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发表于 2013-11-19 09:35:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
今天早起蹲厕所的时候看的文章。觉得挺有道理。下文会结合网络营销说说砍伐。0 u8 o; l' T- a% ]  }
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# X8 B2 G8 C. p$ l1 u& G5 C前两天写了一篇《新时代传统厂商如何转型》(回复:转型可以看到)。因为前面讲大环境讲的太多,后面进入细节的时候,就篇幅不够了,简单的写了一个流程,后来很多人说太干了,看不懂,所以还是要写的细节一点。后来我仔细想想,与其大家都来找我聊天讨论转型,不如我直接写一篇操作手册出来给大家参考,这样可以省掉更多的沟通成本,再聊天就聊进阶好了。. q/ Z- L6 K5 P  n9 b8 ^
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1 x% c. l1 m; ], ?* C) x4 A说一句题外话,上次和聊天的朋友今天给我发消息说,一个设计师品牌给他打电话说做不下去了,可能要关了。说悲摧的服装行业一定要转型了,不然怎么办呢?我说那确实要转型了。
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     今天有一篇文章吐槽雕爷牛腩、黄太吉和极路由的,我觉得确实说的不错,三个产品都不太好吃好用,靠一些噱头和限量来前进确实是后继乏力的。连锁餐饮最重要的是可复制的标准,这个东西中餐方面欠奉,至于说个性化服务,这本来就不是一个可以无限复制的东西,比如海底捞靠的其实不是标准,是热情敬业的感染,但这种精神也会随着规模的扩大而无法复制下去。只是这时候品牌已经形成了口碑和惯性,会继续推动企业前行。三年上市的投资思想严重的影响了和互联网沾边的企业,所以,大家都求快,产品一般达不到吹的牛逼的水平。所以,这不是一个长久的事情,传统企业千万不要学。就算小米炒的那么大,一半的量也在线下,线上也就是维持个热度,炒个品牌。1 b+ O  N* |5 w% y, _3 g
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     上面这段话的意思是,千万不要学市场上炒的乱七八糟的东西,一般你只能看到表面,它的宣传和它的结果未必是逻辑必然关系。比如说,有人每天玩十个小时的游戏,他考上了名牌大学,就说,考上大学要靠平时多玩游戏,然后你也跟着去玩游戏了,最后肯定悲剧了。因为他老爹是大学的校长,你老爹不是。
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% D( c+ q8 b8 N: y1 X     现在言归正转,我们来讲细则,按照上次说的五个部分去讲:
, E9 [5 |; W' D+ V  u0 Z& S, v4 [" u0 ?) q" b$ p
第一、找到你的客户群
$ y* V* s7 b+ w6 J8 t3 l    就好像现在已经越来越没有可以一统天下的主流媒体一样,未来除了顶端老品牌,可能也不太会有主流品牌存在。之前的主流品牌,大部分是通过主流媒体比如最Nb的央视,就是造品牌的专家。而现在,价格很贵,效果一般,换句流行的话说,红利期过去了。
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% n( k2 R! d  f4 L( ]4 U, z所以,你很难覆盖到所有人,你就必须要选择覆盖哪些人。比如说,前段时间有人问我如何做个互联网家具品牌,我说你做家具品牌太难了,因为这个需求太复杂,不好宣传,你投资也有限,不如聚焦一点,你就做个餐桌的品牌吧,只做餐桌和椅子,做成各种各样的。这样你只要宣传,买餐桌,xxx,很清晰的可以打到有需求目的性极强的消费者。而不是什么家具买XX之类。; }9 C# b) q" _& ]# L

+ P/ c/ ]. L& h/ X. P3 i找到你的客户群,就意味着要放弃另外一些。比如有些人就做屌丝的生意,有些人,就要高端一点的商务人士,而你投一个户外广告,所有人都看见了,显然浪费了一半。如果你做垂直精准的可以影响高端人群的推荐,可能效果会好很多。就好像电话营销你不要以为他们都是随便打的,他们买的号码也都是很精准的,比如车管所的数据,可能还有车的品牌,从而可以让你猜到他们的消费能力,增加成功率。很多人吐槽说经常接到推荐理财产品的电话,自己绝对不会买,觉得这些打电话的怎么可能会活下去。而事实上,人家活的还非常好,他们做错的也只是给你打了电话而已,而你只不过不是他们的客户群而已。你看不起他们觉得骚扰你,他们也看不起你,觉得又打到一个穷鬼。后来这种事情,被包装成了大数据影响。
4 G% ^1 @% ^1 }3 A1 i* W) _0 I$ q

