网络营销中的Landing Pages定义 ! M- R4 ?) j. l! j1 f& N) |) _3 ^0 l3 D' ]3 q7 P6 k
Seth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。( w7 g" y. f8 \: F9 ^
, m9 J1 D; h+ }% u# W- U传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。( ~ h; L$ p8 l& s
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现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。 ' `* D# ]/ |! F3 n ; L6 G, r& L" F) h. E7 O对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为： - X- r4 b& S& R! w3 t( F d& Y& i 0 p& @$ P h" m3 ?' @1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]+ m+ }3 d8 v8 L; C; l
& \# g# v5 T: _% O0 f( z7 ~8 H2. Get a visitor to buy [让浏览者购买]# @8 P1 [2 T* Z6 ]
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3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] : ] s- d% T o8 R; K0 ^' A3 }1 O8 w: U, a3 C' [3 m
4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]" R* g) ^" i! j' L( E/ E6 o/ z
( ~' o4 x) R7 l5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]. o% K, q0 i4 {' j) [
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所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好)5 u5 L$ p7 C5 g: l1 e. [1 [
, q" t9 B' c3 j“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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