本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
6 `8 }* W& x- u6 o u+ D
3 i+ @1 _6 J+ ?; n0 v6 A" a. ?" _做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
7 l$ O/ C4 f1 x" I0 |对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
1 `2 ]9 Z, e' j4 e此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
9 t9 y- X3 Q2 |# q) O0 n* `•CPV：每次展示的成本。
2 u' n3 i9 j" b4 k•CPM：每千次展示成本。
' K" y: g* I# v) f3 P3 ~•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
2 Q6 l6 O4 u- c5 Y8 v•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
9 u4 k3 k' ~" p8 R•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。, V2 W1 t* D6 }! I+ a/ H. ? O' p
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 0 F1 ^) a& }& ^* s+ d, D2 w
下面以一个项目作为一个例子：
# o6 G( l; y* w6 _| 1200 展示
2 M6 Y* n5 A1 [9 z4 c 35 点击
' o( N- W! I$ S" a; {) x/ j8 v5 ? 16 邮件注册7 E3 L8 o' ? g* d/ c- g
10 转化/ b5 C1 f! X, o" z/ e0 Z
Offer 单价 $12
# Y# j6 n7 M6 ` 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
% @3 x8 b# V' b. \ k H2 M CR = 0.0083 = 0.83%
* {3 m* ~# C2 X7 C CPC = $30 / 35 = $0.86
( F) o& f* I/ t9 r, Q s CPV = $30 / 1200 = $0.025
. b- I) F/ w1 u4 _# j, | CPM = CPV x 1000 = $25
$ q3 Q9 n3 {, D7 h: x- f% @) ]1 k Revenue = 10 x $12 = $120. g3 j5 O7 g) g# E. ^& `, }
Profit = $120 - 30 = $90
6 T1 G5 E" {' f' e9 J- x8 h EPC = $120 / 35 = $3.43* S3 a6 v4 ^" I1 l8 I2 `6 e# Q
CPA = $30 / 10 = $3
8 U8 \2 g) c9 @! @, e/ j; { ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
5 L1 e: R+ V; u Q SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
, ]. K E$ {. f. C, i
! w9 F) m& r. N3 k你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。. ]3 i: }* h% g& B2 |
$ X: t( w0 [9 I$ b% L
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
5 _$ Q. q; x. {+ l6 a2 A
3 c7 {6 z7 [# f即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。7 o4 [8 W- i/ |: }1 q; D1 C
4 N: ~5 \0 S% E! d% D2 [
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
1 W p/ z: x1 q# d3 R# {& A' ?( m: i" F0 |
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。/ O3 o) F/ Q J
( F6 {$ n. U1 j2 c! F3 j- Y下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
" r: s: l: \$ U8 K' z
8 C4 B5 ^$ s7 @) A7 z
: S- {6 o8 _! e9 r) b; s* R: l F0 M* f1 Q' a
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