本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 m o m+ h7 E+ M
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
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我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 % K, _3 y) m4 ]" W, Q
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ 8 @$ K5 y) X' B0 u
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 j& M7 `5 }+ U6 H
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今天主要是从以下三个方面来分享： & b- N" ~5 C6 J* l+ B! ^, E
1、如何设置广告结构 1 G9 J3 z$ t# t+ k2 l* C/ f: }1 M
2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 * l( N4 C. i* R- c9 {) @, |5 F# T; }
一. 广告结构设置 9 }( |) x7 R+ x8 i8 M
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 0 _1 {# A7 @$ m3 V( i* k- D. |+ z
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 0 ^. p" h( \3 a: ?- O
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： ; h9 h3 f. {; U1 L& H
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稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； 8 K2 n- D/ ~. Q
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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8 t" `9 K, g8 G- | H! m针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： / y( J$ g5 j; |/ W6 Y5 v
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6 e1 J4 ~+ J, ~ ~# I4 {可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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! P( G L$ u" q! G8 \...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如： ; F- C$ X3 L' z1 _! k- l/ T
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 2 G* f( l" l" B6 ^" p+ Y7 s8 w7 T
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 0 e# o9 C' @ H0 m% a* D- q
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 : L1 E+ l/ H* y
二. 广告指标分析 6 g8 B- D$ k- ~( G: q! K
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 5 E' {6 V5 Y8 i, L( h% T& A" R5 K- w
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： , u) D7 P' C8 S6 S( w
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； . o; I+ v3 B k% H2 Q
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 : J h1 ~- M5 y, ]( X( X2 t
接下来，根据我个人的理解向大家分享 6 p. j/ L* K2 \( w( b" }
如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； ( d8 U8 O# z0 I0 V, u$ `$ N1 x
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； 4 v6 ~: N& R0 [0 q
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
! e) p+ t7 C, b1 i三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ ' h7 R9 P. p4 w8 `. F i
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== ! i& q8 ]: V2 ^6 N
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发表于 2018-9-29 10:15:59
