提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：
* J& Y, |8 z4 e6 o& ?6 L' ]( F. s
% e$ L9 h* p$ Q" N) j. g  y- k; ~: `  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。

  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。

  那么下面讲解一下如何提高CTR。


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* N5 ~" o2 N0 |# `4 e% c( g
角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
- C2 e0 M: M$ I; E
4 D# U" x( b9 k' X/ j# D( r创建campaign之前你需要：
. `" @7 I6 i+ }, t
+ D2 O% i) W$ o4 i) d# [- v  1. 找出对应的target
3 d# u6 u" s0 @) I; x
8 }9 F0 \0 Z3 G% t" D5 [  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）

  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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. d( |! ^4 N6 t$ N# e1 K* A6 k8 H9 {  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

+ V. W- |* v. i+ I" u! }  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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- x9 Q2 f) Q3 O; \2 ?9 X: O( Z/ x*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。

例子1-Racing Auto Insurance：

" V) K3 i* L8 r  B  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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例子2-Mature Dating：

0 Q* Q8 u+ e1 N$ @$ \   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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; `- _% q) `0 r! B- ]找和做一个高CTR的广告

+ E, O8 r( f& a7 v0 g, H搜集图片：

$ ~+ n- Z" @9 s7 a& U  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：

; s9 O  O" p1 X, P  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）

$ I9 \6 d2 k2 n* @5 c9 ?" ]; T3 c1. 我将用的关键词是 “Twilight”
" C! {/ L* t6 B- {
2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
! k3 s5 U+ n* ^/ J% L& u. h
3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
+ g# `8 _; o4 L8 D$ y/ D, C
8 ?* T1 a  Y  M% ]1 ?5 a5 z, b3 b4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
8 d0 j  Z6 d6 t' X3 b
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
( m8 z' f/ R* r: T7 h0 h+ C
- 'Robert Pattinson crazy'
- 'Robert Pattinson wtf'
- 'Robert Pattinson fighting'
- 'Robert Pattinson weird'
( W  m$ [" [3 e  A9 w& N. s. c- u- 'Robert Pattinson weird hat'
- 'Robert Pattinson bleeding'
1 d! B) H1 N* V% h" E' W0 Z2 I- 'Robert Pattinson gun'
- 'Robert Pattinson kissing'
& g; y. Q5 i/ Z+ v- 'Robert Pattinson club'

: F+ t+ e  m5 u" O& i& d" v  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
" N! }9 U% i4 `9 |$ V
* ~" e2 ^2 G" N8 C" |: R: I* vWorth1000
5 Z2 Z1 r; `# Y% x) A, F0 K% G
3 Y+ \( c) ?2 k, d. z  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。

% U1 k7 s9 L$ r0 E/ q还有另外两个网站：
# n2 v- g6 \* P9 f4 t( G
$ E8 W2 i1 N9 I6 [" D+ i1. http://deviantart.com
: B, O7 _. P8 `" k: O5 a2. http://www.weirdworm.com
7 v- |, a1 ~+ l9 _6 O' f( M
  这两个都是找图片的好网站。

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的