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关于CTR：
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对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。7 G: S$ G' s. f
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
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那么下面讲解一下如何提高CTR。
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角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：
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g2 G0 G. m4 F/ i) | 1. 找出对应的target! L( M+ M2 _+ }1 b. y+ I; E6 P
9 H4 T' d" q% {% D( s 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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* z! n# D! i7 N( t* I 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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+ m- p x ? z* Q 4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）6 G2 L+ L W- X4 t- V& ^
' z: G v& Q2 w$ J 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。. i& @4 F2 [9 {0 ^: @* @
- Q) C1 P: F' z# E*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。5 k) n8 d5 u8 v2 X- l0 o, u
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例子1-Racing Auto Insurance：
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例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。, G+ f3 }0 n9 s" ~5 _
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例子2-Mature Dating：
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7 O& h, Z% N& l5 G( K; } 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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2 J& _+ [$ K& u8 T4 e找和做一个高CTR的广告
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搜集图片：; ^: b- r8 K! }. @+ V' I, h
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创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）1 m) Y! S. T I& `$ W
8 d& n/ `% `* d9 v/ N' z: u* |: D" i* i1. 我将用的关键词是 “Twilight”
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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% y0 Q; M* _, ~+ G3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）8 s) R- E+ t, H0 p: ?
; f. O$ t) C% Y! U4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"6 r, S3 s# z% i! W
' z1 T; Y- \2 n5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
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. m$ {2 ^ v( J" Y- 'Robert Pattinson crazy') {' U0 A% a1 T6 W2 t
- 'Robert Pattinson wtf'
2 V/ ]7 ]5 U5 s- u2 F- 'Robert Pattinson fighting'; [: B5 F. w: ~3 e
- 'Robert Pattinson weird'
8 z( N' @& f2 d& |- 'Robert Pattinson weird hat'6 ]" O, l) M# [5 f: t) Y* ]) G
- 'Robert Pattinson bleeding'
5 Z( | d% K% A$ A# {- 'Robert Pattinson gun'0 x7 W0 \) @$ Z/ v" i4 B, R \
- 'Robert Pattinson kissing'- Z, E1 S% p0 q: B$ \& r3 {
- 'Robert Pattinson club'
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6 |& R* T3 T! K- N1 Q 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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Worth1000* O/ Q5 Y* H& y2 Z3 o
" d0 W [- t4 Q2 ` 对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。
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7 f6 f4 V7 |- _3 T# f y9 Y还有另外两个网站：
, @/ r. h. D( ^ g3 O: j
, G, [1 H6 [4 l! Y z4 n1. http://deviantart.com
+ `7 w9 i" C: r. B+ f2. http://www.weirdworm.com
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7 S: a, r( F! Q( @; i3 y 这两个都是找图片的好网站。$ G' R/ r: F* [5 f, c" j
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发表于 2013-5-14 23:18:12
