* c( ^. y; Q3 f, x' _, {
一直以来，我们总是会接收到一些来自跨境电商用户的吐槽和苦水，比如不出单啦、又亏了多少钱呀、烧广告没有转化呀等等等等……给人一种这个行业现状非常难做的既视感。
1 }& s& L1 Z* N1 s1 v/ E而事实上，据我们了解，国内还是有很多独立站是在闷声发大财的。所以是行业真的不好做了吗？还是你没有找到正确的方法呢？你有去学习参考优秀的竞争对手吗？
8 [" G9 k& ?* T' X, q所以我们给大家挖到了国内一些低调奢华的独立站，顺便从广告营销的角度来看看这些优秀的电商在营销上是否有自己独特的手法。 4 @, o/ v$ f: V6 {$ f" y
今天我们先讲讲综合类的电商独立站。 , J4 L, f# b! [* d$ O$ h
综合类* ]. S, Q* a3 s0 Z
6 l: W# [, }8 k5 J1 d" ?$ k) wBanggood Lightinthebox Miniinthebox JollyChic Gearbest DealExtreme TOMTOP CNdirect
8 B7 s; c$ G+ j0 E% M- t' t# s
2 h$ C) k, I( a! u$ d" M, ]" T5 _) a# J7 w$ Q# `
Banggood 棒谷主力运营综合类商城网站( www.banggood.com)，目前注册用户已遍及全球200多个国家，日访问量超过100万，Alexa全球排名前500，独立站领域排名仅次于Gearbest，现主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品。 ! @" A2 S# m, V, I* B6 d
% k& k/ z; W: ?) T
我们用Idvert对棒谷的广告热度进行排序，发现他们的热门广告主要都是以视频为载体的幻灯片广告，即虽然是视频的形式，但实际只是图片的自动切换。 3 G2 g/ m6 |( \0 c, a
: `& g( n( ]- F: G
而从他们的热门广告来看，手机壳和手机膜是他们6-8月的热卖款。
3 U/ V, P, v# X6 E, a
2 N4 I) E4 b% E$ h+ k( |% x
广告互动类型也很直接明了，只有Learn more和Buy now,营销主要是WC（网站转化）模式。
2 B( v% c- y$ o9 T! U
- m! X0 J; O; D# Z6 l' T. H
同时我们发现，棒谷还有一个叫Banggood fashion的广告主账号，主要用于投放平台上服装鞋帽包袋类的快时尚产品广告。
' L9 a# s3 q- K7 S6 u* A9 a1 J& a
# _# ]# }7 A# p5 w. d1 M# e
, R" R: V. D$ j' f
Lightinthebox和Miniinthebox 这两个均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业，一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类。
o7 L4 B+ H9 w9 J, Q0 D
! g8 I9 ^ b9 T7 `- a
从广告数据可以看出，Lightinthebox的热门广告集中于服装鞋帽，在7-8月表现优秀。
1 _0 Y/ J2 Y9 L1 s1 M+ i
2 {- w. d3 j9 J( Q! M2 s. Q
以电子产品为初心的Miniinthebox,现在也逐渐变成了综合型的平台，他们的广告素材有着自己的风格，即会在商品下方固定展示logo和价格，比较有格调，辨识度也较高，值得学习。
# g1 v8 x4 y! e1 `8 N6 z" Y) u
: Y4 x( u @" o7 C5 j
* n5 Q2 Z# r- e/ ?, N7 `7 ?5 M( O
JollyChic JollyChic隶属浙江执御旗下，网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台，覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，注册用户已超过二千万人。
! y0 p& i% V8 x% L5 P ~与中东本地1000多名网红进行合作，借助社交流量推广，是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样，执御在中东当地有庞大的本土化团队。 " u3 C* Q8 C* r7 [% c
- T: ]( c. B% q9 b
除了中东，法国、香港、印度尼西亚、美国也都在他们家射程范围之内。 ; `# ]# T) ?& f1 @) a0 b( j$ f
9 L3 J, N: h P- d% U
; B6 E8 ~, Q" @: M3 `% R
Gearbest 环球易购旗下最大的自营电商平台，在2017年上半年就实现营业收入12.45亿元,2017黑五期间实现了近200%爆发式增长，是跨境出口B2C领域数一数二的自营网站。 ; l8 e8 R6 Y. n
Gearbest主营电子产品、兼营多品类，在全球电商网站Alexa流量排名前30名，在海外多个发达国家的电商网站中排名前三，安卓购物类APP排名方面，Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。
: e# y1 C( A: Z' h" WBrandZ评出的2016中国出海品牌30强，Gearbest携手Anker入选。可以说，Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年，Gearbest乃至环球易购整体目标是区域的竞争力，目标在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害，月销售额已经超过9000万美金，曾荣获ebay2016年销售额第一名金奖。
- w, d6 c7 J! i$ ~" z- U( W
/ m0 w. [. i: B
越是做得大的电商，越是愿意在营销上投入，像之前说的Banggood一样，Gearbest也有多个广告主账号在投放广告，一个是本体Gearbest，另一个是Gearbest shopping。从他们的热门广告来看，大多是偏向于男性的产品，比如电子设备、吃鸡神器等。
5 J" X' p9 a. ]+ r* ?+ }+ [
9 p4 H' G1 ^ U2 h/ G0 _! L: W- B2 G, u ^+ v' z. G
DealExtreme DX.com属于DX控股集团，是香港创业板上市公司，电商收入占集团总收入近98%。DX前身在2002年从eBay起家，2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。 9 g5 C0 S+ ]1 ~' n" X
DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，流量主要来自Google，以及Facebook和YouTube等社媒，在南美国家已经树立了知名的品牌形象。 ; n" i0 ^+ D$ X% S/ k8 R2 S7 k
. I+ S" a& ^8 N) G2 N- S
TOMTOP 通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法，论单店营收，其自营独立站tomtop.com是2017年通拓所有单店营收最高的，上半年收入接近8000万人民币，已超过2016年全年收入7860万，TOMTOP等自营平台对通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分别为1.74%、4.45%、7.72%，可见通拓在逐步加强自营独立站建设。
9 y& x9 m% l0 U, b9 }7 d
- o( C- l2 W* Y; a) h. k
通拓的FB主页粉丝超过160万，而且它设置了一个”一般回复时间“是：”立刻“。对社交媒体的用户高度重视是其做自营平台的一个重要运营手段。
9 A2 w+ p6 b) J7 m! A
( f/ f4 x4 p. U6 T3 W# G9 h% |
CNdirect 赛维旗下自营平台，给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing"，主营电子类产品、时尚服饰，这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在内独立商城收入超过1亿，占公司收入占比近7%。
~6 s! c! T5 F; I8 P0 _4 b; N
r; k, Y' \- \; }" V! E8 e
如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎各位来Idvert亲自探索。 6 l% } z+ [8 ^/ k/ g, A# b3 P
L* N' \ q+ i4 L: h# ^1 l1 i$ b1 z/ x8 s
% o: I) `2 o+ A: s: \
| 
发表于 2019-2-28 14:25:21
