本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 ) t+ o4 C; J: s0 h- o! A* ?
/ z! j, u) q, r7 H, Z$ `! B
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
) f$ O7 t/ f) I对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 / r6 |7 j! J. e1 E; z) X/ [
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。( G7 l5 W1 o% B6 y H$ I- p/ p
•CPV：每次展示的成本。
e: x6 H/ y/ p( w1 h" Y& M•CPM：每千次展示成本。
|# u2 _8 [ I•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
) M" d! N7 `! o3 f$ U$ x•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。# e' p) ~3 L* H5 [& Z, Y
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
( Z, c4 v( ?/ d$ M8 V2 h& B0 C•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 7 Z r' ?' v: ?; l4 N) H
下面以一个项目作为一个例子：
6 v, i/ K4 b; W D% x+ O| 1200 展示0 H" e3 D9 P4 M# ^6 }
35 点击
( Q2 R9 a7 O+ ~4 ~ 16 邮件注册+ E" S; B( [% P M* _
10 转化6 K9 L3 ~7 }5 h# p' R
Offer 单价 $12) j3 Z7 h6 t' `8 ?& E q6 T9 W
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
. v& ~; l' y6 X CR = 0.0083 = 0.83%, l$ X# ?7 T( G) Z
CPC = $30 / 35 = $0.86
3 H4 w: p( B4 r/ w CPV = $30 / 1200 = $0.025
* Q" c6 ]4 H/ N2 R" |4 m0 _ CPM = CPV x 1000 = $25
, s' ?) q( p o& D- r/ h Revenue = 10 x $12 = $120
+ `( H9 k2 B6 W: J0 m+ P$ O( h2 \) d Profit = $120 - 30 = $90 1 H; n; F1 K" r- o' z( M, k
EPC = $120 / 35 = $3.43
& M& J7 c% A+ F; v/ h" Y. s! L CPA = $30 / 10 = $3
0 W O5 b$ ~% d& [: z5 Z ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
# {* r. P. @7 r SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
9 Z$ [9 d9 X* ~' _" u/ c: Q0 \7 W- l* a9 H& m/ w
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
" H4 H6 Y! b9 q5 i5 d
& f0 n) k' M4 H2 b) k% f9 c7 {当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！; F: r1 B( K9 p* v
7 s) a0 d/ [2 {% y4 u1 x即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。0 m, h0 e% o' \( w
; I, R/ g; b* f7 H等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。: e% H$ w7 q6 L3 x% S
. d& h7 I4 i9 Y% W( _8 t; f6 q( j当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
7 S: N' ^$ T5 J7 X7 Q+ T3 a4 F5 u0 q& [: E4 X7 F+ M4 W/ R
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
! o2 u. S( f0 F$ R- w+ M( g6 c5 S7 E S9 f
u' E) w+ [5 r. A
# K/ I+ u$ |$ q
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