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今天早起蹲厕所的时候看的文章。觉得挺有道理。下文会结合网络营销说说砍伐。
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前两天写了一篇《新时代传统厂商如何转型》（回复：转型可以看到）。因为前面讲大环境讲的太多，后面进入细节的时候，就篇幅不够了，简单的写了一个流程，后来很多人说太干了，看不懂，所以还是要写的细节一点。后来我仔细想想，与其大家都来找我聊天讨论转型，不如我直接写一篇操作手册出来给大家参考，这样可以省掉更多的沟通成本，再聊天就聊进阶好了。7 j. z0 s$ ^8 G4 L9 A E2 j( o# R
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& m3 W. _) `, G" A说一句题外话，上次和聊天的朋友今天给我发消息说，一个设计师品牌给他打电话说做不下去了，可能要关了。说悲摧的服装行业一定要转型了，不然怎么办呢？我说那确实要转型了。; a6 ]) t* E* ^
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今天有一篇文章吐槽雕爷牛腩、黄太吉和极路由的，我觉得确实说的不错，三个产品都不太好吃好用，靠一些噱头和限量来前进确实是后继乏力的。连锁餐饮最重要的是可复制的标准，这个东西中餐方面欠奉，至于说个性化服务，这本来就不是一个可以无限复制的东西，比如海底捞靠的其实不是标准，是热情敬业的感染，但这种精神也会随着规模的扩大而无法复制下去。只是这时候品牌已经形成了口碑和惯性，会继续推动企业前行。三年上市的投资思想严重的影响了和互联网沾边的企业，所以，大家都求快，产品一般达不到吹的牛逼的水平。所以，这不是一个长久的事情，传统企业千万不要学。就算小米炒的那么大，一半的量也在线下，线上也就是维持个热度，炒个品牌。
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1 J' ~, r: `3 g2 P0 O/ j# } 上面这段话的意思是，千万不要学市场上炒的乱七八糟的东西，一般你只能看到表面，它的宣传和它的结果未必是逻辑必然关系。比如说，有人每天玩十个小时的游戏，他考上了名牌大学，就说，考上大学要靠平时多玩游戏，然后你也跟着去玩游戏了，最后肯定悲剧了。因为他老爹是大学的校长，你老爹不是。
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现在言归正转，我们来讲细则，按照上次说的五个部分去讲：
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第一、找到你的客户群7 c$ @9 N" r, s# k
就好像现在已经越来越没有可以一统天下的主流媒体一样，未来除了顶端老品牌，可能也不太会有主流品牌存在。之前的主流品牌，大部分是通过主流媒体比如最Nb的央视，就是造品牌的专家。而现在，价格很贵，效果一般，换句流行的话说，红利期过去了。
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4 z; K% E+ V6 }8 c所以，你很难覆盖到所有人，你就必须要选择覆盖哪些人。比如说，前段时间有人问我如何做个互联网家具品牌，我说你做家具品牌太难了，因为这个需求太复杂，不好宣传，你投资也有限，不如聚焦一点，你就做个餐桌的品牌吧，只做餐桌和椅子，做成各种各样的。这样你只要宣传，买餐桌，xxx，很清晰的可以打到有需求目的性极强的消费者。而不是什么家具买XX之类。0 ]! s5 e- Q! m7 \6 j/ P
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找到你的客户群，就意味着要放弃另外一些。比如有些人就做屌丝的生意，有些人，就要高端一点的商务人士，而你投一个户外广告，所有人都看见了，显然浪费了一半。如果你做垂直精准的可以影响高端人群的推荐，可能效果会好很多。就好像电话营销你不要以为他们都是随便打的，他们买的号码也都是很精准的，比如车管所的数据，可能还有车的品牌，从而可以让你猜到他们的消费能力，增加成功率。很多人吐槽说经常接到推荐理财产品的电话，自己绝对不会买，觉得这些打电话的怎么可能会活下去。而事实上，人家活的还非常好，他们做错的也只是给你打了电话而已，而你只不过不是他们的客户群而已。你看不起他们觉得骚扰你，他们也看不起你，觉得又打到一个穷鬼。后来这种事情，被包装成了大数据影响。' ^+ f8 X6 Q5 }# A- a
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好了，这个不需要再解释了，就是一定要限定缩小你的用户群体，以使的各种宣传和品牌建设都有的放矢，非常直白的对目标客户，诉说功能和解决的需求，从而放弃全品牌的想法。至少，短期之内是要放弃的。 （未完待续）: D% A4 g0 G. l1 v6 t: v: ^
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其实文章主要写了2个点：
7 p5 p* z+ z" D1 p f1，定位。这个我基本每个帖子都会提到，再次建议去买本书看看。特劳特写的。不知道有没人听我的建议去看。
- x6 w4 {! x, A7 p1 ?4 U. K: x* o- X q( t/ P定位这个营销概念不是单纯地想出一个广告词而已，而是让你在自己营销推广的路上有一个可靠的核心。包装应该做成什么颜色？想想你的定位；要通过什么渠道推广？想想你的定位；我要不要在二三线城市设二级经销商？想想你定位的人群在二三线城市的人多不多。
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2，rinse and repeat。不断测试，有个靠谱的流程就不断复制。在 关于typo，关于投资，关于生意 中提到的第三阶段往第四阶段进发的做法。, M3 `) o) P* L e4 l9 x( L
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大多数人，做网络营销都是想着赚点外快，所以一般的概念就是哪个来钱快做哪个。所以不停地找新offer，找新方法，找新平台，在不断的失败中慢慢消失兴趣，退出网络营销。
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8 J$ Q9 |1 g+ a$ y我的建议是，你至少要找出一个自己真正喜欢的，并能持之以恒地做下去的点。
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* ^! C% \( C- X1，行业来划分。/ f! g& _: B# k. k+ u* M. m
目标：我想做payday领域的专家
`7 m/ a$ G# V! g; S做法：那你平时就要多研究payday领域的新闻，看怎么才是更有效地找到针对领域的客户群，可以多研究不同的方法，去不同的平台找offer，但只找payday offer，别一眼红又乱申请不同的offer
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2，方法（渠道）来划分。
2 h' j* z( H' M* \" a Y8 c2 Z目标：我想成为PPC的专家，2 s2 f) U0 |( Z" O
做法：研究好一个平台，最好只针对一个平台来入手如adwords，找不同的offer来不断测试。碰到个ROI高的就加大投入钱滚钱。（这应该是论坛里大多数人选的路）4 o0 }* g: z% p' Z: N, ]# b
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3，平台来划分。; I; Z( {( S: S7 y7 B" u' @
目标：想成为adknowledge的专家。0 g* e8 }) @& Y
做法：适合这种做法的平台比较少，自己理解。
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& O; q& l! x R) w$ |, I那么，稳定靠谱的路应该怎么发展呢？一开始把自己的定位定地越细越好。4 G: F- }! n2 B) E( i
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第一步，我想做NBA里的payday领域用PPC推广的专家。8 y$ N% b5 z2 `; {$ p: u# t8 i. W" X
到一定瓶颈了，我想做payday领域用PPC推广的专家，到十几个不同的平台上找offer。: G4 i% r4 z' [, }
再上升一步，我想做payday领域的top aff，所有平台，所有渠道都能熟练掌握
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一家之言，不可尽信。我只是说个看法，自行理解。
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发表于 2013-11-19 09:35:07
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