提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：

  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
$ k. h, x6 k" t; I( Y- u" W1 O- W
  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
1 S, B9 j+ @* K4 a' D5 F2 U. s
  那么下面讲解一下如何提高CTR。
5 d2 I6 i5 w% K, h
  F' `) e- F8 R2 `
6 _6 [5 q! M+ I5 p---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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- P) q! k  r* f! ?1 f5 @8 r角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词

, C) T5 X" b) H3 J/ L6 F创建campaign之前你需要：
+ `* Y# d% b7 B! }. t9 c/ u: p
- r0 c4 l/ C( @, _" K  1. 找出对应的target

+ |0 e9 d9 c3 _7 D6 a; k! A  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
2 q& H0 M& l& n7 n/ }
  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等

  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）

  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

+ [3 ?" m4 D: ]/ S# d( ]" j$ m  D  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
( U- \# b9 U# e# ^  k8 ?
*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
% w* X2 G& G  P$ F
1 w# \$ b0 ^: G6 C例子1-Racing Auto Insurance：
/ w6 H; ]0 O; ^
  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。

% x3 Q+ w1 W. ?- l% @8 N5 G9 c例子2-Mature Dating：

   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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8 {- Z8 K$ B- Z; h* }& R! z---------------------------------------------------------------------------------------------
! B: _- }5 z2 q" ~6 ?( |
找和做一个高CTR的广告

5 l! f9 W1 j$ g! F1 j, a" q( n搜集图片：

! c; u$ J5 h; G+ q  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
9 M" q4 {# o, x, l+ d) G4 Z! O
2 D3 P+ x! w- B0 _  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
2 a; W8 R9 Y# R( C+ l9 `6 o
1. 我将用的关键词是 “Twilight”

2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。

3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
" G* b' }- ^5 Q( f  A
4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
* ^3 \3 G5 {7 G/ Y+ L& Y$ r" E
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
+ M( b% w- v4 P1 Q% R
- 'Robert Pattinson crazy'
( J8 ]/ L5 Q& r- 'Robert Pattinson wtf'
- 'Robert Pattinson fighting'
* Q2 K- Y( P. i, A$ e# x/ e- 'Robert Pattinson weird'
- 'Robert Pattinson weird hat'
- 'Robert Pattinson bleeding'
( N4 r, q3 R; I( x" z- 'Robert Pattinson gun'
- 'Robert Pattinson kissing'
" ?, I4 x; r5 S  v' T- 'Robert Pattinson club'

  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。

Worth1000

  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。
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还有另外两个网站：
+ g* O' f( U0 d0 w4 a
: [2 P& e1 t. @& `$ A1. http://deviantart.com
8 H6 n$ I! I: O* e$ X# \3 y; ?2. http://www.weirdworm.com
3 _5 X4 f" k7 `6 p7 V" Q; X
  这两个都是找图片的好网站。
3 ?4 J) i$ ?% Y) B0 \

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的