本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 1 k$ e; F4 Y1 d1 c
' s% u. C5 R5 [ E, P做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。$ C7 p% V5 r$ l; l
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
& f/ p1 u% m7 [3 D此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
3 c; B- i! E0 N, L0 N! }! _•CPV：每次展示的成本。
( O; m6 U# |) ]•CPM：每千次展示成本。& r) }# T" m) B
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
4 Z0 ~8 i: n7 W+ M4 s% B) b•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
. W- M# p6 U1 @•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。+ [: ]3 v, u# U' ~. z6 J
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
$ q" W. _8 _# s$ X5 m$ T下面以一个项目作为一个例子：
+ u- _" o* _" k! f- c8 V+ M. O% u% V$ N
| 1200 展示
5 Z, [1 l4 a' l5 i; E8 ^4 K 35 点击$ y' |/ p& B) _/ x% u
16 邮件注册# [2 u& K* X F* w
10 转化! o+ }) `; u8 K i" k& G
Offer 单价 $12
0 X" E! m; q3 x7 q* S 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
, B) g. S. z4 C* \/ X% |# R CR = 0.0083 = 0.83%% }3 _1 \( G5 M6 S- P
CPC = $30 / 35 = $0.86
+ }4 x8 ]$ ~* B1 u- D$ m& j CPV = $30 / 1200 = $0.025' S1 Z- @/ |) |; u1 Y) g* G4 i
CPM = CPV x 1000 = $258 _! H1 C- q* l0 ]( E- V0 y
Revenue = 10 x $12 = $120
6 I/ f8 }3 b' X Profit = $120 - 30 = $90 & T8 w# t! K& |7 h2 C
EPC = $120 / 35 = $3.43
" Y) K2 ]8 Y6 R( p CPA = $30 / 10 = $3
, X% H( Z/ G& ]7 t0 `) M ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
% O/ [' S! d* t" v7 C) l; r! ^ SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
6 l L# f' I- U' c- y, l, K' u
1 i2 o: r4 {7 T. k; U
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
% y& O% G# U1 D9 ?0 I! ^4 ?0 M$ M- g! C6 s
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
' U7 v, }5 P4 j! }6 f9 J; I3 R$ d* S" ?8 a* d1 Y
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。$ \+ M) q7 |3 X
! B; p% T0 `4 K等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。- ^) o9 z! D0 f5 H
. }* i* \- Z+ A当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
, D s' L2 B3 j' ~
1 F9 Z: g! J3 a6 L- c0 q( N' ]下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》3 k2 a# ^* ]: Y, o' Y
; s8 [! _1 |! c+ m$ F R8 ]6 X: s. Z) K" l, |7 P
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