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一、核心差异：谁掌握客户？ 独立站（轻型 DTC） • 客户归我们 • 数据归我们 • 复购归我们 • 可沉淀品牌与会员资产
联盟广告（Affiliate） • 客户归商家 • 我们只有一次性流量 • 不沉淀、不复购、不持续 • 佣金随时可能变动或取消
二、我们到底要负责什么？ 独立站（轻型 DTC） ✓ 引流 ✓ 营销内容 ✓ 品牌定位 ✓ 转化率优化 ✓ **前端客服 ✗ 不碰供应链 ✗ 不碰库存 ✗ 不碰发货 ✗ 不碰售后流程
联盟广告（Affiliate） ✓ 引流 ✗ 不需客服 ✗ 不需建站 ✗ 不需支付、物流、供应链 ✗ 不需承担售后
三、盈利模式：长期 vs 一次性 独立站（轻型 DTC） • 首单利润 • 复购利润 • LTV（客户终生价值） • 自动化 GMV（邮件、短信、再营销） • 越做越轻松、越做越值钱
联盟广告（Affiliate） • 一次性佣金 • 有效期通常 1 次 / 30–90 天 • 停流量 = 停收入 • 无品牌价值、无资产沉淀
四、可扩展性：能不能越做越大？ 独立站（轻型 DTC） • 可做品牌溢价（涨价空间） • 可做会员体系、积分、社群 • 可做直营 + 批发 + 多平台并行
联盟广告（Affiliate） • 完全依赖广告成本和 offer 质量 • 天花板由平台决定（FB/TikTok/Google） • 本质是流量套利 → 不可复利
五、战略定位：两条线的角色 独立站：长期资产型业务 → 我们在打造品牌与客户池，可复利增长
联盟广告：短期现金流工具 → 用来放大收入、测试产品、快速跑数据
结论 独立站（轻型 DTC）＝ 低风险准品牌业务 + 长期资产沉淀 联盟广告（Affiliate）＝ 高波动流量套利 + 不可沉淀
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