学会这20条Facebook广告标题，增加19倍销售（下）

wangyi1425

* ^" P$ d; w. g8 p0 F" v

上一篇文章我讲述了Facebook广告标题的10条规律，不少的读者也根据相关内容进行了标题的优化。本文中，我们将补充后10条的广告标题规律，并对一下规律进行具体详细的阐释。

# G* h5 i$ d. C+ j/ Y2 y4 k

前十条链接：学会这20条Facebook广告文案，增加19倍销售（上）

http://www.advertcn.com/forum.php?mod=viewthread&tid=70996&fromuid=25767

后十条总览：

11. Tell Stories

12. 在标题前加上“How to”或者“How”

13. 在标题前加“why”

14. 在标题前加“which one”

15. 以“this”作为标题的开头

16. 以“because”，“if”二字作为标题的开头

17. 在标题前加上“advice”

18. 给读者提供一项“test service”

19. 告诫读者不要去买

20. 标题开诚布公

! r) @0 C+ V) ?" h( F; `4 P% c* Q

. s& c# E( S7 [. {

以下是我们根据例子所作的具体阐释。

11. Tell Stories

Egg:

·How Can I Become Famous Overnight

·My Experience from A Fatty to A Lean Girl

现在无论购买哪个品牌的商品，大多都会有一段简短的品牌故事，会读到一些真实或虚构的故事。一些故事类的标题，使品牌形象变得丰满，也会产生意想不到的效果。除了能吸引更多的作者，也会让标题更有说服力，赋予了产品一些附属价值。

8 _9 T/ b; M9 s5 R
1 P! s  O7 B( j8 n
# d# W  Q- s# a8 ^

12. 在文案前加上“How to”或者“How”

Egg：

· How to Hunt a Better Position

· How Can I Travel 10 Centered Cities in American with $17

人们对于怎么样解决问题是很感兴趣的，他们会迫切希望得到答案，并且在文章中得到反馈，往往这类文章总是受欢迎的。“怎么样才能”这个词不仅在杂志上广泛使用，商业文案中也是很适用的。

* K( B. E3 Z* J8 g2 Z; M
  n$ i2 B; F  r/ s9 Y5 x: {

13. 在文案前加“why”

Egg：

· Why your feet hurt?

· Why Gree Air Conditioner Saves More Electricity?

第二个文案“为什么格力空调更省电？”，将读者的注意力引向了省电，进而大力主推省电的核心科技，比直接说出核心科技会更有效果。第一步还是以吸引注意力为主，然后解释现象使消费者信服。

* y8 \" v" o4 g! _# S' d. \+ ?

14. 在文案前加“which one”

Egg：

·Which Color do You Think the Dress Is? Pink or Purple.

·Which Stuff do You Prefer to Put in A Turkey?

这种标题通常比较有趣，能有效引起读者的好奇。第二条文案问：火鸡里你通常喜欢放哪些填料？西方文化中，讨论感恩节的火鸡填料也算是蹭热点一种方式。 而第一条文案问裙子的颜色，就像之前风靡一时的问题：裙子到底是白金还是蓝黑，引起了众多网友的讨论，这样的问题是能够传播的。通过提出问题引起读者注意是非常有效的途径和方法。

% g9 ?' }) U. J& U5 x4 M6 A

15. 以“this”作为文案的开头

Egg：

· This is American Most “Quiet”Dish Washing Machine

· This Summer, Far Away from Sunburn Skin

在标题前加上“this”有两点好处：

[1] 是标题内容更具体 [2]强调你所宣传的产品

% Q; x$ J4 ~4 t) ?

16. 以“because”，“if”二字作为文案的开头

Egg：

·Because You Think Highly of Your Pets’s living Habits

·If You Still Suffer From Insomnia, You Must Have Not Try Our Pillow.

引起好奇，让人去追究“因为”后的“所以”，或者是假设后的事实。

4 I7 `* t: W. p; \
& ~1 q  _+ }# k% C$ F, G' l

17. 在标题前加上“advice”

Egg:

· Advice to the Newly Married

· Advice to the Girls Started to Use Cosmetics

“建议”这个词是在暗示读者在下面的文案里有某些应该引起他们注意的信息。标题里并没有要他们购买任何物品的信息，只不过提供了一些免费的建议，而这恰恰是吸引人的地方。如第二条文案，给化妆新手的建议特别适合做平价化妆品的推广文案。

$ l5 d& k- I* _" m

18. 给读者提供一项“test service”

Egg：

·Is your Kitchen Clean Enough? Test here

·Can You Pass This Memory Test?

这类测试通常是跟产品相关的，比如人们经常去专柜买护肤品，柜员就会先为你做一个免费的肤质测试，再为你推荐适合的产品。 那么第一个文案就让目标人群检查厨房，适合做厨房清洁剂推广文案。

19. 告诫读者不要去买

Egg:

· Don’t Buy Any Desks Unless You See This Multifunctional Desk

·Try This Surprising Soap, You won’t Buy Anyone Else

0 F) L5 o9 V' y1 D

“Don’t Buy…”的神奇效果有一个很经典的案例。兰德在一次商品交易会上被迫推迟了一项新地图线路的宣传计划，广告经理杰克便在交易会上租了一块告示板写到：

Don’t buy until you see the exhibition of stand 138.

什么都不要买直到你看到138号摊位的展示品

因此，摊位138的客流量比以往多了许多。而且，因为那块告示板并不抢手，之后四次教育会展，138号摊位的经理总会打电话告诉兰德自己的摊位多么火爆因为那块告示板的存在。

; r4 D) o% l# y/ d$ {: k

8 e' T% S( g% s0 P1 r4 X

20. 开诚布公

Egg：

·That’s Why I Introduce this $5 Pipe to you

·They thought I was Crazy Because I Transport These Lobsters from 1800 Miles Away.

" {3 B* p. |; ~( u; d: i

把产品的卖点最大化体现在标题里，解释原因会让读者钦佩背后的精神，让人觉得可以信赖，而这种信赖感常常会趋势购买。

上述的这些标题规律已经在过去反复发挥作用，并且势必在未来也将产生不可估量的影响。例如在标题前加上“How to”会一直吸引读者，除非人类从根本上改变天性，否则人类永远不会厌倦探求自己不知道的事物以及得到自己想要的东西。另一种可能永远不褪色的标题就是“announcement”, 人们会一直寻求一些新鲜的 ，与众不同的东西来刺激感官。每一条规律都值得反复推敲和反复实践。

打开你的Facebook广告，检查优化一下你的文案吧。

了解更多可以加QQ：2048306693

或是对电子书感兴趣，可以联系一下 [email protected]  

2 e' e7 O" u7 A4 U, X' Y: ^

vincezhong

学习了，楼主的标题就把我吸引进来啦，哈哈哈