本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
5 T: a3 e/ g1 P* T' r6 h# n- O# e" ?2 L6 C* ~
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。/ v0 a0 z" o8 P; K8 Y
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 ' Y- P3 ]- t& A" |2 F
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
9 K" T: v' F( f0 {% Q•CPV：每次展示的成本。! J- n7 r7 K- p& q- T/ \( i' y2 A
•CPM：每千次展示成本。; H9 z1 B R: }& A; q9 U
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
& x% F. C: D' q8 D•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。 ^+ E/ P6 ^; r2 A+ G' ~ [
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
) s& q/ y8 t% [: g! J•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 3 `% R' L( }( X
下面以一个项目作为一个例子：
3 E/ Y* O& j; M g| 1200 展示4 p0 K: h6 T( ~: `5 K% x/ W
35 点击
4 o- v9 o9 N) f1 Z 16 邮件注册3 [. w1 i9 b, A9 \
10 转化
" [' G& r* f/ e ?! V Offer 单价 $12: x7 `' }/ c9 J9 x; h$ {& d
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
. E4 N6 z" g6 f% u2 f" r CR = 0.0083 = 0.83%2 [9 A; S7 I4 T0 l0 U7 Z) O. X5 _
CPC = $30 / 35 = $0.86
) f2 W2 d0 e' [" x8 w* W ^ CPV = $30 / 1200 = $0.025
2 p: r" _7 V: Q* t4 m" P CPM = CPV x 1000 = $25
& r3 B: o, m F. M& Y Revenue = 10 x $12 = $120
% H& P: o. [' ^ r! C! d Profit = $120 - 30 = $90
5 A' y3 [4 \! @# G EPC = $120 / 35 = $3.43
, V8 ~! ~3 c6 V6 c( q' U CPA = $30 / 10 = $3
8 y7 k/ I# V6 o2 d1 }. o$ ^9 L) l ROI = $120 / $30 = 4 = 400%1 U S+ t, W0 I- i7 j/ s! }: g9 D0 A
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
. n* k1 A4 T( O+ W- |* r3 d4 Y5 l; S
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
+ o. ^: t% g& t$ r& J' r+ e5 l
4 q% @! d8 _; v当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
9 k s- X% Y) y% C/ j% `' u( A) p9 U! `% R- w$ x
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。; W9 w; V2 s' d' k: J
6 w, f" W* p4 ?/ \等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。1 p# Q: g9 N0 w ?7 q5 ]
$ H: v1 x! [, D) h) ?$ ~当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
+ ~/ j4 C |5 }4 L3 R2 _' y% q. V5 u1 m, U7 Q) t$ a; a% t: {
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
; I6 D) e; u+ x) v6 Z* I- P/ J1 j0 M1 [
! S$ f# M( O9 E- I, U9 \* B y! R! S% r6 H3 J5 ~
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