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今天早起蹲厕所的时候看的文章。觉得挺有道理。下文会结合网络营销说说砍伐。+ o8 C E" Q7 m
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前两天写了一篇《新时代传统厂商如何转型》(回复:转型可以看到)。因为前面讲大环境讲的太多,后面进入细节的时候,就篇幅不够了,简单的写了一个流程,后来很多人说太干了,看不懂,所以还是要写的细节一点。后来我仔细想想,与其大家都来找我聊天讨论转型,不如我直接写一篇操作手册出来给大家参考,这样可以省掉更多的沟通成本,再聊天就聊进阶好了。
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说一句题外话,上次和聊天的朋友今天给我发消息说,一个设计师品牌给他打电话说做不下去了,可能要关了。说悲摧的服装行业一定要转型了,不然怎么办呢?我说那确实要转型了。
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今天有一篇文章吐槽雕爷牛腩、黄太吉和极路由的,我觉得确实说的不错,三个产品都不太好吃好用,靠一些噱头和限量来前进确实是后继乏力的。连锁餐饮最重要的是可复制的标准,这个东西中餐方面欠奉,至于说个性化服务,这本来就不是一个可以无限复制的东西,比如海底捞靠的其实不是标准,是热情敬业的感染,但这种精神也会随着规模的扩大而无法复制下去。只是这时候品牌已经形成了口碑和惯性,会继续推动企业前行。三年上市的投资思想严重的影响了和互联网沾边的企业,所以,大家都求快,产品一般达不到吹的牛逼的水平。所以,这不是一个长久的事情,传统企业千万不要学。就算小米炒的那么大,一半的量也在线下,线上也就是维持个热度,炒个品牌。
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上面这段话的意思是,千万不要学市场上炒的乱七八糟的东西,一般你只能看到表面,它的宣传和它的结果未必是逻辑必然关系。比如说,有人每天玩十个小时的游戏,他考上了名牌大学,就说,考上大学要靠平时多玩游戏,然后你也跟着去玩游戏了,最后肯定悲剧了。因为他老爹是大学的校长,你老爹不是。/ K$ b: l" K: r5 I
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e6 M, ?2 A0 }; z& O- w' X) Q 现在言归正转,我们来讲细则,按照上次说的五个部分去讲:7 S) [ ]" l7 |$ R: F9 @
! v$ u. x1 R1 n第一、找到你的客户群7 j8 q, o& p% r# ?; Q' f
就好像现在已经越来越没有可以一统天下的主流媒体一样,未来除了顶端老品牌,可能也不太会有主流品牌存在。之前的主流品牌,大部分是通过主流媒体比如最Nb的央视,就是造品牌的专家。而现在,价格很贵,效果一般,换句流行的话说,红利期过去了。
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所以,你很难覆盖到所有人,你就必须要选择覆盖哪些人。比如说,前段时间有人问我如何做个互联网家具品牌,我说你做家具品牌太难了,因为这个需求太复杂,不好宣传,你投资也有限,不如聚焦一点,你就做个餐桌的品牌吧,只做餐桌和椅子,做成各种各样的。这样你只要宣传,买餐桌,xxx,很清晰的可以打到有需求目的性极强的消费者。而不是什么家具买XX之类。* F5 A x) I- b' {: M% x: s1 f
8 h2 T- F& T [1 }; i6 ~找到你的客户群,就意味着要放弃另外一些。比如有些人就做屌丝的生意,有些人,就要高端一点的商务人士,而你投一个户外广告,所有人都看见了,显然浪费了一半。如果你做垂直精准的可以影响高端人群的推荐,可能效果会好很多。就好像电话营销你不要以为他们都是随便打的,他们买的号码也都是很精准的,比如车管所的数据,可能还有车的品牌,从而可以让你猜到他们的消费能力,增加成功率。很多人吐槽说经常接到推荐理财产品的电话,自己绝对不会买,觉得这些打电话的怎么可能会活下去。而事实上,人家活的还非常好,他们做错的也只是给你打了电话而已,而你只不过不是他们的客户群而已。你看不起他们觉得骚扰你,他们也看不起你,觉得又打到一个穷鬼。后来这种事情,被包装成了大数据影响。: v9 E' L! U( B/ J3 D2 q
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: ^, z0 p- U% u3 F' A1 H! d好了,这个不需要再解释了,就是一定要限定缩小你的用户群体,以使的各种宣传和品牌建设都有的放矢,非常直白的对目标客户,诉说功能和解决的需求,从而放弃全品牌的想法。至少,短期之内是要放弃的。 (未完待续). i6 b' [; b; x1 ^) |' Z! b `: H
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其实文章主要写了2个点:
- N. i. s1 c. w4 a1,定位。这个我基本每个帖子都会提到,再次建议去买本书看看。特劳特写的。不知道有没人听我的建议去看。# z$ ~* x; q7 |! Z$ u1 ~3 e
定位这个营销概念不是单纯地想出一个广告词而已,而是让你在自己营销推广的路上有一个可靠的核心。包装应该做成什么颜色?想想你的定位;要通过什么渠道推广?想想你的定位;我要不要在二三线城市设二级经销商?想想你定位的人群在二三线城市的人多不多。
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2,rinse and repeat。不断测试,有个靠谱的流程就不断复制。在 关于typo,关于投资,关于生意 中提到的第三阶段往第四阶段进发的做法。! ^- B( V& M2 C7 J ?% Z, E
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大多数人,做网络营销都是想着赚点外快,所以一般的概念就是哪个来钱快做哪个。所以不停地找新offer,找新方法,找新平台,在不断的失败中慢慢消失兴趣,退出网络营销。
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我的建议是,你至少要找出一个自己真正喜欢的,并能持之以恒地做下去的点。
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1 x6 T4 X* Z- {( D! C1,行业来划分。
7 c% Z9 Y, P1 Y, H& O) @ H目标:我想做payday领域的专家4 ?, K* [- k6 N( A- V' ^
做法:那你平时就要多研究payday领域的新闻,看怎么才是更有效地找到针对领域的客户群,可以多研究不同的方法,去不同的平台找offer,但只找payday offer,别一眼红又乱申请不同的offer; d; o6 \5 Z& O8 U; F
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2,方法(渠道)来划分。
4 B& u0 X1 T/ T# z5 z* O2 _( ?" O$ `目标:我想成为PPC的专家,
! ~* r' G8 }$ Z7 c: w) U做法:研究好一个平台,最好只针对一个平台来入手如adwords,找不同的offer来不断测试。碰到个ROI高的就加大投入钱滚钱。(这应该是论坛里大多数人选的路)
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3 m, \, a |& m3,平台来划分。/ n+ e: h* g7 {8 I1 ^1 g' m
目标:想成为adknowledge的专家。
' j# z2 [7 y& m+ J! d做法:适合这种做法的平台比较少,自己理解。% Y0 g3 W$ Q# A Y5 X: i
0 m& D D: e( H3 e+ a* E1 r那么,稳定靠谱的路应该怎么发展呢?一开始把自己的定位定地越细越好。$ F$ @( S( v# g8 N) f
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第一步,我想做NBA里的payday领域用PPC推广的专家。3 o7 K- C) Y+ {
到一定瓶颈了,我想做payday领域用PPC推广的专家,到十几个不同的平台上找offer。
% a$ T0 ~5 _3 f, g9 h: s" L' J再上升一步,我想做payday领域的top aff,所有平台,所有渠道都能熟练掌握
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一家之言,不可尽信。我只是说个看法,自行理解。
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