本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
& N* B8 g1 W2 i+ H6 M4 w L; p3 s" e
0 N6 [5 b5 D0 q7 p6 a) k做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
' q* z9 h$ p/ T4 d对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 $ o; Z9 P4 \: i5 l! C7 q3 }
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。5 q1 K8 W4 b' Z) c
•CPV：每次展示的成本。3 ? Z4 Q$ t% @9 r Y7 V8 K; O
•CPM：每千次展示成本。0 h- P9 X' X4 _3 V3 {1 w2 F* S/ n
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。( m* m9 D4 W( ?. w2 o$ q8 d
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。) N0 m7 }# _5 r( S1 _
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
. v/ m3 j# [6 T% H•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
$ k, T9 n) e1 O* S5 s# y下面以一个项目作为一个例子：
/ O' y. n& n2 V4 T
| 1200 展示- T; E, u4 [4 ^) K
35 点击% Y ?8 J# y% H+ I+ s
16 邮件注册% o+ x$ f/ W. P
10 转化: u) U, D7 {8 [9 ^6 Q
Offer 单价 $12
4 }% D" u* T. C0 `2 }2 p 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%8 U* d. a7 u* A1 D" z6 b D1 F3 r7 v
CR = 0.0083 = 0.83%
2 ], r# L0 ~) G% j CPC = $30 / 35 = $0.86
- H6 G Y& Z, L/ |& v8 v7 o CPV = $30 / 1200 = $0.025
6 I' r' Z* v% o CPM = CPV x 1000 = $25
2 n1 [ }6 M8 A- k- Z) S8 W J Revenue = 10 x $12 = $120, Q4 m1 W7 O6 S
Profit = $120 - 30 = $90
: {5 Y5 G- A& \. Z6 t- s EPC = $120 / 35 = $3.438 e1 t/ L: v) h' f) o
CPA = $30 / 10 = $3
+ k4 m- I& e" F4 r- Y) R5 J ROI = $120 / $30 = 4 = 400%! V2 g. c7 t' z; l+ l
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
6 \; q% K, m. D" ~
a2 e! P; t j
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
! U& _1 G% r# e& W" T( u9 X
! E9 F# o9 y7 }, W' R( D( e9 P当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！: L& c, J( ~4 E( U0 e3 V9 J2 k1 i
* W' H, w4 M- L% m) Q
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。: o: t2 O7 d5 U
& _, f9 p' ?6 s. T( h1 u9 r3 O" H- X等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。- ?: X3 r) A4 I9 A# h1 r
' u8 @3 R* P# p# j, y
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
% | `5 h7 ^, H: _" f# R0 O: `% F, F& q1 H
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
! d6 x7 B7 x% w1 Y2 v G- G: A% y& E. Z. x" E3 d7 H, p0 n0 M$ `
: w% F- ~4 v; _, @ t1 T7 o2 k
) p- R5 k; Z) g9 t | 
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