本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
8 d% C( e1 c0 G
4 |7 v9 z8 s( ?3 x+ b' m5 h做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。+ l$ ^" n; T5 o( d; w. d3 q3 t( `
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
/ D% o4 U1 ?# u1 o* F# V0 `此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
. [1 I# W# U$ r•CPV：每次展示的成本。6 K) j& `6 f5 K. o6 ~
•CPM：每千次展示成本。2 b/ y+ h: g1 f
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。) {- O) o( Y& ~1 T5 p* d
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。) z4 F* u3 r9 t, z& F9 K' u$ F, K: D
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。' q6 o! x) a* m/ d N* M
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 ) y: _( u3 {$ c2 n0 V
下面以一个项目作为一个例子： 9 H( o/ I% t! |: j6 C5 R: @. a
| 1200 展示$ t/ `2 @5 |- h Q/ H4 b
35 点击
; Y8 Q6 L, P9 {$ W/ ], E+ B9 r 16 邮件注册7 q2 N" c8 v9 O* z3 I
10 转化
- p. ]' _$ u' D+ t+ z0 e5 t- L4 i Offer 单价 $12
* e7 \# j$ q9 Q 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%, ]* L; W: K% Z9 R! v( I" |1 K
CR = 0.0083 = 0.83%7 p1 z" w1 T& |: v# o" I( l8 s
CPC = $30 / 35 = $0.86
( h4 r! D$ o, ?; g" c! V CPV = $30 / 1200 = $0.025
1 }- j8 U$ h; u" z4 | CPM = CPV x 1000 = $25
. V, {0 u4 _9 y Revenue = 10 x $12 = $120
1 i8 x# w0 |: R8 y Profit = $120 - 30 = $90 . w" z6 C$ P. i1 {0 h/ Q; V0 A0 ?
EPC = $120 / 35 = $3.43: ?* L m3 g' B# W- @6 ?2 k: {
CPA = $30 / 10 = $3
( ~$ X2 E$ s: a5 P7 R. C ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
2 P, v+ p# f8 c: v$ m- P8 A: a2 X7 a' ` SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
( T r5 L$ ` [
, _& E! [1 G5 f" @( D, a你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
* F+ c5 C- p' S/ W3 _2 B7 O- ~! |7 ^. D c
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！6 ?. t. k- U3 j( U4 ?4 A
* h1 _; b# v. b& y' @即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。5 S B$ p$ f6 J8 b6 _5 g
6 L4 t- ]3 k1 x2 @8 @' B0 [8 [等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。7 g$ n+ o+ y: y5 X
' N+ _1 U5 y" b7 Q! J" F4 S! K
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。& q0 l2 v& M3 Y0 G
* }8 ^2 A9 C. p* K
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i. B: @4 [' Q( J- V! D1 k, z+ _( G& k
3 `& v+ \: X! x: M W | 
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