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作为一站式海外营销服务专家，掌慧科技HuiiMedia近年来通过矩阵资源、创新产品、资深团队服务超千家知名品牌电商、应用、游戏及泛娱乐出海企业。掌慧科技为促进出海行业发展与交流，赋能出海行业从业者获取新知，携手众多知名合作伙伴打造“明星跨境企业专访IP”，目标邀请100位行业明星企业、大咖分享营销干货、增长技巧以及创业过程中风风雨雨的精彩与经历。首期专访一经上线掌慧科技微信公众号就备受关注，采访到东南亚明星的牙齿护理品牌CHOISKYCN， 其CEO Lucas针对“如何用TikTok流量引爆东南亚口腔护理海啸”进行了深度分享。 5 |, _8 P" t% E ) \/ ]6 w P! j; n4 Z# R $ ]' Z# D6 ]" r6 ^8 S 1 M/ y: [. K- h2 c, ?' E采访全文如下：2 y6 i9 k4 Z9 l' x3 ^
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牙膏是人们的日常必需品，全球各国都有经久不衰的口腔护理品牌：美国的高露洁、佳洁士、中国的云南白药、黑人（好来），通过兴趣电商快速起盘的参半、日本的狮王、英国的舒适达、意大利的马尔斯我们不在此一一赘述，但通过头部口腔护理品牌的历史发现，口腔护理类目的存活周期远远高于零售类平均水平，当然幸存者在对外营销的功能以及体验上都进行了差异化的包装和解读。( W" z: S+ m/ G& r- C% ]# g3 [, J0 |
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! \9 j* w5 M% v" ^" a品牌与集团背景 2 _! k+ i$ ?9 |3 \6 y7 ^9 K& s0 v + V/ [1 _$ @5 M+ [4 B4 F1 M掌慧科技HuiiMedia：认识已有 2–3 年，见证你们一路成长，先请简单介绍一下集团和CHOISKYCN品牌吧。 & c& r5 Z) M+ I8 a2 m( [7 U2 D' I6 G$ p( A. y, l
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集团CEO，CHOISKYCN是我们集团旗下口腔护理类目的一个品牌，集团本身在美国、东南亚两个地区都是过亿的头部卖家。9 l& I# z6 t6 _% q V) {$ c1 M7 D8 @
5 }; o' J, x0 _( S7 O- g我们义乌和淮安拥有5000平+的品牌基地，目前涉及美妆、个护、文具、家具，品牌销售地点主要分布在美国、欧洲、东南亚以及新兴市场巴西、墨西哥。3 d P6 e0 q/ G9 S# L4 D0 t$ V, t2 v
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/ |( s ~' K& ]3 h9 j6 k . i% x% O9 N X5 d6 ?1. 洞悉“黄牙”痛点，精准切入赛道* l( c! l5 B" f' }/ A, N. t 6 B1 J. H% b7 ]9 i% F' `& b
掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你认为是什么？ ( b- F/ Y9 Q! @" q- _" c * I1 z/ d+ ?- JLucas：我们发现印尼人喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题非常普遍。于是我们迅速行动成立CHOISKYCN，很短的时间内搭建起产品、流量团队针对痛点推出SP7——号称7天美白的牙膏，一经短视频种草便迅速爆火。3 T& S- u/ A5 o d0 a$ C, Z
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掌慧科技HuiiMedia：东南亚市场相对低客单价，但你们的价格我看锁定了高端市场。 ' N/ O' ]1 p0 |- ~2 K E6 J/ m: g
Lucas：印尼市场上，散装牙膏价格低到几块钱一支，但品质参差不齐，无法满足消费者对美白、清新和防护的需求。CHOISKYCN团队通过市场调研，发现“咖啡渍”“油炸食物残留”造成的牙齿发黄，成为当地消费者的核心痛点。5 ^) u, A' r1 r6 {3 `, k5 _
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高性价比定位：
定价约20元人民币，锁定中高端市场
差异化配方：
添加美白成分，经科学配比，确保效果
系列化布局：
除SP7成年人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方，以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。 - f* C) } T2 I2 g
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7 h% y& X6 w: `5 J. u 2.流量驱动始终在线 $ E7 q! P5 ~/ U3 _( h. _+ w 7 P4 u8 d9 O7 H$ o; W2 a' V* [掌慧科技HuiiMedia：我们都知道新零售类品牌想要起来，产品重要，但流量是否才是核心？ , a( D: c( v2 f" f" ?9 f) g- k* _8 N D; E; R6 g7 c
Lucas：对的，对于新兴品牌来说，流量是很关键的，我们在流量端同样花钱了，但CHOISKYCN没有盲目烧钱，而是小步快跑分为两个主要阶段：7 C- t4 J* T# Y4 t
! \4 A0 H3 o! {4 g7 l* @2 ? 1. 自制短视频测水温：4 @1 S% S9 |! _ g# `/ M' u 内部团队输出拍摄效果演示，前后A/B测试对比，投放初期精准广告试水。% l' x& W9 j2 Z, W
+ @: }: i5 F: Q+ f6 G聚焦“七天美白”核心卖点，短短数周即累积数万支销量。" Q% g- X4 C. y2 n2 c
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/ l1 i7 }* M) ]- d4 h4 D6 m 2.达人批量寄样放大声量 , R* y$ F6 ^+ k# k8 t v; o' z$ R & G6 x& g2 c6 ?' j9 o11月开始大批量寄样，12月起直播达人数量激增。 ' O. _2 _3 p+ j4 v# C# c$ n1 |+ N% W: |
今年1–2月，合作达人数同比翻倍，单月成交额突破百万美金。 4 S& Z$ X5 h( L! ~+ s2 t) K* Z$ ^* V1 s$ M
掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在专访中也提到过跨境电商:“中国制造”——“中国营销”，相比出海游戏,跨境电商行业的发展和变化速度更快,市场也更加跌宕起伏。从长远来看,现在大家都在讲的概念是“Marketed by China”,逐渐从“中国制造”转变为“中国营销”,从产品和营销全面走向海外市场。 / F7 M9 @& ]; |: x- g+ r+ c0 h. K, I# B9 N8 @7 _
Lucas：是的。当市场已有基础销量后，达人直播就像雪球一样越滚越大。 7 m- {( L. J# B3 X- ~5 q% n7 j! S; y# l
' q- X9 ^3 W# ~. q0 H& I) r4 G. T 3.从印尼出发，抢滩登陆其他东南亚国家! i$ j+ ~9 b o; Z
) M/ K! j9 h* y* ^( Q3 ^) X) _掌慧科技HuiiMedia：看到咱们CHOISKYCN也上线了东南亚其他国家，请问有什么计划吗？ : P: z; Y/ _$ s- H5 b / d( o- p3 L: rLucas：确实，我们有在其他国家复制成功的想法，但团队绝不盲目乐观，每个国家都有各自特点，哪怕是相邻国家都因文化、宗教等等原因存在着差异化。5 ?1 F1 F8 F1 v/ h0 n
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马来西亚：就与印尼比较相似，同样是穆斯林群众聚集的国家，我们增加了认证及本地KOL的投放。
越南：客单价偏低，偏爱日韩品牌，我们将产品重新设计推出市场。
泰国/菲律宾：直播电商成熟，颜值经济盛行，我们结合美妆博主做“牙齿美白＋颜值提升”跨品类种草直播。, y! m4 U9 x6 p1 S
发表于 2025-7-23 22:20:12
