提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：
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( r5 U4 H6 L' i  Q0 Y6 ~  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
- z, K3 c" q# U6 ?
  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。

* r3 Y- k# k8 I# q; M6 ^) ?  那么下面讲解一下如何提高CTR。
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5 U) T; E! g7 G7 x! K( x
角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：
) ]' u9 m' y  a+ s
  ^/ U4 X% B# ^- I  1. 找出对应的target

  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）

  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）

  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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; _# d5 I$ ?/ G! _; {& S3 O  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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# |$ `8 q8 `, a/ H- D0 k/ V*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
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  _4 {2 u. _( u% m. C例子1-Racing Auto Insurance：
  A! N3 U% C8 r) s( Y9 [- X
$ K- K3 n+ _8 Q8 B  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。

例子2-Mature Dating：
5 a$ O+ I( p& L9 f* W+ b. O" \
   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。

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找和做一个高CTR的广告

1 E7 z! G; w3 m搜集图片：
" A6 v7 N9 P0 D
# ~4 ]& C( x) g& |' T3 y$ K  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
8 q, S/ X2 ]8 Z; \
  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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2 u5 A5 M. o7 D! }2 ~* V+ Q* Y0 w1. 我将用的关键词是 “Twilight”
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。

' j+ {. }" ?4 E$ N& U# Q3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
( m9 Y6 D9 p: ?5 y* Z" F2 P* ?
4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"

4 t! x3 ^; K0 O( w2 l4 E9 N5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
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- 'Robert Pattinson crazy'
- 'Robert Pattinson wtf'
- 'Robert Pattinson fighting'
' m" H" x( j6 V( ?' n- 'Robert Pattinson weird'
- 'Robert Pattinson weird hat'
- K5 S5 }7 |: j* d8 K( S- 'Robert Pattinson bleeding'
, E1 S% ~3 b6 }. @& C3 O- 'Robert Pattinson gun'
3 [- n& f8 h4 D7 B- 'Robert Pattinson kissing'
- 'Robert Pattinson club'

  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。

0 y6 @' j" m. U$ L3 A, ^, u. uWorth1000
1 d' k0 |! a: Z/ Q0 C7 p
  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。

还有另外两个网站：
4 D! C1 h* ~2 s- K8 f, Y% D3 E
1. http://deviantart.com
* [6 l+ k. w5 T9 \7 }# K2. http://www.weirdworm.com

  这两个都是找图片的好网站。

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的