|
|

楼主 |
发表于 2026-5-25 19:24:26
|
显示全部楼层
PropellerAds 分享了新的 iGaming 案例研究:在 3 个月实现 97,674 次安装和 12,701 笔存款3 [& M4 d5 J& O0 J. b
' p L( ~: m/ t7 r; K$ b% ~4 EPropellerAds 分享了一个新的 iGaming 案例研究,揭示了尽管在跟踪不稳定、KPI变化以及漏斗不一致的情形下,一名合作伙伴如何扩大广告活动,最终在 3 个月内产生了 97,674 次安装、21,134 次注册以及 12,701 笔存款。
2 w) g) }9 Q$ @* b/ F/ Z) K$ x- K/ ]. S0 Z
Karlina Berzina,高级账户策略师:这名合作伙伴已经和我们合作了很长时间,我们的合作远超过了提供流量。我们拥有一些广告形式,使我们能够在整个漏斗中指导用户:从大面积触达到最初的品牌发现来重复触达点,以及朝着存款和留存进行优化。对于 iGaming 领域来说,有一点相较于其他领域尤为重要:在未能留住用户并增加其 LTV 的情形下,持续增长绝无可能。6 l7 v( p5 l5 j7 N; ~9 q2 n
. l8 j! j& T1 N% d, X; D1 ?( a
正因为这样,我们的关注点转变成了真正的以表现为主的合作,而不仅仅是提供流量,这种转变帮助广告商在用户全生命周期处理受众质量。为了做到这一点,我们有专职的专业人士,特别专注于在 iGaming 领域帮助合作伙伴成长。
7 E8 C! Q1 t4 O* l; f# |" F% B3 c* K
案例概览 ]) f( [) |/ m& W) {; g7 k
2 Z! _9 L) b, D7 e- }: S. \4 ?由于安全原因,请把图片上传到论坛7 z& G$ u9 P+ `- `$ Z# C( e
. ?2 h; k, z& [在这个案例中,最大的挑战之一是广告活动的环境不稳定。合作伙伴面临着不准确的追踪、数据缺失、内部 app 和 app 商店问题,以及在整个广告活动过程中持续变化的 KPI。7 s f* V( ~0 g: B4 V
% O- L: \. A9 e' K2 P, U( F* w% C
在推出时,广告活动的 KPI 目标如下:8 Y+ y2 e8 @% _/ e( z5 m6 u6 u
1 |# \5 n# \5 Y" H
每次安装——约 8 美元) W) w1 X9 ^- b7 I
每次注册——15-25美元; g+ E* n2 m' p2 [4 S
每次存款(FTD)——45-55美元
0 Q8 [1 `: Q/ Z. P5 R+ ]: ?; c" y0 m6 @8 R+ ^- }
主要的目标是维持从安装到存款的稳定漏斗,同时将获客成本控制在目标范围内。! C2 e0 Y( z S: R9 H3 v- Y
" N2 R* C, W3 R
广告活动设置
- U8 ?7 ~9 ]) H. A/ F$ _! R, x) L5 }! Q. x1 F5 ?7 _+ t8 }& X" U- \
Karlina: 与其快速做出改变,我们反而让广告活动慢慢稳定下来,然后持续优化设置,移除无效或相关性低的流量,并专注于能够贡献安装、注册和存款的细分市场。( _! s6 O" ?5 m+ P7 ]7 Q& F+ \
这名合作伙伴没有依赖单一的竞价模型,而是把 CPA Goal 和 SmartCPM 结合了起来。在测试阶段使用 CPA Goal 来更快地识别转化区域,而后再用 SmartCPM 来实现手动优化和扩展。
! B2 U/ }$ t2 b: I这种流量策略也逐渐扩大。广告活动最初通过 Onclick 流量启动,同时对 CPA Goal 和 SmartCPM 进行了测试。表现稳定下来后,增加推送和页面内推送形式,来增加触达和整体流量。4 [7 k9 v/ X6 F1 [4 v9 R9 R* s
8 x0 d8 F4 c5 `3 q5 \) E @优化流程& R9 j! H7 f l7 {8 t
, |* }, g, Y2 p( ^1 P( w8 ^
正如 PropellerAds 案例研究中描述的那样,合作伙伴采用了一种结构化的优化框架,来管理多重 KPI 和不稳定的跟踪条件。! M5 ~! M" Q- W
; f# R+ P% b% v( {; ^' m, t1 a广告活动最初在最少两天内保持原样,从而使算法能够稳定下来并收集实际的成本数据。在这段期间,合作伙伴通过操作系统版本、设备、浏览器和流量行为来监控变现,以此来识别趋势并确定哪个细分对安装、注册和存款具有贡献。
, B! Z) u, f6 Z& v# A2 A n0 ?' m; }8 L7 w. E o
Karlina: 与其快速做出改变,我们反而让广告活动能慢慢稳定下来,然后持续优化设置,移除无效或相关性低的流量,并专注于能够贡献安装、注册和存款的细分市场。# t1 A' u1 J- j5 K) Y7 s, c, W/ x
- c( q- N7 [5 x) n2 A, z
4 R, h: u$ ?0 v/ d9 R }逐渐移除不转化的区域
* D! A( T$ I u2 o6 x3 Y8 c5 v! f# r o7 V, X; v) H0 m! `
核心的优化方式之一涉及将流量分割为更小的细分,包括区域、用户行为和表现信号,从而来决定流量是否对转化目标具有贡献。* X. O. u: J/ b) J9 O! ~ {) F+ g
