本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
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我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 . d4 X2 ]! |7 H* i' r
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？
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既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 0 c4 Z) d/ p( n* x% c. t5 M
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今天主要是从以下三个方面来分享： * x1 S" ~% Y6 A0 b6 q
1、如何设置广告结构 ( N: s/ J& ]* w/ i+ }; ]9 H
2、如何分析广告数据指标 8 q) g' d) z5 F# w3 B
3、如何优化广告
1 U1 e- t! ]6 P4 c# O( j8 _一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 0 ^# U8 a+ c9 B. e8 ]0 @! R/ c5 o: \
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 ' {5 X3 j2 `, |1 s' R" o) }
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： / w3 N5 o2 Y5 J/ e7 O& k
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 0 L9 ]! [ W: S! ^. k O" G+ n
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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, B( a4 @/ V+ {9 j! ]8 A) L
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) Y9 @# O% b# ]2 F) }+ A针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 1 S& ~ h' K" N2 S
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( V/ @, W+ z, y) P- c+ H( s& @9 U& i! `* i5 I$ P' m" v5 ]) `3 e
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 4 F3 v. q6 u( x& Y2 W
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/ H: K8 }6 u& `& Z6 S
; H' N/ S [( ~1 C0 l1 O...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 9 \8 V6 t& M4 t
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 6 M' D! C9 W# l H
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 ! I$ p% S) h' g/ v5 s1 l* F
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 7 T/ s; k7 W: u1 v
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析 * K( [+ W3 {( k# U, `
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 : v8 l; t# g, E! h7 x* l9 X3 \
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 4 A% Q! e) ^9 C5 i7 l+ B
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标： 7 o- B3 o2 o/ p W* T; |, O/ @
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； 6 i% {+ u& n' ]
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； ( l/ L" \" s% \* H6 ^" d0 P
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。 # R% h3 w6 Q9 `& c- K; `
三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ , Z7 y' ?4 x8 H. Y
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== m" K( `! a& B0 k+ w
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发表于 2018-9-29 10:15:59
