AWA2024 & Google Meetup精华分享

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前言
, R4 ~2 J* m2 s4 {4 h2 L* y联盟营销行业正快速发展，从工具到策略，从平台到创意，每个环节都在发生翻天覆地的变化。在刚刚结束的2024年曼谷Affiliate World Conference（AWC）中，Google展示了其AI驱动的广告解决方案和未来愿景。这场盛会不仅是技术与策略的交汇，更是揭示了未来联盟营销发展趋势。

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全球联盟营销市场的增长

根据谷歌提供的数据，全球联盟营销行业规模已达到180亿美元，预计未来五年将以每年10%的速度增长。其中，北美市场占比超过50%。
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为何选择谷歌？AI技术如何改变游戏规则
随着全球广告行业向更高效、更智能化迈进，谷歌以其强大的AI驱动广告解决方案，正成为联盟营销经理的首选合作伙伴。其工具如Performance Max和Demand Gen，能够帮助广告主在以下方面取得显著提升：

• 实时优化预算：AI根据用户行为数据，在多个渠道（如搜索、YouTube、Gmail等）之间动态分配预算，确保每一美元都花得其所。
• 全渠道覆盖：广告不仅出现在用户搜索时，还能在观看视频、浏览网页时精准触达，提高品牌曝光率和转化率。
• 数据驱动的洞察：通过智能数据分析，广告主可以实时掌握市场动态，为未来的营销策略提供依据。
  
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会议亮点一：如何通过规范化操作提升广告表现
$ i2 K: P7 \2 M7 ~: K$ `& D1. 确保广告账户信息一致性

• 使用统一的企业邮箱：创建广告账户和完成广告主验证时，务必使用与公司相关的官方邮箱。
• 匹配地址信息：结算地址必须与广告主验证时填写的地址一致，以确保顺利完成审核。
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2. 优化落地页，提高转化率

落地页不仅是广告的展示窗口，更是用户完成转化的重要场所。以下是提升落地页表现的关键点：

• 导航清晰：让用户一目了然地找到他们需要的信息。
• 强化信任感：添加“关于我们”“服务”“隐私政策”等页面，同时标注联系方式和品牌介绍。
• 行动号召（CTA）：如“立即购买”“点击了解更多”，按钮要显眼且明确。
• 页面加载速度：确保在3秒内加载完成，以避免因等待时间过长而流失用户。
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3. 管理广告预算，规避风险

在广告投放的初期，不建议设置过高预算（建议$50/天起测）。让机器学习逐步优化策略，避免因预算激增引发广告审核问题。

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会议亮点二：短视频的崛起与ABCD创意法则

YouTube Shorts作为一种短视频广告形式，正在快速改变消费者与品牌的互动方式。视频广告的成功要素——ABCD法则：

A（品牌化）：在视频的前3秒内突出品牌信息，让用户快速记住品牌。
B（吸引力）：通过创意故事吸引用户注意力。
& v7 K5 h9 F5 K( g. z' s, H: kC（情感连接）：激发用户情感共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。
1 |% H! c, z0 |4 MD（行动号召）：在视频结尾明确告诉用户下一步该做什么，比如“点击查看”“访问官网”等。
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案例分析：电商广告如何在短视频中爆发增长
) S/ A2 J0 t, S2 I一家专注于家居用品的电商品牌，通过YouTube Shorts广告展示产品使用场景，并附加明确的CTA“立即购买”。结果显示，该品牌的转化成本降低了20%，销量提升了45%。

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会议亮点三：垂直领域深度剖析
+ A/ j9 A. Y- b# R; G2 n, M1. 汽车保险（CPL模式 - 同贷款）汽车保险是联盟营销中的热门领域，其广告表现高度依赖地理位置和用户画像。Google建议以下策略：

• 精准投放：在广告系列中划分不同的地理区域，基于用户需求和州法规调整内容。
• 动态关键词插入：提高广告的相关性，吸引高质量点击。
• 落地页优化：明确说明价格比较和服务优势，同时提供隐私政策和免责声明链接。
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2. 电商（CPS模式）电商广告通过展示产品吸引用户点击购买，以下是两种主要模式：

• 多品牌优惠券站点：创建包含多个品牌优惠信息的落地页，利用Google Tag Manager跟踪点击行为，并导入线下转化数据。
• 季节性D2C产品：使用YouTube Shorts和Demand Gen广告，搭配故事型广告风格展示产品解决用户痛点场景。
  
  
  

3. 搜索套利（Search Arbitrage）这一模式利用内容页面与广告的高度相关性获利，成功的关键在于页面质量与广告策略的匹配。

• 尝试多种主题：根据地理区域选择5-10个热门话题，逐步优化表现较好的广告系列。
• 提高页面可信度：确保页面内容符合Google的广告政策，并且结构清晰。
  
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" o; |6 t; Q- Q如何用Google跑LeadsMarket贷款产品

Google Search 策略解析

1. 长尾/低价关键词

由于账户初期转化数据较少，必须优先考虑CPC较低且转化率较高的关键词（长尾关键词），以便丰富账户数据。

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2. 竞争对手关键词
当账户积累了一定数据后，可以加入一些竞争对手的关键词。这些关键词通常转化效果不错，其中包括一些大品牌（例如 SoFi），但大部分是区域性品牌。

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3. 短尾、非品牌关键词

这些关键词需要更高的出价灵活性。投放人员在这些关键词上通常根据 tROAS 而非 tCPA 进行投放。

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4. 竞品关键词分组
3 J6 Q2 l1 m  n4 S% l- m2 S将所有竞品关键词划分到专属的广告活动中，并确保一个竞品对应一个广告组，确保广告文案与关键词之间的高度匹配。可使用动态关键词插入（Dynamic Keyword Insertion）功能，根据用户查询内容自动填充竞品品牌名称。
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5. 主题关键词分组

尽可能将关键词按主题分组到独立的广告组中。这种方法有助于提高质量分数（Quality Score），从而降低CPC并改善广告排名。

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Demand Gen 策略解析
/ t- B  c; |5 R. u' D  c) F1. 测试多组创意，优化投放效果

为广告系列创建多套创意素材，通过设备分类进行投放测试（如移动设备与桌面设备分开）。

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2. 初始使用“最大点击”策略，逐步转向“最大转化”
初期策略：采用“最大点击量”（Max Clicks）竞价模式，通过获取更多点击快速积累广告数据。

后续优化：当广告表现稳定后，可切换至“最大转化量”（Max Conversions）策略，以提升转化效率。
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3. 根据受众类型细分广告系列
将广告按受众群体进行细分，以测试不同的目标受众：开放性受众（Open Audience）：无特别限制的广泛人群，用于吸引新用户。

金融与贷款兴趣受众（Inmarket - Finance & Loan）：覆盖对金融服务或贷款感兴趣的潜在用户。
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4. 使用自定义受众与Lookalike受众扩展覆盖面
  a3 a6 T: u9 T0 v7 s7 O8 g6 M' i自定义受众：基于用户搜索关键词、网站行为或兴趣标签创建受众群体，以提高广告的相关性和匹配度。使用谷歌Audience Signals工具整合第一方数据，创建精准的自定义受众

Lookalike受众：利用现有客户数据生成相似用户群体，实现规模化推广。

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结语

9 _- @+ ~9 p) F3 [& b: @无论是优化广告策略，还是推广各种offers，谷歌中国的Affiliate团队都能为您提供强有力的支持。如果您有任何疑问，欢迎随时私信[email protected]或联系您的LeadsMarket客户经理，我们将竭诚为您服务。

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P.S. 另附三张2024年迪拜大会氛围图 & 三张Google Meetup现场图

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