | 
发表于 2019-2-28 16:17:01
