本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 # d! H4 a; G7 x& v& X5 @* c
' t, W" ^3 d: ]
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
0 }+ y9 @) i% T" U& w9 Q对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
m8 ], r' P6 W; y' B- T此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
7 w6 {& c$ t2 p# b# v•CPV：每次展示的成本。
6 c5 L4 Y# x0 s9 ~8 s1 k•CPM：每千次展示成本。4 a& P" m) @" J& {2 j
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。6 e! ^& H, }% W6 [! y( [
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。9 R- C1 d+ C$ U. O; g- t0 p; O
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。2 g7 m- z7 U8 W* |# [
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 ; w M: X a9 ]
下面以一个项目作为一个例子：
4 N& m2 d5 s6 J4 d# L' o| 1200 展示7 c& N3 r: ^# @; g6 x5 k
35 点击9 K; H) v* x9 y2 K4 x
16 邮件注册7 ?, d" q: b5 @; D7 j e, n+ Q
10 转化( W9 {+ I, b3 @* y& y
Offer 单价 $12 Q% c1 R4 ^% @
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
8 U9 j* i/ h2 E CR = 0.0083 = 0.83%
9 B- M4 y. w- ] CPC = $30 / 35 = $0.86
: ]- o. Z# N9 F$ d( N9 i. _ CPV = $30 / 1200 = $0.025
$ |: q6 L; c q: S( {/ c CPM = CPV x 1000 = $25
# s: [# _& |% l Revenue = 10 x $12 = $120
` K# h7 J; Y, S0 n( C" Q Profit = $120 - 30 = $90 % L) @8 t8 u3 m" C' O! Q+ s" b1 @
EPC = $120 / 35 = $3.43
: T6 Z( c4 L/ G) S, t) D CPA = $30 / 10 = $3# V* o6 O+ C- n0 W& ~2 {4 N
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
5 f4 i6 s$ T. D SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
, y( _3 |9 r" r& a8 }, }
7 r9 {' Z% O+ w
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。/ p, W' e+ {, e8 h+ n% T" L: ^
9 I- s+ h: E! k C当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！3 J6 K2 i/ F, w% [# x- @3 ~
# V0 [- u; P9 i! r3 `即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
\% X! c6 N* F+ u4 ?+ [/ k: f3 A% `9 I/ k+ r& V7 `
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
( X8 B O9 y* Y! E/ |! l% ]/ a/ k& ]- o
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。' s" o+ Z3 ?7 h2 E; E0 h
6 D5 a6 U9 b; a
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》7 T" x. U1 Z0 u/ M# a2 j
0 v6 R" j) r4 x+ U1 ]0 ~4 g! o
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