本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
4 w- {0 F) ^2 o0 _ J8 E! T3 E% k
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
6 b5 _; |+ c4 A5 m! w: O对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
$ ^2 y" Y+ ]6 V* y" P* @, ~此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。1 Y. z+ A- v' o
•CPV：每次展示的成本。
6 w7 d2 S2 o) T•CPM：每千次展示成本。
: C& N! r, W" T6 J0 i0 @•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
3 {+ ?& y; q0 k) T9 R•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
0 ], u: B- x! `- g; E* K•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。. R: U: }0 Y! t0 z; y
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
p& I7 b9 X6 D" I; z下面以一个项目作为一个例子：
: }- L Y6 t- J, u6 i/ |4 _
| 1200 展示
; s8 M: z' c5 @! y 35 点击2 E( o% _6 |! x+ H% |
16 邮件注册' Q% c/ P" A3 X2 M
10 转化
* J- p- H2 n* W+ A5 b- T7 L3 [6 k Offer 单价 $12/ e" D# ]" |, d' i* f
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
; v; L8 `% [# k+ H) V CR = 0.0083 = 0.83%
) P9 R7 k( E4 Q& D0 p: e' D9 Z CPC = $30 / 35 = $0.869 a9 E& Y% B9 g1 b- w
CPV = $30 / 1200 = $0.0251 @$ E+ ~' _+ D* Z! T* k
CPM = CPV x 1000 = $25
# j4 ]+ x) w5 ?% U Revenue = 10 x $12 = $120
u$ B, z5 {+ G! A5 I8 @. K Profit = $120 - 30 = $90 : B; [3 ^% V% c9 B1 ^
EPC = $120 / 35 = $3.439 Q* T; `& T, v1 c; ?" ~# d" K" c
CPA = $30 / 10 = $37 s, T$ Q3 H4 }, i; N( C
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
# U+ A- d- a9 Z; t$ G: E2 b- J& F SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
4 h( m5 e# w) H1 u( M: E) }& U( m
8 [9 [( z* w7 G7 @! J你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
: z9 m6 ]) Q1 B' w) A' y9 b$ f9 P% A, E/ ]. |: E3 _
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！5 t F3 g4 \1 M9 x$ C
8 T c S+ M4 k6 ~
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。7 t: \" b: l5 {" L- H. w% I* R: H
* i( u. y/ e; i. }& [' G
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
9 v* Z) Z0 k: ]6 @+ w Z, e$ d v4 J" n/ q1 q& @% {
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
% a+ ]5 H* a) @
7 y! G4 X8 y" p' v下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》- K) i8 a4 i* O6 O& _( J8 k
& r9 T6 D- c; i/ s
R. P! `4 n' @! K3 \/ @ t2 _+ j& j8 t( q# r1 m
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