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[业界] Amazon PPC广告设置与分析的基本步骤详解

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发表于 2018-9-3 11:23:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-3 11:36 编辑 9 \3 q9 O: e3 \2 p
% n) E; L# @) [& {' H8 c
Amazon ppc广告到底怎么设置、每一个时间节点需要做什么事,对于很多亚马逊运营者来说可能并不是非常的清楚,尤其是对于新卖家而言,对ppc广告会比较陌生,不知道从何入手。
  X" v8 ~& L  h) l+ X. r: [! h# c, ~
ppc广告是亚马逊运营环节最重要的工作之一,有非常多的技巧和窍门,本篇文章我将帮助大家梳理ppc广告初始化设置的基本步骤,让你轻松开启亚马逊广告之旅。

$ r5 b) ~0 |/ E; w: T" ^$ Q* A3 p( c
===我是正文分割线====
9 a" b" N$ O9 B9 x
首先说明一下,有黄金购物车的卖家才可以开启广告,否则你就要先等等;一般情况下,如果你选择的是FBA发货,都会有购物车。
amazon ppc设置基本步骤:
1 I2 n/ z: }9 A# `" ~* `
  • 创建自动广告
  • 自动广告运行一周
  • 下载关键词报告
  • 分析关键词报告
  • 收集长尾词
  • 开启手动广告
  • 下载手动广告分析报告
  • 查看数据图表

    5 K" g. p% c/ Q
一、创建自动广告

1 G: u% ?% ]0 \) a- m3 I' y
第一步,登陆卖家后台,创建广告活动。标题栏”advertising“中点击”compaign manager“。
6 D. ~- y) t' F0 D/ a- y3 g

6 @" A4 l' X: D3 I
点击进去后会看到这个界面,找到“create campaigns":

. I7 T) L5 \# t/ y( d, r- A! P! n0 \5 F6 z& Q6 O7 K/ V: N
点击创建广告后,需要填写以下信息:
9 f3 O5 Y% I: L6 I. [9 B
campaign name:广告活动名称,例如:auto-lighting cable,标记以下广告类型、产品;

& D. D+ W- Z2 }! G3 h5 _" {8 k
daily budget:每日预算,表示你每天愿意花费多少广告费。这部分主要是根据自己的广告预算来设置,一般最开始设置的预算可以在30-50美刀;

7 ~' [' J3 t# F1 f$ f2 P
start date/end date:广告的起止时间,一般end date不填;后续可以根据情况再调整具体停止时间;
2 a% m' ~9 a( D% F& D
select a targeting type:选择广告类型,自动广告or手动广告,这一步我们选择的是”automatic targeting"(自动广告)。
8 H9 p; ~( V; Q/ K7 d9 U: D$ m
, [$ m+ h+ v; i. h9 E& j: N

  E5 L# J" w! h  w6 ^% E
点击next step后,你会进入ad groups设置:

& J: Z2 l  `/ \4 k  Z
Ad  group name:广告组的名称。比如:auto_lighting cable_red_0416,添加了变体的特点(red)和日期。这样设置方便后续的广告分析;

8 }7 H% d6 i9 c; f% O* l+ }3 W- [
Choose products to advertise:选择你要推广的产品;

  w! i( R: a0 k5 A6 U5 q
Default bid:默认竞价。你愿意花费的金额,一般是选择建议区间的50%-70%。

$ {, F- C9 R" Z. Q1 t# b! H2 r2 {3 v, f, e3 D
6 ^( ]' m/ C$ |( B. x: @+ H

9 O% X. B6 H4 `5 L. O
ok ,到这里你的自动广告就设置完成了,非常的简单!
2 R' H; \# _9 c6 y/ \' Y
注意,自动广告里面都是亚马逊根据你产品listing信息为你自动匹配的关键词,不需要你自己再添加关键词。

/ P; j: n9 t8 C- {1 |
二、运行自动广告(1周)
( {2 e2 C# b$ F9 D; ]# c4 z
很多卖家,特别是对于新卖家而言,产品广告开启之后,喜欢经常去看广告的运行情况。

