|
位于悉尼市岩石区的临海餐厅A与餐厅B，是老饕们大啖海鲜、畅饮啤酒的好去处。为了吸引更多的游客，两家餐厅的老板，精心布置餐厅陈设，在旅游网站与杂志上一掷千金，树立拉风的招牌，在门厅、餐桌每个显眼的位置都张贴了“关注有礼”和“扫码优惠”的广告。因为两家餐厅实力相当，顾客自由选择，餐厅经营也都过得去。 , P4 S6 R* O q8 }5 `- H2 n
突然有一段时间，B老板发现销售额显著下降。在他苦恼的时候，一些常客道出了实情：每当他们走在靠近餐厅B的路上总会收到来自餐厅A的促销广告：“同样的价钱，吃不一样的海鲜——收藏半价！”因为价格实在，很多游客都去了A那里。 B老板很是诧异，而他的帮厨伙计说，在去生鲜市场的时候，也总是收到A公司的广告：“最新鲜的那一批，在A家餐桌上！” & V0 {' e4 ~8 h9 v7 j- ~2 R
于是B老板向A老板取经。A老板很实在：“宁愿让顾客‘烦’，不让客户‘麻烦’。之前那些让顾客扫码的活动，实在是很麻烦的举措，更主动的方式是在顾客想要的时候告诉他已经拥有，而他不用做任何额外的事。”
# N% \+ W3 {9 @2 H' V: M
小V是一位经验老道的营销经理，被称为悉尼活地图。他负责A餐厅移动广告的单子。小V针对所有关键地理区域进行了A广告的投放，那些在区域内开启GPS的移动用户，都有可能收到来自A餐厅的问候。“前期我们主要是打响品牌，而后期我们会上更多套餐与节假日的折扣。”小V说A餐厅的火爆除了得益于他对餐饮的理解，同时离不开Store Targeting，即商铺定向。
5 Z& Y3 F0 p) O! w" k
接下来小V用实例解释了商铺定向的投放方式直接带来的好处： k; A% u; n( N' C4 M4 L
首先，促进潜在客户进店消费——尤其是那些不远万里而来的朝拜者。A餐厅为资深吃货制定了计划：在超过3个地方收到到A餐厅促销广告并收藏的，也可以免费吃招牌菜。这条消息大大提高A餐厅的客流量。Z是资深吃货，尤爱海鲜，常年浪迹五大洲四大洋海岸线。在悉尼的这些天，几乎每天在著名海鲜馆子附近都能收到A的广告，因此他也尝遍了A家招牌。
8 K/ l/ W3 |4 s0 r# {& u: a. t
其次，扩大品牌影响，发展新用户——创造最美的意外。X与Y是一对新婚夫妇，他们来澳洲度蜜月，无奈两人都比较随性，不擅长做各种攻略。一个闲散的午后，他们在海滨路闲逛，收到的A的促销广告，打眼一看，就在街一转角，两人欣然而往。回国后X&Y极力推荐A餐厅，A老板也因此受益良多。 , ]$ `" _ t5 V+ a5 o6 m2 N8 t& d/ P
B老板抑制不住内心的激动，想让小V也帮他出出主意。小V说，其实每个商铺，都应该考虑创造新时代的营销方式，而不是等着技术革新，技术已经在在那里了，是我们需要更用心。我的老板之前在接受访谈时说过：“在恰到好处的时间与地点准确的将信息传达给有需要的用户，是所有广告主在移动端投放广告的理想模式。”
M# F0 D$ Q7 d- h9 c
后来，小V同时接了B老板的单子，然后帮B老板也注册了Avazu移动DSP账户。 3 U% B. M6 a$ R0 |5 M2 ^( H d+ y
所以故事讲完了，商铺定向其实很简单，很多公司都有在做，欢迎来 这里 拍砖！！！
5 t& H% M1 A k9 G' Z
' l- t6 m8 c8 F8 {% W: z
d2 [0 M3 z* s' B
; c; i" B* y- r/ m
& G1 P ?) M; c
* A7 U9 E( @; Z4 k6 C$ H* R | 
发表于 2015-9-25 12:36:40
