% Z9 Z [$ `+ d$ v' R4 y. F+ n一、Mobileaffiliate marketing 行业概况) v) u' y+ Y8 y4 J
. k3 P1 E" E# j: t5 Z: b* j- x/ S目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。" G8 q9 J: B1 V% Z% ]% S
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移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。 # S8 a4 C' w, Q5 O$ ~
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移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。
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2013 年全球移动互联网趋势 r2 p8 Q; p/ D2 F
( ~7 [8 |! s5 o未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。5 Y1 r' P+ Q$ Z
. h4 a4 w% k% o, V•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。! p4 ^9 {* U9 k6 L7 }
•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。
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二、目前Affiliate and Advertising Networks
! y8 T( v1 o" f4 L, {. }6 GYeahmobi
r' {2 o+ s/ P6 {( gFurtherMobi % P8 B2 l, r' I
Neverbluemobile " ], }% S( c# s" O7 z& h) l
AVAZU
, x1 }% m6 I9 ?/ uMobPartner
' g/ M7 S" N% W4 k4 U* ZMundoMedia ( x, w: t1 U5 Z0 V# m, t# s8 W
OfferMobi
0 \3 b+ N5 M' ?/ J+ r OKissMyAds
# k6 U8 P* ?+ Q0 p- N3 b# B: L( M5 ]( n! ~$ f, w
三、流量来源
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; B* l* G' v7 C4 s& k# Z; h购买流量要注意盈亏平衡CPC:( K6 V5 X c# ~5 y2 E o5 n7 ^+ B/ ^4 s
计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率' Z7 b' _7 q0 Y& a2 l
每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。
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$ q: ]0 ~; @' w4 A3.1Google Adwords: U) x0 z/ Y( Q' \8 @2 {
- p8 Z8 k5 }" b3 i1、搜索流量质量高8 Z2 K; m( J3 C
2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。
+ v8 e) F% S* _* h# S2 K+ F3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。
# x4 L3 C2 D5 U4 r" d3 F4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。# F y( s; E4 s2 V' H
5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。6 X: |5 _+ H; E L( }2 E
6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。
1 |4 W" z/ R% y5 z. h8 G8 g$ q% j7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。( q& F! e& f) Z6 M$ h& \
8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:+ `4 C: Z$ S4 J4 s7 S1 b1 U X
全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%817 { z9 {! A/ C, O9 y$ k7 g: g& t% P
9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:3 {$ i* Q8 F" W( c
; w" j; e6 W, u* c1 a0 G, u- ?) r
9.1、关键词技巧
% @' y+ h% K! r0 }/ Z& }$ K0 V9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。# @+ K* I8 V$ i. L3 W
9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。. Q- M/ ^8 U8 `0 ^
9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。
. W ^8 m8 B$ V5 u9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。! |; k3 n# L8 I0 ~" ^8 F5 r
; k9 o9 w4 U8 }; y6 c( l; I, X$ C9.2、质量得分
3 B) }! u, o( `* a0 k7 R( A9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
0 m" m5 l" N+ R/ m+ ?0 g) p: o9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.; N# B% }9 a. w2 {- @! u
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9.3、优化
. f3 ?' U6 t8 M. ]3 A ?( \9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。
: P# B5 v- s/ [' ~' O9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。
- u9 s! Y; ?* E$ n' f9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。
! ~5 I3 P4 ]0 b9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。
; [- a) r A) }9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。
) H& d* T- D3 G' |, r9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。
1 F8 [5 t3 o3 ]9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。
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9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。 D$ |; ~% K' D! o5 U ?" _5 C
投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。
# i6 O* p8 @# p优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。: e0 ]5 k$ m- C \
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10、adwords 拖价法/ s# Z2 `% d% W0 Y, R
在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。- F4 b" f1 Z5 Z" [
2 Y( F' b0 f! r: u3 K3.2AIRPUSH( A }1 L3 H# `) @
特点:
' ?6 p& e+ I m9 A# \( W3 ~1、目前国人开号不困难, 适合新手$ s5 R# V* Z3 W) z* S
2、全球流量最大的android流量平台
! }- J ~$ S/ j- r/ _3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。5 R# q* a: `; W( O8 [
4、Target 功能很强悍,比google 强。
. i; n8 N; h% r& n: c" ~5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。2 n3 D8 J2 M; h: u' `
! ^1 B7 J' g0 M0 V2 |3.3 其他平台# q8 b7 J9 p0 ?) F3 n
Jumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。
: K& o' C: g2 O# L. ~5 Y2 }Admob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
3 s# W, \ }4 B; K% V2 j9 PBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。
) I& x5 Y- z( g% lInMobi:量大、单价低、质量中等。
# k$ d. P1 H# G, _& z: c1 B7 {Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。
4 z" G: i8 {4 @Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。/ I! ]1 [) l' ^' z$ q e3 t
http://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/
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