6 y- o, v) Y2 z3 j1 o, z+ z
当然去看数据情况是没有任何问题的,但是如果初期广告效果不是很理想的时候,大家不要心急。因为很多卖家对自己的产品非常有信心,但是广告效果不好就会心理上很沮丧。

+ `( Q. P9 D! z" Z8 U' ~& `
相关阅读:https://www.egroup10.com/amazon-ppc-advertising-setup-analysis/
; ]* E$ b3 K2 F) U% c, e+ i  E2 f& j2 _5 T
) |( J- k) Y: \- C2 E4 z, ]
其实大可不必这样啊,广告数据是广告开启1-2天之后才会显示,至少在广告运行7天之后,数据才有一定的参考价值。

1 W# \: m1 ?. V  F; I
这七天就是数据收集的时间,数据太少,真的也不能说明什么问题,所以大家在大家在开启广告之后放轻松一点,至少也等它运行一周之后再去分析里面的数据。
7 x, Z" T3 l/ y/ {/ k. x( t
三、下载关键词报告

! Q: T* n8 i3 z7 s
大概一周之后,可以下载广告报告看看效果了,怎么下载广告报告呢?
5 \# H7 l) {, t1 G: h" C
找到reports下面的advertising reports,,点击进去:

( x7 g6 a. b! B- \" U
* Z1 t, \3 e) s. z+ W- x* ?
+ s/ |4 _4 I7 k" i) E

& i$ R0 v, D7 ^$ A) p
在下列界面中,report type选择"keyword"

  a" v/ t0 V4 N9 C1 x' v

" w) s' D, j5 p+ C5 q0 o
  n$ ~+ O- V1 n
选择报告生成的时间:

+ h, x  i5 F8 ^& ~4 {( N  U
9 a. e9 x% `3 i, q& _! [+ @: W8 M/ Y! A* n
' j9 K  r( J* U4 i2 u
下载报告:首先点击“create report",在下面的报告列表中将会生成你需要的报告,点击”Download“,即可下载数据报告。
# |6 B( V! S2 k4 Q" M3 P

; W9 p# T# _+ S( q) M- n( ^- n9 i& l  S+ l6 q- S. L5 s( r
四、分析关键词报告
' e8 c2 |* a( h5 `
数据报告下载之后,我们先简单对转化率高的词进行筛选。
主要步骤是:
- G! \0 ?% _# _
1)先将excel调整成数据筛选格式(给大家演示用的是wps,步骤是一样的)如下,设置成功后,第一行的标题会出现下拉式框;
2 _5 y0 {3 T) v4 t7 c" s0 V! v
7 p/ w5 o8 a+ s# N+ V% D9 Z

+ w9 w0 y( m! `# ~* }- d9 v
2)将转化率按照降序的方式进行排序:

, F5 J  W7 W# S: D

. J  E- I$ P  B% I
; F8 a' L; M# S# B* |
1 J/ }8 h8 ?0 g0 R& R, z1 T
3)”降序“设置后,数据排列如下图所示:

* g  g1 s6 R7 `4 F# }( k) h* ]! m) k5 l5 o% e
6 `  |, j3 b' I8 a3 q8 i7 L
4)找出转化率高于10%的关键词,形成优质关键词的列表。

1 r; F& |# g8 }
五、收集更多的长尾关键词

# a  e7 o% k4 X1 E" X3 j; o
对于不太明白长尾词概念的盆友,我这里先给大家介绍一下长尾词理论:

9 }' a; x) ]$ f7 p! M2 y/ |
这个理论主要是阐述:相比于那些搜索量比较高的主关键词,通过设置特定需求的长尾词所获得推广效果会更加明显。
! @2 u1 r  _9 p/ W$ B( u& C
======2018.9.3分享结束=====

% v3 Y: `( _; w
8 x" \: g4 t! j# Q
, [7 h& J0 h& D# ~( V' E% C* c" ~

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