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今天早起蹲厕所的时候看的文章。觉得挺有道理。下文会结合网络营销说说砍伐。* L( e+ R. H( u" u+ t
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前两天写了一篇《新时代传统厂商如何转型》（回复：转型可以看到）。因为前面讲大环境讲的太多，后面进入细节的时候，就篇幅不够了，简单的写了一个流程，后来很多人说太干了，看不懂，所以还是要写的细节一点。后来我仔细想想，与其大家都来找我聊天讨论转型，不如我直接写一篇操作手册出来给大家参考，这样可以省掉更多的沟通成本，再聊天就聊进阶好了。
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& J' [, @1 }3 E# `$ v8 X说一句题外话，上次和聊天的朋友今天给我发消息说，一个设计师品牌给他打电话说做不下去了，可能要关了。说悲摧的服装行业一定要转型了，不然怎么办呢？我说那确实要转型了。3 U: s3 S1 @ Y, E; z
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今天有一篇文章吐槽雕爷牛腩、黄太吉和极路由的，我觉得确实说的不错，三个产品都不太好吃好用，靠一些噱头和限量来前进确实是后继乏力的。连锁餐饮最重要的是可复制的标准，这个东西中餐方面欠奉，至于说个性化服务，这本来就不是一个可以无限复制的东西，比如海底捞靠的其实不是标准，是热情敬业的感染，但这种精神也会随着规模的扩大而无法复制下去。只是这时候品牌已经形成了口碑和惯性，会继续推动企业前行。三年上市的投资思想严重的影响了和互联网沾边的企业，所以，大家都求快，产品一般达不到吹的牛逼的水平。所以，这不是一个长久的事情，传统企业千万不要学。就算小米炒的那么大，一半的量也在线下，线上也就是维持个热度，炒个品牌。
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% z( o6 V, K- _. W4 M4 C( F 上面这段话的意思是，千万不要学市场上炒的乱七八糟的东西，一般你只能看到表面，它的宣传和它的结果未必是逻辑必然关系。比如说，有人每天玩十个小时的游戏，他考上了名牌大学，就说，考上大学要靠平时多玩游戏，然后你也跟着去玩游戏了，最后肯定悲剧了。因为他老爹是大学的校长，你老爹不是。
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现在言归正转，我们来讲细则，按照上次说的五个部分去讲：% w5 y% A" O$ s8 g+ Y& A: h
# N# b' ]9 m% d0 e9 B. Y第一、找到你的客户群$ k& Y! c7 e* B" [. b" t2 ^; U/ H
就好像现在已经越来越没有可以一统天下的主流媒体一样，未来除了顶端老品牌，可能也不太会有主流品牌存在。之前的主流品牌，大部分是通过主流媒体比如最Nb的央视，就是造品牌的专家。而现在，价格很贵，效果一般，换句流行的话说，红利期过去了。
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: q: l& L/ |" ]/ Z$ d* P7 K+ ^* f所以，你很难覆盖到所有人，你就必须要选择覆盖哪些人。比如说，前段时间有人问我如何做个互联网家具品牌，我说你做家具品牌太难了，因为这个需求太复杂，不好宣传，你投资也有限，不如聚焦一点，你就做个餐桌的品牌吧，只做餐桌和椅子，做成各种各样的。这样你只要宣传，买餐桌，xxx，很清晰的可以打到有需求目的性极强的消费者。而不是什么家具买XX之类。6 F6 @ F- A% e
+ Q; U% ^3 U8 k/ G找到你的客户群，就意味着要放弃另外一些。比如有些人就做屌丝的生意，有些人，就要高端一点的商务人士，而你投一个户外广告，所有人都看见了，显然浪费了一半。如果你做垂直精准的可以影响高端人群的推荐，可能效果会好很多。就好像电话营销你不要以为他们都是随便打的，他们买的号码也都是很精准的，比如车管所的数据，可能还有车的品牌，从而可以让你猜到他们的消费能力，增加成功率。很多人吐槽说经常接到推荐理财产品的电话，自己绝对不会买，觉得这些打电话的怎么可能会活下去。而事实上，人家活的还非常好，他们做错的也只是给你打了电话而已，而你只不过不是他们的客户群而已。你看不起他们觉得骚扰你，他们也看不起你，觉得又打到一个穷鬼。后来这种事情，被包装成了大数据影响。
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' J. y, B3 X4 H+ B/ y好了，这个不需要再解释了，就是一定要限定缩小你的用户群体，以使的各种宣传和品牌建设都有的放矢，非常直白的对目标客户，诉说功能和解决的需求，从而放弃全品牌的想法。至少，短期之内是要放弃的。 （未完待续）
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其实文章主要写了2个点：
4 o& S% b1 G* r& d" t% d1，定位。这个我基本每个帖子都会提到，再次建议去买本书看看。特劳特写的。不知道有没人听我的建议去看。' n/ O/ i0 q: l- N9 _' r
定位这个营销概念不是单纯地想出一个广告词而已，而是让你在自己营销推广的路上有一个可靠的核心。包装应该做成什么颜色？想想你的定位；要通过什么渠道推广？想想你的定位；我要不要在二三线城市设二级经销商？想想你定位的人群在二三线城市的人多不多。
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2，rinse and repeat。不断测试，有个靠谱的流程就不断复制。在 关于typo，关于投资，关于生意 中提到的第三阶段往第四阶段进发的做法。2 p# m0 @5 @4 X6 s0 f5 [
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大多数人，做网络营销都是想着赚点外快，所以一般的概念就是哪个来钱快做哪个。所以不停地找新offer，找新方法，找新平台，在不断的失败中慢慢消失兴趣，退出网络营销。
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5 p% ]% Z$ a/ Z) V5 X1 i- e我的建议是，你至少要找出一个自己真正喜欢的，并能持之以恒地做下去的点。
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1，行业来划分。5 Q) X& |- I+ r( Z. R' }+ h, ^
目标：我想做payday领域的专家
( G5 X: s! F/ Y; O* o2 h! C% Q做法：那你平时就要多研究payday领域的新闻，看怎么才是更有效地找到针对领域的客户群，可以多研究不同的方法，去不同的平台找offer，但只找payday offer，别一眼红又乱申请不同的offer
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; g) W' b0 c5 J7 O) i- K+ ^2，方法（渠道）来划分。
3 f3 @* |3 F! A5 D6 [$ c8 r* d E2 C目标：我想成为PPC的专家，! n% z9 x% |# ]# l6 K: ~5 Y; [6 t2 I
做法：研究好一个平台，最好只针对一个平台来入手如adwords，找不同的offer来不断测试。碰到个ROI高的就加大投入钱滚钱。（这应该是论坛里大多数人选的路）
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3，平台来划分。
7 B! `. Z+ S+ c: I* t目标：想成为adknowledge的专家。
; f9 O x. \7 j# q5 [7 Y4 s做法：适合这种做法的平台比较少，自己理解。1 n0 C. s. X2 x `4 ? \
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那么，稳定靠谱的路应该怎么发展呢？一开始把自己的定位定地越细越好。5 M) w, c6 V( j9 X9 F7 N" _& Q' }1 H
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第一步，我想做NBA里的payday领域用PPC推广的专家。
( M2 ^+ ?) a7 q/ `* {( D) i到一定瓶颈了，我想做payday领域用PPC推广的专家，到十几个不同的平台上找offer。
0 d' L6 J R/ B# A再上升一步，我想做payday领域的top aff，所有平台，所有渠道都能熟练掌握; S: O1 Y5 r; Y: P4 O- v
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一家之言，不可尽信。我只是说个看法，自行理解。
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发表于 2013-11-19 09:35:07
