本帖最后由 LeadsMarket 于 2023-11-9 16:14 编辑 O2 [- d' Q$ | n! t* l
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案例概述 - 流量来源：Google付费搜索广告
- 地理位置：美国
- 成本：127,000美元
- 收入：162,000美元
- 利润：35,000美元
投资回报率（ROI）：28% ' W4 U* u& d% g+ @, |
我们使用Google付费搜索广告实现了28%的投资回报率。虽然花了三个月的时间才实现规模性盈利，但最终所有的努力都是值得的。
# d- W4 A c! E! A5 g/ J# h# W5 k: h步骤1：关键词研究
- 我们首先使用谷歌关键词规划工具获取了一组基准关键词（baseline keywords）以进行测试。请联系您的AM 获取关键词列表。
- 我们开始搜索基准关键词，以查看其他品牌在这些关键词上的竞价情况。
- 我们选择了3-5个最常看到在基准关键词上进行竞价的品牌，并使用第三方工具研究了这些品牌在其他关键词上的竞价情况。
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步骤2：编写广告文案 - 确定好关键词后，编写适合相应搜索用户的广告文案。如：
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关键词：loans for rent - 广告文案：Rent Due? Loans Fastas 24hrs 关键词：need fast cash loan -广告文案：Low on Cash? $2000Loan - Fast
& m* D5 A/ t- L3 ^4 r: \关键词：loans for bad credit - 广告文案：$500-$5000 Loan. Bad Credit OK - 此外，确保使用附加链接（sitelinks）以提高广告的点击率（CTR）。: S7 c7 L- h) X/ Z5 v
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步骤3：数据追踪及优化 - 确保正确设置了着陆页（landing page）和谷歌标签管理器（google tag manager）中的所有追踪参数。
- LeadsMarket可实时回传转化leads及对应价格到Google ads当中，助您优化CPL、CPA或ROAS。
- T-ROAS让我们能够使用谷歌智能竞价（google smart bidding）来识别我们最优质的客户。然而，T-ROAS并不是完全自动化的，仍需进行手动优化以确保ROI最大化。
- 单独开设一些campaign以手动优化CPA，搭配谷歌自动优化效果更好。
- 不断测试并找到最适合自己的方法。
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关于投放人员的背景 - 该PPC广告投放人员仅有2年投放经验，且于今年年初开始在谷歌投放PDL广告。
- 之所以选择谷歌关键词搜索广告是因为谷歌是用户产生lending行为前最先想到的平台。对于lenders来说，谷歌也是可以筛选用户质量的平台。
- 单次点击成本（CPC）和其他信息。
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广告示例 m1 }6 I7 {$ x$ N
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3 p9 I3 j- ^: g& b6 b7 `% t/ N LeadsMarket优化建议 1. 可以同时测试LeadsMarket的链接和自己的链接（用自己购买的域名套LeadsMarket的模版即可）。 2. 前期可以投放一些价格相对较高的关键词，提高leads质量（creditscore达到good或者excellent）以获得lenders更高的出价和购买量。 3. 可以多测试一些美国lenders的品牌名称，效果更好。 4. 排除这些州的广告投放（通常效果更低）：AR, CT, IL, NJ, NY, SD, VT, WV 5. 最佳转化时间：工作日8am-8pm；时区：EST（冬令时和北京时间差13个小时，夏令时和北京时间差12个小时）
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发表于 2023-11-9 15:58:24
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