/ l+ h0 G. H2 k# D; m. _+ j; v, P好了,这个不需要再解释了,就是一定要限定缩小你的用户群体,以使的各种宣传和品牌建设都有的放矢,非常直白的对目标客户,诉说功能和解决的需求,从而放弃全品牌的想法。至少,短期之内是要放弃的。  (未完待续)
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+ T& p+ N3 x# M5 N+ x- W* z6 [其实文章主要写了2个点:4 H* N: P/ Y, f: S" G
1,定位。这个我基本每个帖子都会提到,再次建议去买本书看看。特劳特写的。不知道有没人听我的建议去看。
7 b6 Y1 X/ y( u. j) h* V/ E定位这个营销概念不是单纯地想出一个广告词而已,而是让你在自己营销推广的路上有一个可靠的核心。包装应该做成什么颜色?想想你的定位;要通过什么渠道推广?想想你的定位;我要不要在二三线城市设二级经销商?想想你定位的人群在二三线城市的人多不多。
- |/ U; c6 B" w, L, @' |5 C8 c$ s7 `4 p
2,rinse and repeat。不断测试,有个靠谱的流程就不断复制。在 关于typo,关于投资,关于生意 中提到的第三阶段往第四阶段进发的做法。
! }8 W3 [$ C& s% ]1 o- [' o
( N* {2 _) V5 R" x  v大多数人,做网络营销都是想着赚点外快,所以一般的概念就是哪个来钱快做哪个。所以不停地找新offer,找新方法,找新平台,在不断的失败中慢慢消失兴趣,退出网络营销。
7 j) e4 a1 P6 _* y. }* o$ m& k' S
6 I; k4 Q5 D) c9 G) O% S我的建议是,你至少要找出一个自己真正喜欢的,并能持之以恒地做下去的点。
+ _/ ]2 }2 N! x2 I9 u! S3 i% q+ W) `4 a# w0 C
1,行业来划分。
. V" }9 X0 _. r/ O目标:我想做payday领域的专家
  i4 ~" x  j4 N做法:那你平时就要多研究payday领域的新闻,看怎么才是更有效地找到针对领域的客户群,可以多研究不同的方法,去不同的平台找offer,但只找payday offer,别一眼红又乱申请不同的offer
! {& M# B+ ^; O4 Z7 `8 \- W8 T5 X% {5 u. Q/ L5 [
2,方法(渠道)来划分。* D. k. O; \; x9 G( j, K
目标:我想成为PPC的专家,4 D! i$ J5 x4 @3 h* Z
做法:研究好一个平台,最好只针对一个平台来入手如adwords,找不同的offer来不断测试。碰到个ROI高的就加大投入钱滚钱。(这应该是论坛里大多数人选的路)( ~, i, M* @. J% o! C0 d" K
4 h  s  c/ y. A, m( D$ r
3,平台来划分。
; ~/ M: K. T9 c+ E5 D目标:想成为adknowledge的专家。
+ ?: @6 K3 }1 O: g做法:适合这种做法的平台比较少,自己理解。
, h( N9 G# z. [$ E8 h- r  d
- {# c" H1 M- D: c, h$ Q那么,稳定靠谱的路应该怎么发展呢?一开始把自己的定位定地越细越好。
2 a. a0 V' a! l* A
' B2 G" p1 U7 f第一步,我想做NBA里的payday领域用PPC推广的专家。; M' \$ {5 w2 k1 v) I! w
到一定瓶颈了,我想做payday领域用PPC推广的专家,到十几个不同的平台上找offer。
. X1 e) Y# i: s5 g再上升一步,我想做payday领域的top aff,所有平台,所有渠道都能熟练掌握5 g8 I, b1 {1 j' z# i1 a
。。。。
8 G, G. y$ ?* \4 r" B- L' B7 o3 J3 z6 k
一家之言,不可尽信。我只是说个看法,自行理解。- u; m" v! _+ s% h. W

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sp1der + 1 楼主思路很清晰,赞!

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发表于 2013-11-19 11:20:28 | 显示全部楼层
其实你应该用dating来打比方,新人都玩不动payday

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有见地  发表于 2013-11-19 23:19
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 楼主| 发表于 2013-11-19 11:49:11 | 显示全部楼层
lsjylp 发表于 2013-11-19 11:20 + B# i7 w3 u5 S$ |& c1 Y
其实你应该用dating来打比方,新人都玩不动payday
7 L- f2 e% B7 X1 l: \
道理一样的嘛……
乌拉拉~乌拉拉~乌拉乌拉嘿
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