1 y) @/ `- l. N! g4 ^- s( b$ _未能产生结果的流量细分将被逐渐排除,从而降低落后的效率和预算浪费。" T# l2 F* L' v0 z' t9 p! |
/ b6 v! C5 a, Z& J, I; p
白名单和黑名单规则 q; Z& r+ `/ p" v R8 r
( Z o$ V; |2 A# w! M# | f合作伙伴也实施了结构化的筛选系统:
; ^' k! ^' n- {+ L3 h% n; u5 H* P6 e
规则 1:没有信号——花费超过与两笔存款相等的成本,但没有产生安装、注册或存款的区域被立即列入黑名单。6 C& F' x! A4 I4 d
& Y0 K, }$ J, x' c' v, S规则 2:空白承诺——产生高注册流量但后续没有有意义的操作的区域也被列入黑名单。
' B! c2 A' j4 b' m T) A
( C+ q ^3 F. S% Q, z. U4 \- y& b. e规则 3:确实有效——持续产生高效转化的区域被添加到白名单。
5 U- H! R+ o _! k: b3 x
1 m4 U7 q) A- r6 U4 _4 |3 k案例研究另外也突出了黑名单和白名单之间的不同。黑名单被用于对表现不佳的流量快速做出相应,然而白名单需要更多的时间,因为流量质量根据完成存款的结果进行评估,而不是单独根据安装或注册。) m# X3 |: f3 z" D( o* d# B
( {. H, T; t: L
遵循转化窗口
7 S; ?0 T" l, K3 `4 O6 Z l! h b8 O, q. x) m! L7 A9 a
这个策略另外一个重要的部分是遵循转化窗口并分析用户行为,包括:! ~- t0 F8 K7 n, z6 T
用户保持互动多久;
$ x8 a0 Z: e# c" ~9 o安装或注册后多少天用户进行转化。! R9 A$ l E8 `/ Z" v6 [ |% e& H
3 d1 H7 s' f- A2 k9 ~( H i对于这个广告活动,测试窗口与 30 天的转化期一致。2 P3 i/ B D3 @4 e; R
1 o/ h; O6 i; Z1 P# ^
优化流程本身包含两个阶段:" @6 `" b7 R1 B! C- r) b
阶段 1:让广告活动保持现状至少两天,从而使算法能够稳定并收集实际的成本数据;
# S1 H' C0 \8 x! c阶段 2:稳定后,合作伙伴分析数据,应用无信号规则,并进行更进一步优化。, v6 F. L' s5 h8 d) W0 n0 @/ Y
' ^9 h- E- O' H$ ]* X V逐渐扩展形式* z( S& M' n% q5 T
: X: K z& f. S5 dPropellerAds 也注意到这名合作伙伴逐渐扩展广告形式,而不是从一开始激进地扩展。) D! n; c3 t2 X( u$ `" Q0 {
7 `& k7 K5 e, I6 G3 L广告活动从 Onclick 流量开始。在表现稳定后,添加了推送和页面内推送形式来扩大触及面并增加流量。! a+ D. x" ?7 U
! x# P$ l4 X- M9 [# W广告活动也根据竞价模型进行了区分,来更透明地进行测试和优化。7 ^8 g1 n" ~4 r( {, \& X% x
# U: e9 i) f7 c& e3 { [7 p
由于安全原因,请把图片上传到论坛
0 [9 e0 K. `/ o' C+ n
1 k" ]& ~9 [! a% \# k0 b& s知识要点2 b; ]: l0 e L$ E. F
/ T1 f, S, F4 ^' v* O/ ]& d# r在三个月内,该广告活动产生了:8 @: o& N9 b; Y: k5 L
97,674 次安装 [8 `: R8 s4 U- `
21,134 次注册
/ u) e2 z- Q9 }9 d12,701 笔存款
$ ~/ r& e, v( m9 l1 L" d
, Q: |9 o0 H8 e* ^合作伙伴也降削减了安装成本,而将存款转化翻倍,同时推出了推送提醒作为一种额外的流量渠道,这种渠道已经显示出了很有潜力的早起结果。
( ^! o; a9 a. I/ n% C7 W- ?3 p5 _* y% B% a5 R a! A
在这篇案例研究中,我们了解到的要点是:稳定的iGaming扩展并不完全取决于激进地扩张,而更多取决于结构化的优化、清晰的 KPI 管理,以及贯穿于整个漏斗的规则化流量过滤。
1 ?# H% A0 D- f9 B
4 \' G! i; u$ U1 {% k" p1 g0 i3 SKarlina: 之所以成功是因为简单。这起广告活动遵循直接的流程,有官方应用商店可以下载的移动应用作为支撑。没有必要将用户旅程变得复杂。流量直接引导到应用商店下载页面,确保了用户获得无缝、流畅的体验。0 R2 h# w! u! R- ~; k3 M. H4 _
: N. B$ B+ e, j, [' {2 c这篇 PropellerAds 案例展示了,结合 CPA Goal 进行测试以及 SmartCPM 进行优化,这如何在三个月内,帮助合作伙伴将不稳定的设置转化为 97,674 次安装和 12,701 笔存款。5 S; c0 a9 h; Z0 u8 E
5 {* e/ t, O9 D) k- k/ `6 t立即利用该策略并推出你的广告活动! |
|