本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 9 D m- w* H9 }' t* N0 h4 S' g0 O
8 i! Z! L! J, `( v做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。# y4 c9 f, a u" G+ X. X5 F
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
6 N0 n4 \; J9 T# j4 C$ e1 v此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。: D/ R' F5 j: N
•CPV：每次展示的成本。
& I# |) ?. |$ p•CPM：每千次展示成本。
" @9 y- p4 ~1 {' G. M6 p# g•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
' J1 r, j& O( C4 `) ]) ~•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。2 S: B9 s2 G: D4 |
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。% s3 i2 B$ p, w3 _2 J# `* B
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 ' L `; _1 r1 V/ W8 T: g1 x$ I
下面以一个项目作为一个例子：
% s4 o; k& |* n. z| 1200 展示& z$ w0 |. E) e4 u" v& y
35 点击( ]% \* j! v5 G
16 邮件注册0 F0 X$ _4 ]' t1 y; X
10 转化
, Q& t& ~2 n9 [/ j Offer 单价 $12) C4 R$ y1 F$ Y
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
, z8 I5 r7 Q" O( g CR = 0.0083 = 0.83%
) y6 Q, ]! V# n CPC = $30 / 35 = $0.86/ C" A" _. ]7 h7 J+ k: P
CPV = $30 / 1200 = $0.025
. `( i9 p _+ G$ W0 x& ` CPM = CPV x 1000 = $254 H5 V+ p: i9 ?3 w, u! e) x
Revenue = 10 x $12 = $120
4 V" i; A; r+ f4 O# N Profit = $120 - 30 = $90 2 P# F, D. A+ B. T
EPC = $120 / 35 = $3.43
% X0 R7 M, P# U$ s. d& D2 J5 d+ g/ y- t CPA = $30 / 10 = $3" @* S3 a. ]- P4 V
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%4 R! Y6 Y; n6 ]
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
0 t) V; S. g; S ]4 |' k# |" o3 g& j- ~7 i# s3 D3 X* M$ a
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。6 z1 e1 w# y7 I
* \# V/ h0 V: Y3 F+ `
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！) w( @4 P4 A0 h! ?: c! Q2 t
5 J" o+ J; h( `3 ~4 E
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
1 |6 m3 w& E L7 N* q0 g- X9 S- |# ], V4 n f' |/ v. j
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
" h; `# ^/ K" l6 a
3 Z2 K8 l! V4 ~当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
) @; p! s2 q! d- A/ \
8 P; L4 p6 w+ `% z+ F/ P7 x下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
* I8 m# Y P3 ~7 h$ D8 A7 d9 Y+ W
- K5 D2 s+ z" v k) x" f5 q6 R U* L
& M: ~5 n% T1 k8 M7 p+ I; T7 q% {
| 
发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
发表于 2014-9-18 17:32:36
发表于 2022-2-3 22:25:12