网络营销中的Landing Pages定义 ) ]/ ^' k5 i& W3 l W# s ; a `, I& d( \' ]: J# P6 ^/ dSeth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。 8 w4 W. D% e# m; G) }9 V+ y. N ' g% t. K6 o" V% i传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 2 J: L' x) t5 }+ j6 s; V& @ # \8 s% ~4 _6 n- W" x现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。 & L+ C% M" H6 j ! t/ t4 z W8 p9 Q, F$ Q9 H对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为：6 j4 v# q( O4 g$ s' V5 Y
; Q. R" k% j: u$ _; G
1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]! _% r9 {/ a' c4 |# B z. L
7 k% s8 s( k5 q% N& l5 v% M. v4 D2. Get a visitor to buy [让浏览者购买]) ?, S2 P5 D) k- p; L
# }" t( h9 `4 |$ z. [; ?! ~1 Q3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] 7 p7 x& W3 l/ J; C) R5 r1 v) z 2 F$ M& P, I% E8 N1 M1 v4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]& @/ O& P9 p( |1 E% M' ~9 h8 h
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5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈] - n8 x2 t7 g. n# t& i7 Z 2 U6 f8 u+ l/ D0 T2 D" |! [ |6 l所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好)3 U K) @) }. X* J9 v( f4 }$ F; B4 n' ]
* J* D. }+ I( q# v7 i, U7 b; m' q. F“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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